Il segreto del cambiamento: costruire il nuovo invece di combattere il vecchio

19 marzo 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Negli ultimi giorni mi sono arrivate parecchie email da persone che hanno avuto un passato impegnativo, segnato da avvenimenti spiacevoli. Mail diverse, storie diverse, ma con un punto in comune evidente. Tutte queste persone erano concentrate su quello che era successo. Sul passato. Sull’ingiustizia subita, sull’errore commesso, sulla scelta sbagliata. E voglio approfittare di questo input per parlarti di cambiamento. Perché il segreto, secondo me, sta proprio nel ribaltare quel punto di vista.

La citazione di Socrate che cambia la prospettiva

C’è una frase che calza a pennello in questi casi, ed è di Socrate. Te la riporto perché vale la pena fermarsi un secondo a leggerla bene.

“Il segreto del cambiamento è concentrarsi non sulla lotta contro il vecchio, ma sulla costruzione del nuovo.”

In questa frase c’è tutto. La maggior parte delle persone che vogliono cambiare qualcosa nella propria vita sbagliano proprio qui. Lottano contro il vecchio. Si arrabbiano con quello che è stato. Cercano colpevoli, spiegazioni, motivi, scuse. E in tutto questo dimenticano una cosa semplice. Il vecchio è fatto. Non puoi più toccarlo. Su questa intuizione di Socrate ho scritto anche una riflessione a parte, se vuoi approfondire trovi il segreto del cambiamento secondo Socrate.

Perché restare ancorati al passato ti blocca

Quando una persona vive un passato pesante, l’istinto naturale è guardare indietro. Capire cosa è andato storto. Assicurarsi che non capiti di nuovo. È una reazione umana, e in piccola parte serve anche a qualcosa. Il problema arriva quando quello sguardo indietro diventa l’unico sguardo possibile.

Ti faccio un esempio banale. Per anni non ti sei iscritto in palestra. Quante volte ti sei detto “avrei dovuto cominciare prima”? “Chissà come sarei oggi se avessi iniziato a vent’anni”? Tutta energia mentale buttata. Perché:

• Quel periodo non puoi riportarlo indietro
• Quei pensieri non ti fanno bruciare neanche una caloria
• Quel rimpianto ti toglie energia per agire adesso

Restare ancorati a quello che è successo è un freno che blocca la nostra evoluzione. Ed è un freno che ci mettiamo da soli, gratis, senza che nessuno ce lo chieda.

La logica vale ovunque, anche nel business

Questo discorso sembra una cosa da crescita personale, da motivatori in pantaloncini. Invece vale identico nel business. L’ho visto decine di volte in consulenza.

Imprenditori che hanno avuto un periodo d’oro, un prodotto che andava fortissimo, anni di fatturati pazzeschi. Poi è cambiato qualcosa. Il mercato, un fornitore, un socio, una crisi. E quegli imprenditori si bloccano. Restano lì a raccontare a se stessi e agli altri quanto andava bene una volta. Quanto vendevano dieci anni fa. Quanto pesavano nel loro settore.

E intanto il presente passa. La concorrenza fa cose nuove. Il mercato evolve. E loro restano fermi a guardare nello specchietto retrovisore. È la stessa dinamica che ho raccontato quando nove anni fa falliva Blockbuster: un gigante che continuava a fissare i fasti di ieri mentre il mondo gli cambiava sotto i piedi.

Inutile concentrarci su quanto andava bene il business una volta. Non è più così. Punto. Quello che possiamo fare è decidere cosa vogliamo costruire da ora in poi. È esattamente il passaggio dal smettere di reagire e iniziare a costruire la crescita del business, che è poi lo stesso identico segreto di Socrate applicato all’azienda.

Tre domande per spostarti dal vecchio al nuovo

Quando voglio aiutare qualcuno a fare questo salto di prospettiva, gli faccio sempre tre domande in sequenza. Provale anche tu. Onestamente. Senza fretta.

1. Che tipo di persona vuoi essere? Non chi sei stato. Non chi pensi di non poter più diventare. Chi vuoi essere da qui in poi
2. Quali obiettivi vuoi ottenere? Concreti, leggibili, misurabili. Non “stare meglio” ma “perdere otto chili”, “fatturare il doppio”, “lavorare quattro giorni a settimana”
3. Cosa devo fare per diventare quella persona o per ottenere quegli obiettivi? Le azioni, una per una. Non la teoria, le mosse pratiche

A queste tre domande va aggiunta una quarta domanda, ed è la più importante di tutte.

Queste azioni le sto già facendo oppure no?

Se la risposta è no, hai appena trovato esattamente quello che devi fare per ottenere il cambiamento che cerchi. Non serve altro. Non servono nuovi libri, nuovi corsi, nuovi guru. Serve iniziare a fare quelle azioni lì. E vale anche in azienda: il cambiamento vero lo misuri guardando le azioni, non i risultati che vorresti, come spiego quando parlo di monitorare le azioni e non solo il fatturato.

La linea immaginaria: oggi è il giorno zero

Ti propongo un esercizio mentale che a me funziona benissimo, e che consiglio sempre.

Immagina di tracciare una linea per terra. Da una parte c’è tutto quello che è stato. Errori, scelte sbagliate, occasioni perse, anni in cui sei rimasto fermo, persone che ti hanno deluso, decisioni che oggi rifaresti diverse. Dall’altra parte c’è tutto quello che può ancora essere.

Adesso fai un passo. Sposta i piedi dal vecchio al nuovo. Oggi è perfetto. Oggi è il giorno zero. Partiamo da qui.

Questo non vuol dire dimenticare. Non vuol dire fingere che non sia successo niente. Vuol dire smettere di dare a quel passato il potere di decidere il tuo presente. Tu non sei quello che ti è capitato. Tu sei quello che decidi di fare adesso.

Cosa portarti via da questa pillola

Riassumo le cose importanti, così te le tieni.

• Il segreto del cambiamento non è combattere il vecchio. Il vecchio è già successo, non lo cambi
• Concentrati sulla costruzione del nuovo. Lì hai potere reale, lì hai margine di manovra
• Vale nella vita personale e vale nel business. Stessa logica, stesso meccanismo, stesso errore da evitare
• Fai le tre domande: che persona vuoi essere, quali obiettivi vuoi raggiungere, quali azioni devi mettere in pratica
• Inizia oggi. Non lunedì, non il primo del mese, non l’anno prossimo. Oggi è il giorno zero

Se ti riconosci in qualcosa di quello che ho descritto, fermati un attimo dopo aver finito di leggere. Prendi un foglio. Scrivi le risposte alle tre domande. Identifica una sola azione che puoi fare entro stasera per spostarti di un passo. Una sola, piccola. Poi falla.

Il cambiamento non è un’illuminazione che ti arriva. Il cambiamento è una serie di scelte concrete che fai ogni giorno, smettendo di guardare indietro e iniziando a costruire avanti.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.