Padroneggiare il Proprio Lavoro: il Segreto dei Milionari che Pochi Applicano

19 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continua la serie dedicata ai 21 segreti del successo dei self-made millionaires di Brian Tracy. Siamo arrivati al numero 9, e si tratta di uno di quelli che mi sta particolarmente a cuore, perché tocca qualcosa che vedo ogni giorno nella realtà delle piccole imprese italiane: il tema del padroneggiare il proprio lavoro. E di capire perché, da sola, la competenza non è mai abbastanza. È un filo che attraversa tutta la serie, da il lavoro duro fino a l’autodisciplina di cui parleremo più avanti.

Cosa dice Brian Tracy sul segreto numero 9

Il titolo di questo capitolo è “Imparare ogni dettaglio del proprio business.” Brian Tracy lo introduce con una citazione di Dan Kennedy che vale la pena di citare per intero: “Se diventate molto bravi in quello che fate, non c’è nulla che possa impedirvi di venire pagati meglio e promossi prima.”

Il punto centrale è questo: il mercato ricompensa in modo eccezionale le prestazioni eccellenti, offre ricompense di medio livello per prestazioni medie, e ricompense scadenti (quando non proprio fallimenti) per prestazioni mediocri. La distribuzione è spietata. Non c’è molto spazio nel mezzo.

Tracy dice che l’obiettivo dovrebbe essere diventare un esperto riconosciuto nel proprio settore. Come? Imparando ogni particolare per svolgere sempre meglio il proprio lavoro. Leggendo le riviste del settore. Studiando i libri più aggiornati. Frequentando corsi, seminari, eventi di categoria. Costruendo relazioni con le persone più autorevoli e influenti del proprio ambito.

Cita anche la cosiddetta legge della complessità integrativa: l’individuo che, in qualsiasi settore, sa assimilare e utilizzare la maggior quantità di informazioni si eleva in breve tempo ai massimi livelli. Chiunque, in qualunque campo.

Il collegamento con il segreto numero 7

Questo segreto si lega strettamente al numero 7 della serie, che riguardava l’impegno per l’apprendimento sul lungo periodo. È un tema che ritorna, e non è un caso. Tracy ci sta dicendo qualcosa di preciso: la crescita professionale non è un evento singolo, il corso che fai una volta o la certificazione che ottieni e poi metti nel cassetto, ma un processo continuo, che richiede pianificazione e costanza. È la stessa logica della tenacia di cui parlo in un altro capitolo: il risultato arriva a chi resta sul pezzo nel tempo.

L’esercizio pratico che Tracy propone alla fine del capitolo è proprio questo: individuate le tendenze in atto nel vostro settore, identificate le competenze fondamentali di cui avete bisogno per diventare un leader futuro, e progettate oggi un piano per sviluppare quelle abilità. Poi affinate ogni giorno.

Non basta voler migliorare. Serve un piano. Questo è il punto che Tracy sottolinea, ed è quello che tendenzialmente distingue chi cresce in modo stabile da chi si affida all’improvvisazione.

Competenza e visibilità: il problema che Tracy non risolve

Fin qui, tutto molto valido. Ma voglio aggiungere una riflessione che mi accompagna da anni, perché la trovo fondamentale per chi opera in Italia, nel contesto delle piccole imprese.

Oggi è davvero pieno di persone che sono straordinariamente competenti nel proprio lavoro. Artigiani eccellenti, professionisti preparatissimi, imprenditori che conoscono il proprio settore meglio di chiunque altro. E tuttavia rimangono nell’ombra. Sconosciuti. Sottopagati rispetto al valore che creano.

Il problema non è la competenza. È che la competenza, da sola, non basta. Manca quella piccola, veramente piccola, capacità di farsi conoscere. Di comunicare il proprio valore al mercato giusto. Di costruire una reputazione che sia visibile, non solo percepita da chi ti conosce già.

Basterebbe davvero poco. Non serve diventare influencer, fare video ogni giorno o pubblicare sui social in modo ossessivo: serve quella dose minima di capacità comunicativa che permette alla tua competenza di raggiungere le persone che potrebbero trarne beneficio.

Il paradosso del bravo professionista sconosciuto

C’è un paradosso che vedo spesso. Il professionista mediocre che sa vendersi guadagna di più del professionista eccellente che non sa farsi conoscere. Nel breve periodo. Ma nel lungo periodo le cose cambiano, perché la reputazione si costruisce su risultati veri, non su promesse.

Il problema è che molti ottimi professionisti non arrivano al lungo periodo. Si scoraggiano prima. Vedono colleghi meno capaci che fatturano il doppio, e concludono che il mercato premia chi urla più forte invece di chi lavora meglio. Questa conclusione è sbagliata, ma capisco come si arrivi a trascinarla con sé.

La competenza e la visibilità non sono alternative. Sono due elementi che devono coesistere. Se sei veramente bravo nel tuo lavoro, meriti di essere conosciuto. E imparare a comunicare questo non è tradire la tua professionalità, è rispettarla. Anche la creatività entra qui: trovare il modo tuo, autentico, di farti riconoscere senza scimmiottare nessuno.

Come costruire la propria eccellenza in modo strutturato

Tornando al consiglio pratico di Tracy, quello che mi piace di più è proprio l’approccio pianificato. Non “studia di più” in senso generico, ma: identifica le tendenze del tuo settore, capisci quali competenze ti servono per essere tra i migliori nei prossimi anni, e costruisci un piano per svilupparle.

Ecco come traduco questo in qualcosa di concreto:

• Scegli tre fonti autorevoli nel tuo settore (libri, riviste specializzate, autori di riferimento) e dedicagli tempo regolare ogni settimana. Non quando hai voglia. Ogni settimana, a prescindere.
• Costruisci relazioni con chi è più avanti di te. Tracy suggerisce di partecipare alle associazioni di categoria. Io aggiungerei: cerca le persone che ammiri nel tuo settore e trovati dei modi per entrare in contatto con loro. Si impara enormemente dall’osservazione ravvicinata.
• Documenta la tua crescita. Tieni un registro di quello che impari, delle domande che ti fai, degli esperimenti che fai. Questo ti permette di misurare il progresso nel tempo, e di non perdere le intuizioni che arrivano nei momenti meno attesi.

Il punto di svolta è spesso un piccolo dettaglio

Una delle frasi più interessanti di questo capitolo è questa: “Un piccolo dettaglio, una sottile idea, un’intuizione possono rappresentare il punto di svolta nella propria carriera. Non smettete mai di cercarli.”

Trovo che questa frase catturi qualcosa di vero sull’apprendimento continuo. Non si tratta di accumulare tonnellate di informazioni. Si tratta di rimanere aperti, attenti, curiosi. Di non dare mai per scontato di sapere già tutto quello che c’è da sapere. Quella piccola idea che arriva leggendo un libro che non avresti mai pensato di leggere, quella conversazione inaspettata con qualcuno di un settore diverso dal tuo, quel seminario che ti sembrava irrilevante e invece ti ha cambiato un modo di vedere le cose.

Il punto di svolta, spesso, arriva da dove meno te l’aspetti. Ma arriva solo a chi è disposto a cercare, in modo costante, senza fermarsi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.