Il segreto delle persone di successo (cosa fanno davvero in modo diverso)

20 novembre 2023 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Cosa rende davvero diverse le persone di successo da tutte le altre? Non il talento, non la fortuna, non il punto di partenza. C’è una differenza più profonda, e l’ha sintetizzata in poche righe Michael Gerber nel suo libro “The E-Myth, il mito dell’imprenditore”. Quando l’ho letta per la prima volta mi sono fermato a pensarci a lungo, perché ti spiega in modo limpido perché alcuni arrivano dove vogliono arrivare e altri restano sempre fermi, anche quando avrebbero tutte le carte per muoversi. È un tema che tocca da vicino la mentalità dell’imprenditore, e che torna spesso quando ci si chiede cosa fanno davvero le persone di successo.

In questa pillola ti leggo il passaggio, lo commentiamo insieme e ti lascio tre domande oneste da farti oggi stesso.

La frase di Gerber che vale tutto il libro

Il passaggio è questo: la differenza tra le persone di successo e tutte le altre è che le persone di successo plasmano la propria vita in modo attivo, mentre le altre si fanno plasmare dalla vita, aspettando passivamente di vedere dove le porterà. È una distinzione che ritrovi anche nelle abitudini delle persone di successo, quelle che si costruiscono giorno dopo giorno.

Sembra una frase semplice, e infatti lo è. Però se la prendi sul serio, ti costringe a guardarti allo specchio. Perché ti mette davanti a una scelta che facciamo tutti ogni giorno, spesso senza accorgercene: prendere in mano la situazione, oppure aspettare che si sistemi da sola.

La metafora della zattera

La metafora che uso sempre per spiegare questo concetto è quella della zattera.

Una persona senza obiettivi, senza uno scopo chiaro, senza qualcosa di concreto da raggiungere, è esattamente come una zattera trasportata da un fiume burrascoso. Non ha alcun controllo. Il fiume la prende e la porta dove vuole lui. In certi casi può finire in un posto bellissimo, e allora diciamo che è stata fortunata. In altri casi finisce contro gli scogli, e allora diciamo che ha avuto sfortuna.

Il punto è che fortuna e sfortuna non sono una strategia di vita. Sono il risultato di non averne nessuna.

Le persone di successo non si comportano così. Hanno una direzione precisa, sanno cosa vogliono, e remano. Non lasciano che il fiume decida. Decidono loro dove andare, e fanno la fatica necessaria per arrivarci.

Obiettivi veri, non sogni

Qui c’è un punto delicato. Tutti diciamo di avere obiettivi. In realtà, quasi sempre, abbiamo sogni. E i sogni sono un’altra cosa.

Il sogno suona così: “mi piacerebbe avere un altro lavoro”, “mi piacerebbe vivere in un altro posto”, “mi piacerebbe guadagnare di più”. L’obiettivo invece è qualcosa di concreto, con una direzione, con dei passi.

Pensa a quante persone conosci che fanno un lavoro che non amano. Adesso pensa a quante di queste, oggi, stanno attivamente cercando un lavoro diverso. Quasi nessuna. La maggior parte aspetta che il telefono squilli, che un amico la chiami, che dal cielo gli piova addosso un’opportunità. È il modello zattera applicato alla carriera. E funziona come funziona la zattera nel fiume: per caso, e raramente bene.

Come distingui un obiettivo da un sogno

Per capire se quello che hai in testa è un obiettivo vero o un sogno, fai questo controllo veloce.

• Un obiettivo ha una data. Anche approssimativa, ma c’è. Il sogno non ce l’ha.
• Un obiettivo ha dei passi concreti. Sai cosa devi fare domani per avvicinarti. Il sogno è solo un’immagine in testa.
• Un obiettivo ti fa cambiare comportamento adesso. Se non sta cambiando niente nella tua giornata, è un sogno.

Non c’è niente di male ad avere sogni. Il problema è confonderli con obiettivi e poi stupirsi di non realizzarli.

Cosa fanno davvero le persone proattive

Se osservi una persona di successo, qualunque sia il suo settore, troverai sempre lo stesso comportamento di fondo: non aspetta che le cose succedano, le fa succedere.

Quando trova un ostacolo, non si ferma a lamentarsi. Cerca una soluzione. Se la prima non funziona, ne prova un’altra. E un’altra ancora. Vuole arrivare dal punto A al punto B, e non esiste ostacolo abbastanza grande da farlo desistere, salvo casi davvero eccezionali.

Le persone che invece non ottengono risultati seguono uno schema opposto:

• Aspettano che qualcuno le scopra
• Si lamentano di chi ha avuto fortuna
• Si dicono che proveranno “quando sarà il momento giusto”
• Si convincono che non dipende da loro

Sono atteggiamenti diversi davanti alla stessa vita. E producono risultati radicalmente diversi. Spesso la differenza la fa la capacità di darsi una struttura, qualcosa di cui ho parlato quando ho spiegato come avere autodisciplina.

La cosa difficile da accettare

Adesso arriva la parte scomoda, e te la dico chiaramente perché è il punto del discorso.

Se la tua vita non sta andando dove vorresti, in larga parte dipende da te. Non al 100%, perché chiaramente il contesto, la salute, le persone intorno contano. Ma molto più di quanto siamo disposti ad ammettere.

È molto più comodo pensare che la colpa sia del mercato, della crisi, dei clienti che non capiscono, del partner sbagliato, del paese in cui siamo nati. Comodo, ma inutile. Perché finché la colpa è fuori da te, la soluzione non può essere dentro di te. E quindi non c’è soluzione, c’è solo lamentela.

Le persone di successo si prendono la responsabilità anche quando non sarebbe completamente loro. Non perché siano martiri, ma perché hanno capito una cosa fondamentale: assumersi la responsabilità è l’unico modo per avere il potere di cambiare le cose.

Le 3 domande da farti oggi

Ti lascio con tre domande oneste. Prenditi due minuti e rispondi, anche solo in testa.

1. Quali sono i miei tre obiettivi concreti per i prossimi dodici mesi? Se non sai rispondere, hai trovato il primo problema. Non sai dove stai andando.
2. Cosa sto facendo questa settimana per avvicinarmi a quegli obiettivi? Se la risposta è “niente di specifico”, sei in modalità zattera.
3. Sto aspettando che qualcosa di esterno cambi prima di muovermi? Se sì, smettila. Quel qualcosa potrebbe non arrivare mai, e intanto stai perdendo tempo prezioso.

Non servono risposte perfette. Serve l’onestà di guardare in faccia la realtà invece di girarci intorno.

Da dove parti adesso

Se hai capito che fino ad oggi sei stato in modalità zattera, non sentirti in colpa. Siamo tutti partiti da lì. Quello che conta è quando decidi di cambiare, e cosa fai il giorno dopo aver deciso.

Scegli un obiettivo. Uno solo, per iniziare. Mettilo nero su bianco. Definisci entro quando lo vuoi raggiungere. Scrivi i primi tre passi che devi fare nelle prossime due settimane. Poi fai il primo passo, domani.

Sembra poco, ma è esattamente il modo in cui smetti di farti trasportare dal fiume e cominci a decidere tu dove andare. Una decisione alla volta, una settimana alla volta. È, in fondo, un modo attuale e concreto per ottenere successo: non aspettarlo, costruirlo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.