Idee di marketing: quali stai davvero testando?

26 gennaio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Voglio farti una domanda semplice, ma che mette quasi tutti in difficoltà: quali idee di marketing stai testando in questo momento? Non quante ti sono venute in mente sotto la doccia o mentre guidavi: quali stai davvero mettendo alla prova, adesso, con dati concreti. Se la risposta è “nessuna”, non sei un’eccezione. Sei la normalità. E proprio per questo vale la pena fermarsi a ragionare. Quasi sempre il problema non è la mancanza di idee, ma il fatto che nessuna entra mai nella strategia di marketing complessiva e resta lì, ferma nella testa.

Il vulcano di idee che non scarica mai a terra

Tantissimi imprenditori e liberi professionisti sono veri vulcani di idee. Ne hanno una nuova ogni giorno, a volte più volte al giorno. Nuovi prodotti, nuovi servizi, nuove strategie di vendita, nuovi modi di comunicare. La testa lavora, eccome se lavora.

Il problema arriva subito dopo. Quasi sempre quelle idee restano tali. Non vengono messe in pratica. Restano appunti su un foglio, note sul telefono, discorsi fatti a cena con un socio e poi dimenticati.

Il motivo è quasi sempre lo stesso. Siamo talmente indaffarati dalle mille cose quotidiane che non testiamo nulla. E questo è un peccato vero, perché ogni tanto, in mezzo a tante idee normali, ne spunta una che potrebbe dare una marcia in più al business. Solo che non la mettiamo mai in moto.

Perché le idee restano ferme

Quando ci penso, i freni sono sempre gli stessi tre. Vale la pena chiamarli per nome, perché riconoscerli è già metà del lavoro.

• Manca il tempo: sei già pieno di lavoro operativo e l’idea finisce in fondo alla lista, dove non arriva mai il tuo turno.
• Non sai come fare: hai l’intuizione ma non gli strumenti tecnici per trasformarla in qualcosa di concreto.
• Non hai un team: sei da solo e non hai nessuno a cui delegare la parte esecutiva del test.

Sono freni reali, non scuse. Ma sono anche superabili, a patto di affrontarli con un minimo di metodo invece di lasciarli decidere al posto tuo.

Prima seleziona, poi testa

Non puoi testare tutto. E sarebbe sbagliato anche provarci. Il primo passo è scegliere.

Tra tutte le idee che ti passano per la testa, identifica le due o tre migliori. Quelle che senti avere davvero del potenziale. Poi fatti una domanda secca per ciascuna: secondo me questa idea può portare numeri interessanti? Se la risposta è sì, allora quella la voglio testare. E la domanda successiva diventa una sola: come faccio, concretamente, a metterla alla prova? È lo stesso ragionamento che vale per qualsiasi attività di crescita, quando smetti di rincorrere tutto e concentri il tempo sulle poche cose che spostano i numeri.

Questo passaggio sembra banale ma cambia tutto. Smetti di guardare a un mare confuso di possibilità e inizi a lavorare su poche cose precise.

Come testare un’idea senza svenarti

Qui c’è una distinzione importante, perché il modo di procedere cambia parecchio.

Se l’idea riguarda un business già avviato

In questo caso testare è incredibilmente più facile. Hai già un pubblico, hai già canali attivi, hai già clienti che ti conoscono.

Puoi fare una piccola campagna pubblicitaria sui social, per esempio su Facebook, e vedere come reagisce il mercato. Ottieni i primi feedback senza investire soldi nello sviluppo del prodotto. Prima capisci se c’è interesse, se le persone rispondono a quello che vuoi offrire. Solo in caso affermativo inizi a sviluppare davvero. È un ordine che fa risparmiare tempo e denaro. Se vuoi spingere su questo, guarda come si ottimizza una campagna pubblicitaria online con esempi reali: lì capisci quali numeri leggere per decidere se l’idea regge.

Se l’idea è un prodotto completamente nuovo

Qui le cose si complicano un po’. Per testare un’idea sul mercato, di solito servono alcuni pezzi messi insieme.

Ti serve una ricerca, per capire cosa le persone stanno già cercando. Se vuoi saltare quella fase, ti serve comunque una pagina in cui presenti l’idea: un video, una landing, qualcosa che faccia capire chiaramente cosa offri. E poi ti serve farlo sapere alle persone, quindi qualcuno che gestisca la pubblicità e porti traffico su quel materiale. Questo, il più delle volte, è il vero freno che ti blocca.

Da solo non si fa tutto (e va bene così)

Una scorciatoia veloce non c’è. Se non hai modo di fare tutte queste cose da solo, è giusto così. Tu, come imprenditore o libero professionista, dovresti occuparti d’altro: non dovresti fare il tecnico. Testare le idee non è un’attività isolata, è un pezzo di una pianificazione strategica del marketing che decide dove vuoi andare prima di muovere il primo euro.

La soluzione è cercare persone in grado di farlo per te. Spesso bastano un paio di figure. Una che si occupi di copywriting, una che ti gestisca la pubblicità sui social, oppure qualcuno che ti costruisca un sito dedicato alla nuova idea. Se hai le risorse per testare un’intuizione che credi possa rivoluzionare il tuo business, fai in modo di metterla in pratica davvero. Perché certe idee nascondono una piccola miniera d’oro.

L’effetto a catena di un test che funziona

Pensa a cosa succede quando un test va bene. Se l’idea riguarda un’attività già avviata, e i risultati sono positivi, quella spinta mette il turbo a ciò che già stai facendo con successo.

E le conseguenze sono concrete. Hai più soldi da reinvestire nello stesso progetto. Puoi assumere persone che ti aiutino nella crescita. Puoi sviluppare ancora. Ma tutto questo parte da un gesto piccolo: crederci abbastanza da provarci sul serio.

Le idee che restano nella testa non valgono nulla. Quelle che scarichi a terra, anche solo per scoprire che non funzionano, ti insegnano sempre qualcosa.

L’idea perfetta che non testi mai vale zero.

Su questo ho scritto altro, perché è un tema che torna spesso: vale la pena leggere perché devi testare le tue idee invece di tenerle in caldo aspettando il momento giusto, che non arriva mai.

Allora ti lascio con le domande che contano davvero. Quali sono le due o tre idee migliori che hai oggi? Cosa ti serve, concretamente, per testarne almeno una questa settimana? E soprattutto: cosa stai aspettando?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.