Nel mondo dei liberi professionisti, è comune offrire prezzi vantaggiosi ai clienti per creare relazioni durature. Tuttavia, questa strategia potrebbe limitare la crescita del tuo business. In questo articolo, discutiamo come gestire la strategia di pricing per garantire la crescita e la prosperità del tuo business.
Il problema dei prezzi bassi
Molti liberi professionisti offrono un “prezzo da amico” ai loro clienti. Questo può sembrare allettante, dato che può portare a una clientela fedele. Tuttavia, ha anche uno svantaggio significativo: non lascia spazio per la crescita del tuo business. Lavorerai tantissimo, ma senza le risorse finanziarie necessarie per espandere o promuovere il tuo business. In altre parole, ti ritroverai bloccato nella “ruota del criceto”, lavorando senza sosta senza vedere un vero progresso. Questo è il problema principale dei liberi professionisti che offrono servizi a prezzi troppo bassi.
Il ruolo del prezzo nella crescita del tuo business
Se sei un libero professionista che desidera crescere e sviluppare il proprio business, devi considerare il tuo prezzo come una risorsa piuttosto che come un ostacolo. Il prezzo è il fattore che determina i tuoi margini e, quindi, la tua capacità di investire nel tuo business. Più basso è il prezzo, minore sarà il margine che otterrai, soprattutto se il tuo business si basa sulla vendita del tuo tempo, come nel caso di massaggiatori, personal trainer o estetisti.
Il cambiamento di prezzo e la reazione dei clienti
Se decidi di aumentare i tuoi prezzi, è probabile che alcuni clienti si allontaneranno. Questo non è tanto a causa del prezzo più alto in sé, quanto del cambiamento che rappresenta. Un cliente che è abituato a pagare 50 € per un’ora di massaggio potrebbe storcere il naso se il prezzo sale a 60 €. Tuttavia, se avessi iniziato con un prezzo di 60 €, il cliente avrebbe probabilmente accettato senza problemi.
Come gestire l’aumento dei prezzi
La chiave per gestire un aumento dei prezzi è fare un’ottima strategia di pricing fin dall’inizio. È possibile alzare i prezzi nel tempo, purché si faccia in modo ponderato e strategico. Un metodo efficace potrebbe essere mantenere gli stessi prezzi per i clienti storici, ma applicare il prezzo nuovo ai nuovi clienti. Questo ti permetterà di avere un margine maggiore senza alienare i tuoi clienti esistenti. Inoltre, considera di offrire un valore aggiunto o servizi extra per giustificare l’aumento dei prezzi.
Prezzo “amico” vs crescita
Può sembrare che offrendo prezzi bassi, avrai più vendite. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, stai solo facendo un favore al cliente, che sarebbe comunque disposto a pagare di più. Quindi, se desideri crescere, è importante affrontare la questione del prezzo e considerare un aumento.