Come scegliere il socio giusto per il tuo business (prima di firmare qualsiasi cosa)

1 marzo 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Capita a tutti, almeno una volta, di voler avviare un’attività e di rendersi conto che da soli non si arriva da nessuna parte. Ti manca un pezzo. Magari sai costruire un prodotto eccezionale ma non sai venderlo. Oppure sei un fenomeno a vendere ma quello che vendi non sai farlo. In questi casi la risposta sembra ovvia: trovare un socio. La logica è la stessa per cui, quando l’azienda cresce, a un certo punto non puoi più fare tutto da solo: ti serve qualcuno accanto. Il problema è che quasi nessuno sceglie il partner nel modo giusto, e gli errori si pagano cari, spesso dopo mesi o anni. In questa pillola ti spiego il metodo che ritengo più intelligente, dal mio punto di vista, per scegliere chi mettere accanto a te.

Il passo che tutti saltano prima di cercare un socio

C’è un presupposto da cui dobbiamo partire, ed è una cosa che quasi nessuno considera. Eppure è essenziale.

Prima di cercare la persona, devi definire cosa vuoi davvero ottenere. Sembra banale, sembra stupido, ma non hai idea di quante volte si salta proprio questo passaggio. Si corre subito al passo successivo, che è importantissimo, ma senza aver fatto quello precedente. E così si parte già con il piede sbagliato. Se hai dubbi su come fissarli bene, ti torna utile capire prima come si costruisce un obiettivo che funziona davvero.

Ti faccio un esempio concreto per rendere bene l’idea. Immagina di essere un bravissimo tecnico, uno che costruisce siti internet bellissimi. Ti serve qualcuno che sappia venderli. Trovi una persona che è un fenomeno: gira tutte le aziende, vende siti a raffica. Tu pensi: perfetto, è il partner che fa per me, insieme guadagneremo un sacco di soldi. E qui nasce il problema.

Perché un socio “bravo” non basta

Il punto è che non vi siete mai allineati prima. Non avete chiarito gli scopi della vostra attività, non avete deciso quali sono i compiti di ognuno, non avete stabilito quanto impegno ciascuno mette dentro la società. È lo stesso vuoto che si crea in azienda quando i ruoli non sono scritti: per questo conta molto definire chi fa cosa con un organigramma chiaro, anche quando siete solo in due. E allora, più avanti, arrivano i problemi.

Ti racconto un caso reale. Un mio cliente ha avuto grosse difficoltà con il suo socio. Per fortuna le hanno risolte, ma il motivo era proprio questo: avevano aperto uno studio insieme, e uno dei due lavorava dieci ore al giorno mentre l’altro voleva lavorare al massimo sei ore al giorno, cinque giorni a settimana. Nella sua idea di azienda, quello era l’obiettivo: sei ore, non di più.

Può sembrare una cosa da poco. Non lo è. È esattamente il tipo di disallineamento che fa esplodere una società dall’interno, e nasce sempre dallo stesso errore: non aver chiarito le cose prima. Una buona società funziona come una collaborazione in cui entrambi ci guadagnano davvero, non come un accordo dove uno tira più dell’altro.

Le domande da fare prima di partire

Prima di mettere la firma su qualsiasi cosa, tu e il tuo potenziale socio dovete avere risposte chiare a queste domande. In quest’ordine.

• Cosa fai tu e cosa deve fare lui? I ruoli devono essere netti, senza zone grigie.
• Con che impegno? Quante ore, con quale intensità, con quale presenza reale dentro l’attività.
• Quali obiettivi vogliamo raggiungere? Devono essere gli stessi per entrambi, non due idee diverse di azienda.
• Come ci comportiamo se gli obiettivi non arrivano? Perché le difficoltà arriveranno sempre, è solo questione di quando.

Ripeto, sembra banale. Eppure è la cosa che si ignora più spesso. E quasi tutti i problemi tra soci nascono proprio da qui.

Non esiste il socio “giusto” in assoluto

Torniamo all’esempio dei siti internet. Immagina di metterti in società con un venditore che ti dice: guarda, non mi interessa quante ore lavori, io ti porto dieci siti al mese da fare, poi se ci lavori un’ora o cinquanta sono fatti tuoi.

Questo può andare bene oppure no. Non è una questione di giusto o sbagliato. È una questione di trovare un partner con cui gli accordi e la volontà di ciascuno vengano rispettati dall’altro. Questo è il cuore di tutto.

Pensaci. Quel venditore potrebbe avere altre cinque società, comportarsi allo stesso modo con tutte, e fare comunque un lavoro ottimo per ognuna. Oppure potresti trovarne uno che ti dedica quaranta ore a settimana, il suo compito è vendere, ma di fatto non vende nulla. E lì il problema è enorme, perché ciò che doveva portare a termine non lo porta a termine.

Cerca chi compensa le tue mancanze

Se vogliamo semplificare tutto in una sola frase, è questa: ti serve qualcuno che compensi le tue mancanze. Tu non puoi fare tutto. Il tuo socio, o i tuoi soci, devono saper fare le cose che tu non sai fare. In questo modo vi completate a vicenda.

Per questo conta tanto anche il lato umano e relazionale. Io, per esempio, voglio un socio con cui riesco a rapportarmi bene, anche sotto pressione. È un criterio che a qualcuno interessa e ad altri no, e va benissimo così. L’importante è sapere cosa cerchi tu.

In sintesi: il metodo in quattro mosse

Riassumo le cose che porti a casa da questa pillola.

1. Identifica prima i tuoi obiettivi, in modo onesto e specifico.
2. Trova un partner adatto a raggiungere proprio quegli obiettivi, non un bravo generico.
3. Fai patti chiari subito, dall’inizio, su ruoli, impegno e modo di interagire.
4. Decidi insieme cosa succede se gli obiettivi non arrivano, prima che arrivino le difficoltà.

Non ti dico che sarà tutto rose e fiori, perché non sarà così. Le difficoltà fanno parte del percorso, sempre. Ma se siete allineati su questi punti fin dal primo giorno, partite davvero con il piede giusto. E partire bene, in una società, fa una differenza enorme su tutto quello che viene dopo.

Adesso prova a guardare la tua situazione con onestà. Sai esattamente cosa vuoi ottenere? La persona che hai in mente è adatta proprio a quegli obiettivi, o è solo brava in generale? E se tra un anno le cose non andassero come speri, sapete già come comportarvi?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.