Il Segreto del Successo Secondo Warren Buffett: Imparare a Dire di No

6 aprile 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Negli ultimi tempi sono finalmente riuscito a riprendere un po’ la lettura. Ho letto tanti libri, ne ho sfogliati tantissimi altri, e mi sono segnato alcune citazioni che mi hanno colpito in modo particolare. In questa pillola voglio partire proprio da una di queste, una frase di Warren Buffett che secondo me dice una verità scomoda su cosa separa chi va bene da chi va benissimo. La frase è questa: la differenza tra le persone di successo e le persone che hanno realmente successo è che queste ultime dicono di no a quasi tutto.

Cosa intende davvero Buffett con “dire di no”

Quando parliamo di produttività, abbiamo visto più volte che una delle chiavi è dire di no a tutto quello che distoglie l’attenzione dai compiti principali. È un tema che torna spesso quando ragioniamo sulla mentalità dell’imprenditore: non conta solo cosa fai, conta cosa scegli di non fare. Fin qui niente di nuovo.

Buffett però va più in profondità. Lui sostiene che l’attenzione dovrebbe essere focalizzata solo su quello che stiamo facendo, sul nostro unico obiettivo. Qualunque altra cosa, qualunque altra opportunità, qualunque altra distrazione che ci allontana dall’obiettivo principale, dovrebbe essere rifiutata.

Non si tratta solo di evitare le notifiche o di chiudere la porta dell’ufficio. Si tratta di un criterio molto più severo. Le persone che hanno ottenuto risultati davvero grossi si sono concentrate sempre, solo ed esclusivamente, su una cosa.

L’esempio di chi ha costruito qualcosa di enorme

Pensa a chi ha creato aziende che hanno cambiato il mondo. Mark Zuckerberg si è concentrato su Facebook fino a diventarne quasi ossessionato. Facebook era la sua unica priorità. Tutto il resto, ogni altra strada possibile, era un no.

Questo è il punto che fa riflettere: non hanno avuto successo perché hanno fatto tante cose, ma perché ne hanno fatta una sola e l’hanno fatta meglio di chiunque altro. Hanno rinunciato a tutto il resto, e quella rinuncia è stata esattamente il motore del risultato. È lo stesso principio che spiego quando parlo di concentrarsi sulle priorità che contano davvero: la forza sta nella scelta, non nella quantità.

Perché tu, probabilmente, dici sì troppo spesso

Adesso fai un esercizio onesto. Pensa a come organizzi le tue giornate, a quello che fai e a come lo fai.

Se ci rifletti, ti accorgi che spesso dici sì a troppe cose. È una constatazione utile, soprattutto per iniziare una piccola autovalutazione: stai dicendo sì a troppo, oppure sei davvero orientato verso il tuo obiettivo? Prima ancora di decidere a cosa dire no, conviene chiedersi se hai chiara la tua direzione: senza un obiettivo nitido, ogni richiesta sembra meritare un sì.

Questo vale in modo particolare per i piccoli imprenditori e i liberi professionisti. È un passaggio delicato, e ne ho parlato nel percorso che porta da libero professionista a imprenditore: finché dici sì a tutto resti dentro il tuo lavoro, non lo guidi. Troppe volte ci ritroviamo a svolgere compiti che ci fanno solo perdere tempo. E quasi sempre il motivo è lo stesso: abbiamo detto sì a qualcosa a cui avremmo dovuto dire no.

Dire di no non significa isolarsi

Attenzione, qui c’è un equivoco da chiarire. Dire di no a quasi tutto non vuol dire rifiutare ogni cosa e chiudersi dal mondo. È importante dedicare tempo a se stessi, alla propria famiglia, alle relazioni. Quelle non sono distrazioni dall’obiettivo, sono parte della vita.

Il no di cui parliamo riguarda le richieste che non ti spostano da nessuna parte. L’opportunità che sembra interessante ma ti distrae. Il cliente che chiede una cosa fuori perimetro. L’impegno preso per cortesia che poi ti mangia mezza giornata.

Come allenare l’abitudine di dire di no

Il metodo che secondo me funziona meglio per mettere in pratica tutto questo è semplice: parti dalle piccole cose.

Tendenzialmente hai un elenco di cose da fare durante la giornata. Se ce l’hai per la settimana sei più avanti, se ce l’hai per il mese ancora di più. Durante la giornata ti arrivano distrazioni, opportunità, persone che ti chiedono qualcosa, clienti che chiedono qualcos’altro.

Razionalmente lo sai già: molte di queste cose andrebbero rifiutate. Però per qualche motivo non lo fai. Allora prova così:

• Inizia dalle piccole richieste. Allena il no su quelle a basso impatto, dove rifiutare costa poco.
• Confronta ogni richiesta con il tuo obiettivo. Se non ti avvicina, è un candidato perfetto al no.
• Dai la priorità a ciò che conta davvero, e lascia che sia quella priorità a decidere per te.

Più ti alleni sulle cose piccole, più diventa naturale dire di no anche quando la posta in gioco sale. È un muscolo, e come ogni muscolo si rinforza usandolo. In fondo qui stiamo parlando di come avere autodisciplina applicata a un caso concreto: la disciplina di proteggere il tuo tempo dalle richieste che non ti portano da nessuna parte.

In sintesi

La produttività, e la realizzazione dei tuoi obiettivi, dipende anche dalla tua capacità di dire no. Non solo da quanto lavori o da quante cose riesci a infilare in una giornata.

Buffett ci ricorda una cosa scomoda ma vera: chi ottiene risultati straordinari non è chi fa di più, ma chi sceglie meglio a cosa rinunciare. La concentrazione su un solo obiettivo è ciò che ha permesso a tante persone di costruire qualcosa di grande.

Quindi prenditi qualche minuto e rifletti davvero. A quante cose hai detto sì questa settimana che avresti dovuto rifiutare? Quante di queste ti hanno avvicinato al tuo obiettivo, e quante ti hanno solo rubato tempo? E se da domani iniziassi a dire di no anche solo alla metà delle distrazioni, dove saresti tra un anno?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.