Imprenditore vs libero professionista: la diversificazione del reddito

27 luglio 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuiamo il confronto tra libero professionista e imprenditore, e oggi tocchiamo un tema che condiziona la serenità del tuo lavoro più di quanto pensi: la diversificazione del reddito. Da dove arrivano i soldi che entrano ogni mese sul tuo conto? Da una fonte sola, o da fonti diverse? La differenza tra le due risposte spiega perché alcuni mesi vai a dormire tranquillo e altri ti svegli alle quattro di mattina con il magone.

Buona parte di questa diversificazione passa dal saper costruire un’offerta efficace accanto a quello che già fai, e ci arriviamo tra poco. Prima però voglio che tu veda bene la differenza di fondo tra le due figure.

Il libero professionista ha quasi sempre un’unica fonte di reddito

Solitamente un libero professionista ha un’unica fonte di reddito, e dipende praticamente solo dalla sua capacità di erogare un prodotto o un servizio. Più è bravo a erogarlo, più è veloce, più ha clienti, più guadagna. Il modello è lineare, comprensibile, e in apparenza solido.

Il problema arriva quando la linea si spezza, anche solo per qualche settimana.

Puoi avere un periodo con tantissimi clienti, mesi in cui fatturi bene e ti sembra di avere il mondo in mano. Poi arriva il mese strano: meno richieste, qualche cliente che rallenta i pagamenti, un mercato che per qualche motivo si raffredda. Le entrate si abbassano in modo pericoloso, e tu hai le stesse spese di prima da pagare.

Questa situazione genera tantissimo stress. Non perché manchi la professionalità, ma perché manca il cuscinetto. Quando tutto dipende da una sola variabile, basta che quella variabile faccia un sussulto e il tuo equilibrio salta.

L’imprenditore ragiona su più fonti contemporaneamente

L’imprenditore, di solito, ha diverse fonti di reddito. Può avere più aziende, oppure un’azienda che vende più prodotti o servizi, oppure partecipazioni in altre attività, oppure investimenti di vario tipo. Mette insieme pezzi che, presi singolarmente, non sarebbero sufficienti, ma sommati fanno una rendita stabile.

La mentalità è diversa rispetto a quella del libero professionista, ed è la stessa differenza di mentalità tra imprenditore e libero professionista che torna in ogni aspetto del lavoro. L’imprenditore è abituato a investire su più asset, non su una singola cosa. Sa che ogni asset ha il suo ciclo, i suoi mesi buoni e i suoi mesi storti, e che la stabilità non arriva mai da una fonte sola: arriva dalla somma.

Questa è la differenza che dà sicurezza nel lungo periodo. Non la dimensione dell’azienda, non il fatturato di un mese particolare. La sicurezza nasce dalla varietà delle fonti.

L’esempio degli appartamenti che spiega tutto

C’è un esempio che mi è rimasto in testa da quando lo sentii la prima volta, e che rende benissimo l’idea.

Immagina di avere una casa in affitto e di vivere con quel reddito. Se di punto in bianco l’inquilino smette di pagarti, è un problema gravissimo. Salta tutto.

Adesso immagina di avere dieci appartamenti affittati. Se uno smette di pagarti, l’impatto è fastidioso ma gestibile. Se ne avessi un centinaio, o un migliaio, uno che salta non lo noteresti nemmeno nel bilancio mensile.

Ecco la logica della diversificazione del reddito. Più sei diversificato, più sei tranquillo che le entrate, bene o male, resteranno stabili nel tempo. Non è una questione di paranoia o di sfiducia nei clienti: è una questione di fisica del business.

Come diversifica anche un libero professionista

Qui voglio essere chiaro, perché spesso i liberi professionisti pensano che la diversificazione sia una cosa da imprenditori con grandi capitali. Non è vero.

Anche un libero professionista può diversificare il reddito, costruendo prodotti paralleli all’attività principale. È così che si comincia a rendere il proprio lavoro scalabile senza dover per forza diventare una grande azienda. Le strade sono praticamente infinite, e dipendono solo dalla tua testa e dalla tua nicchia. Te ne elenco alcune giusto per darti l’idea:

• Videocorsi che insegnino quello che fai, venduti una volta e fruibili per anni
• Libri o ebook che generino reddito dalle vendite oltre che autorità nel mercato
• Servizi a canone o membership che portino entrate ricorrenti invece di una tantum
• Consulenze di gruppo che ti permettano di servire più persone nello stesso slot di tempo, sfruttando davvero la leva del tempo
• Affiliazioni e royalty su strumenti o prodotti che già consigli ai tuoi clienti

L’importante è non fossilizzarsi solo su una di queste vie, perché può essere veramente pericoloso. Ognuna di queste fonti, da sola, magari non ti cambia la vita. Sommate, ti cambiano completamente la struttura del reddito mensile.

Quando ha senso iniziare a diversificare

C’è una precisazione che voglio fare, perché altrimenti il messaggio rischia di passare nel modo sbagliato.

In una fase iniziale, sia per chi è imprenditore sia per chi è libero professionista, è logico concentrarsi sulla singola cosa che ti permette di portare a casa da mangiare. Diciamolo così, in maniera grezza. Se non hai ancora un’attività che cammina sulle sue gambe, diversificare prima del tempo significa solo disperdere energie su troppi fronti senza riuscire a far decollare nessuno.

Ma con il tempo, quando le entrate economiche si stabilizzano e inizi a mettere da parte qualcosa, ecco che dovresti iniziare a ragionare seriamente su questa diversificazione. La stabilità del tuo business nel lungo periodo dipende anche da questo.

Non c’è una regola fissa sul quando, ma qualche segnale c’è: se l’attività principale ormai gira da sola, se hai una cassa che ti copre più mesi di spese, se hai tempo libero che oggi sprechi, sei pronto.

Le 3 domande che ti porto via oggi

Per chiudere, riassumo in tre domande quello che dovresti farti onestamente.

1. Da quante fonti diverse arrivano oggi i miei soldi? Conta davvero, senza barare. Più clienti che fanno la stessa cosa sono comunque una fonte sola.
2. Cosa succederebbe se la fonte principale si fermasse per tre mesi? Hai un piano B reale, o solo speranza?
3. Quale potrebbe essere la mia seconda fonte di reddito, partendo da quello che già so fare? Spesso è più vicina di quanto pensi.

Da una risposta onesta a queste tre domande nasce la differenza tra un’attività che ti tiene sveglio la notte e una che ti fa dormire tranquillo. Le entrate stabili non sono fortuna: sono il risultato di una scelta che fai oggi, anche in piccolo. Se vuoi vedere quali trappole evitano questo passaggio, ti lascio i 7 errori da non commettere come libero professionista.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.