Il 2° Principio della Ricchezza Rapida: Distribuisci Valore Massiccio

17 febbraio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio leggerti un paio di pagine di un piccolo libro che mi è stato regalato durante un seminario, ormai una decina di anni fa: SpeedWealth di Harv Eker. È un libretto, ma dentro ci sono concetti talmente concentrati che ti consiglio di rileggerli più volte. Il principio numero due della ricchezza rapida è uno di quelli che fa davvero riflettere, e in questa pillola voglio spiegartelo a modo mio.

Che cos’è davvero il denaro

Ti piaccia o no, il denaro è una parte rilevante delle nostre vite. Eppure la maggior parte delle persone non lo capisce affatto. Il denaro è semplicemente un simbolo conveniente, uno strumento che misura il valore dei beni e dei servizi scambiati tra le persone.

La parola chiave qui è una sola: valore. È il valore che determina il tuo reddito. E la legge del reddito dice una cosa scomoda ma vera. Sarai pagato in misura direttamente proporzionale al valore che, secondo il mercato, sei in grado di offrire. Se vuoi capire davvero come funziona il rapporto tra prezzo e valore percepito, questo è il punto da cui partire.

Non voglio essere critico, ma devo dirlo. La ragione per cui tante persone sono al verde è che, secondo il mercato, non distribuiscono abbastanza valore. Magari hanno buone idee, buone intenzioni, producono persino buoni prodotti. Ma quel valore non viene considerato sufficiente, oppure semplicemente non lo distribuiscono in quantità. Se non distribuisci tanto, non vieni pagato tanto.

I 4 fattori che determinano quanto guadagni

Eker individua quattro fattori di reddito che stabiliscono quanto guadagnerai, con una precisione che arriva quasi al centesimo. La formula che li tiene insieme è semplice da ricordare:

1. Domanda: quanto il mercato vuole il tuo valore
2. Offerta: quanto quel valore è disponibile e raro
3. Qualità: quanto sono buoni i tuoi prodotti e quanto sei bravo tu
4. Quantità: quanto quel valore viene distribuito sul mercato

Vediamoli uno alla volta, perché ognuno racconta qualcosa di diverso.

La domanda

La domanda è quanto il mercato vuole quello che offri. Per creare ricchezza in fretta devi proporre un prodotto o un servizio per cui la domanda è alta.

Eker racconta che, quando aprì il suo primo negozio di fitness, la gente cercava di comprare i suoi prodotti mentre stava ancora ristrutturando il locale. In tre settimane i clienti facevano la fila fuori dalla porta. Al sesto sabato guadagnava 15.000 dollari di utile netto. Non per fortuna, ma perché la domanda per quel valore era reale.

L’offerta

L’offerta riflette quanto il tuo prodotto o servizio è disponibile. Quando l’offerta è limitata, il valore aumenta.

Un neurochirurgo guadagna in un giorno quanto un addetto a un distributore di benzina guadagna in un mese. Non perché valga di più come persona, ma perché possiede una capacità rara e indispensabile. Ci sono milioni di persone capaci di lavorare alla pompa, e pochissime capaci di operare un cervello. Pensa anche alle case con vista sull’oceano: sono rare, quindi valgono di più di un immobile nell’entroterra. Per aumentare il tuo valore devi offrire qualcosa che pochi hanno, o farla in un modo che nessun altro replica. È lo stesso meccanismo per cui l’autorità fa salire il valore percepito di quello che proponi.

La qualità

La qualità indica quanto sono buoni i tuoi prodotti e, cosa altrettanto importante, quanto sei bravo tu nel tuo lavoro. Più alta è la qualità in rapporto al prezzo, più alto è il valore percepito. Su questo punto ho approfondito come aumentare la percezione del valore di quello che vendi.

Nel business c’è un principio che condivido in pieno: fai una cosa in maniera magnifica, oppure non farla proprio. La qualità influisce direttamente sulle entrate. E la seconda parte dell’equazione riguarda te. Se vuoi essere pagato meglio, devi diventare il migliore. Continua a studiare il tuo settore, il tuo campo specifico e gli stessi principi della ricchezza, come se ne andasse della tua vita. Dal punto di vista finanziario, è davvero una questione di vita o di morte.

La quantità

La quantità indica quanto il tuo valore viene distribuito sul mercato. Questo è il fattore in cui quasi tutti incontrano la difficoltà più grande.

Puoi avere un prodotto eccellente, ma se non lo distribuisci in quantità sufficiente non creerai ricchezza, soprattutto in maniera rapida. Se vuoi essere pagato, devi portare il tuo valore alla gente. E se vuoi diventare ricco, devi portarlo a tantissima gente. Qui entra in gioco anche come farsi pagare di più per quello che vali.

Perché molti restano bloccati a un certo livello

Qui sta il vero limite di tanti professionisti. Se la tua presenza è indispensabile per erogare il servizio, il tuo reddito non potrà mai superare una certa soglia. Prima di andare avanti, vale la pena chiarire bene cosa si intende davvero per valore in azienda.

Pensa a un massaggiatore. C’è un numero massimo di massaggi che riesce a fare in un giorno, e oltre quello non va. Lo stesso vale per un avvocato, un consulente, un professionista pagato a ore o a stipendio. Finché vendi solo il tuo tempo, il soffitto è sempre lì sopra la tua testa.

I 3 modi per superare il limite delle tue entrate

Eker indica tre strade concrete per rompere quel soffitto.

• Aggiungere un prodotto: qualcosa che si allinea con la tua attività e porta beneficio ai clienti che hai già. Un massaggiatore può proporre integratori, oli, libri o audio per il rilassamento. Quando vendi un prodotto, non c’è un limite fisico a quanto puoi produrre e distribuire, quindi non c’è un limite alle tue entrate.
• Clonarti: formare e ingaggiare persone che lavorano per te. Invece di restare un solo consulente, puoi avviare una società con cinque, dieci o cinquanta consulenti. È un modo per distribuire una quantità maggiore del tuo valore.
• Aggiungere una seconda fonte di reddito: se vuoi continuare da solo o restare dipendente, ti serve un’entrata aggiuntiva, preferibilmente una che possa creare ricchezza nel tempo.

Il valore di mercato non è il tuo valore come persona

C’è una cosa che voglio sottolineare con forza, perché è il cuore di tutto. Il mercato ti pagherà per il valore che riesci a portare nel mercato, e questo non ha nulla a che fare con il tuo valore come persona.

Puoi essere un genitore meraviglioso, un figlio, un marito o una moglie eccezionale. Ma se il valore che porti nel mercato è scarso, guadagnerai poco. Allo stesso modo, come diceva Eker in modo provocatorio, potresti anche essere una persona detestabile e, se sei un neurochirurgo bravissimo, verrai pagato tantissimo lo stesso. Sono due piani diversi, e confonderli è uno degli errori più comuni che vedo fare.

Molti di questi principi li ritrovi anche in autori come MJ DeMarco, in libri come Autostrade per la Ricchezza, solo distribuiti su più pagine. Qui invece sono concentrati in poche righe. Per crescere oltre un certo livello esistono regole che dobbiamo soddisfare, altrimenti resteremo sempre piccoli, per quanto grande possa sembrarci il nostro piccolo.

Allora fermati un attimo e guardati. Quale dei quattro fattori, oggi, ti sta tenendo basso il reddito? Stai vendendo solo il tuo tempo, o stai distribuendo il tuo valore a tanta gente? E se dovessi rompere il tuo soffitto questo mese, da dove partiresti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.