Impara dai giganti: lezioni pratiche dai leader di successo

22 febbraio 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Ogni volta che leggo la biografia di una persona che ha ottenuto risultati fuori scala, esco con almeno una intuizione che non avevo prima. Non parlo di motivazione spicciola o di frasi da incorniciare. Parlo di modi di ragionare che ti restano addosso e che, settimane dopo, ti ritrovi ad applicare senza nemmeno accorgertene. In questa pillola voglio spiegarti perché studiare i giganti è una delle attività più sottovalutate dagli imprenditori. E come farlo davvero, senza limitarsi a guardare un documentario.

Perché vale la pena studiare chi ha fatto grandi cose

Trarre ispirazione da chi ha ottenuto risultati straordinari nella propria vita non è un esercizio da appassionati di crescita personale. È un metodo di studio. Quando guardi il percorso di un grande imprenditore, di un personaggio storico, di un leader che ha cambiato un settore, hai sotto gli occhi un caso reale di come una visione si trasforma in realtà. È lo stesso ragionamento che faccio quando ti spiego come trovare clienti in modo sistematico: parti da chi i risultati li ha già ottenuti e ne studi i meccanismi.

E gli spunti che porti a casa sono applicabili non solo nel business. Funzionano nella vita in generale. Vale per qualunque tipo di personaggio che ha ottenuto certi successi. Da Martin Luther King a Gandhi, dai grandi industriali del secolo scorso agli imprenditori odierni. Cambiano i contesti, restano i meccanismi profondi. Molti di questi meccanismi tornano quando provo a capire il segreto dei grandi leader che dovresti conoscere: non è carisma, è il modo in cui ragionano.

Tre giganti contemporanei e cosa puoi rubargli

Ti faccio tre esempi pratici, prendendo persone di cui chiunque ha sentito parlare. Non per dirti “fai come loro”. Per mostrarti che tipo di lezione si può estrarre quando guardi davvero il loro percorso, e non solo i titoli dei giornali.

Elon Musk e la visione a lungo termine

Da Elon Musk si capisce bene cosa significhi avere una visione lunghissima. Progetti come SpaceX e Tesla dimostrano come il suo orizzonte vada ben oltre il profitto immediato. Le sue aziende sono state in perdita per anni, si è fatto finanziare in continuazione, eppure la sua visione è riuscita a portare attorno a lui così tante persone disposte a credere in quei progetti da fare cose che, fino a qualche anno prima, erano fantascienza pura.

Pensa che un privato sviluppasse un’azienda spaziale era impensabile. Eppure c’è riuscito, con una visione a lungo periodo che ha tenuto dritta per quindici anni. La lezione qui non è “fai razzi”. È che la lunghezza del tuo orizzonte è la cosa che ti permette di sopportare le perdite di breve.

Warren Buffett e l’apprendimento continuo

Warren Buffett è uno dei più grandi investitori al mondo. E sottolinea continuamente l’importanza dell’apprendimento continuo. Si racconta che legga cinquecento, mille pagine ogni giorno. Perché il suo lavoro è trovare informazioni per fare le scelte giuste.

L’importanza di imparare, di essere sempre sul pezzo, è assolutamente fondamentale per chi prende decisioni. Vale per lui che muove miliardi e vale per te che muovi la tua azienda. Se smetti di studiare, le tue decisioni di domani saranno fatte con le informazioni di oggi, che fra qualche anno saranno vecchie.

Jeff Bezos e l’innovazione come processo senza fine

Jeff Bezos è amato da molti e odiato da molti di più. Ma quello che possiamo imparare da lui sull’innovazione è quasi unico. Ha preso l’idea di un negozio tradizionale, una libreria, l’ha trasformata in libreria online e poi in uno dei più grandi Marketplace al mondo. Reinventando completamente attenzione al cliente, metodo di spedizione, gestione del magazzino.

Veramente ha trasformato l’innovazione, che per molti è un punto di inizio o un punto di fine, in un processo continuo e senza fine. Tanto più che continua a innovare all’infinito. Dal mio punto di vista è quello che dovrebbero fare tutti gli imprenditori. Non limitarsi a “trovo una novità, la sistemo per bene, finito” e poi dopo tre anni l’ultima novità che hai fatto era quella di tre anni prima. No. Il discorso è di essere innovativi giorno dopo giorno.

I tre meccanismi profondi che ricorrono sempre

Tre persone, tre storie diverse. Eppure se ci fai caso ci sono tre meccanismi che tornano in tutti. E proprio quelli sono la parte che ti conviene rubare.

• Orizzonte temporale lungo. Tutti questi giganti decidono guardando avanti di anni, non di mesi. È quello che gli permette di sopportare anni di perdite, di critiche, di scetticismo.
• Apprendimento come abitudine quotidiana. Nessuno di loro è “arrivato” e poi si è seduto. Studiano, leggono, ascoltano, ogni giorno.
• Innovazione continua, non una tantum. Non aspettano la rivoluzione. Migliorano piccoli pezzi del proprio business in continuazione, e quei piccoli pezzi sommati diventano la rivoluzione.

Se ti fermi un secondo a guardare il tuo business con queste tre lenti, scoprirai dove stai stretto. Magari hai un orizzonte di tre mesi. Magari non studi più da due anni. Magari l’ultima vera innovazione nella tua offerta risale al lockdown. E quasi sempre il filo che lega tutto è la persona che guida: per questo ti consiglio di leggere anche cosa significa come essere un buon leader prima di pretendere risultati dagli altri.

Il documentario su Schwarzenegger e il pensare diverso

Qualche mese fa ho visto il documentario di Netflix sulla vita di Arnold Schwarzenegger. Forse quando guardi questa pillola sono passati anni e quel documentario è già vecchio. Ma il punto resta.

È stato assolutamente interessante vedere come ragiona, come pensa, una figura di quel calibro. Ti rendi conto, e spero che tu lo abbia visto o lo guarderai, di come queste persone pensano veramente in maniera diversa. È un modo di pensare che, per la maggior parte della gente, sarebbe assolutamente impossibile.

E al contrario, il fatto di pensare che certe cose siano possibili e fattibili è proprio ciò che gli ha permesso di ottenere quei risultati. Non è che hanno ottenuto i risultati e poi hanno cominciato a pensare in grande. Hanno pensato in grande prima, e i risultati sono arrivati dopo.

Le biografie di queste persone hanno tantissimo da insegnarci. Davvero. Più di un libro di management messo lì. A volte la lezione più grande arriva dal posto meno prevedibile, come ti ho raccontato ne la lezione di business appresa da un bar sulla spiaggia: basta osservare con attenzione.

Come trasformare lo studio dei giganti in azione

Studiare i giganti senza applicare nulla è solo intrattenimento. Per non cadere nella trappola, ti lascio quattro passi semplici.

1. Scegli una persona alla volta, non venti. Una biografia per volta, fatta bene.
2. Prendi appunti su un quaderno fisico dei tre o quattro principi che ti hanno colpito di più.
3. Per ognuno chiediti: come si applica al mio business questa settimana? Non in astratto. Concretamente.
4. Scegli una sola azione da provare nei prossimi quindici giorni. Una sola.

Funziona così, e non perché lo dico io: funziona perché quando hai una azione sola, la fai. Quando hai venti idee in testa, non ne fai nessuna.

Da dove iniziare oggi

Il mio consiglio è semplice. Scegli oggi una persona che ammiri, di cui hai sentito parlare. Cerca il documentario, l’autobiografia, l’intervista lunga. Non il riassunto da tre minuti su YouTube. La cosa intera.

E mentre la guardi o la leggi, tieni una sola domanda in testa: che pezzo di questa testa posso portare nella mia? Non tutto. Un pezzo. Quello che senti tuo.

Se ti guardi attorno abbiamo tantissimi insegnamenti preziosi che possiamo prendere da chi ha pensato veramente in grande e ha fatto grandissime cose. Sarebbe un peccato sprecarli.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.