I segreti dei milionari: l'impegno come punto di svolta nella carriera

15 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Stiamo leggendo insieme il libro “21 Segreti del Successo dei Self-Made Millionaires” di Brian Tracy. Siamo al quinto segreto, e questo mi sembra uno dei più pratici e immediati da applicare: l’impegno a diventare i migliori in ciò che facciamo. Se hai seguito i capitoli precedenti, sai già che tutto parte dal coraggio di fare grandi sogni, ma è proprio qui, sull’impegno quotidiano, che i sogni iniziano a trasformarsi in qualcosa di concreto. Tracy apre con una citazione di Vince Lombardi che vale la pena rileggere con attenzione: “La qualità della vostra vita dipende dalla profondità dell’impegno che infondete per raggiungere il massimo in qualsiasi campo.”

Non è una frase motivazionale vuota. È una descrizione esatta di come funziona la crescita professionale.

Il dato che cambia la prospettiva

Brian Tracy ha studiato la distribuzione dei guadagni all’interno di ogni settore, e il risultato che riporta è piuttosto netto. Il top 10% dei professionisti di qualsiasi categoria guadagna, da solo, più del restante 90% messo insieme. Man mano che si sale, il divario si allarga ulteriormente.

Questa non è una legge della natura immutabile. È una fotografia di dove arriva chi lavora ogni giorno per migliorare, rispetto a chi invece resta fermo.

La cosa che trovo davvero utile in questo ragionamento è che Tracy non dice che queste persone siano più intelligenti o più talentuose per natura. Dice esattamente il contrario: chiunque oggi sia tra i migliori del proprio settore ha iniziato da qualche parte in basso. Chiunque oggi guadagni bene aveva cominciato come tutti gli altri, spesso in un settore completamente diverso.

L’impegno come decisione, non come circostanza

C’è una distinzione che vale la pena fare bene. L’impegno di cui parla Tracy non è qualcosa che ti capita, non è una questione di circostanze favorevoli o di fortuna. È una decisione precisa che si prende, e poi si rinnova ogni giorno.

Tracy scrive: “Decidete oggi di essere i migliori in ciò che fate. Fissate questa meta.”

Sembra semplice, forse persino ovvio. Eppure la maggior parte delle persone non lo fa. Non perché non vogliano avere successo, ma perché non si sono mai fermate a decidere in quale area specifica vogliono diventare davvero bravi. Si muovono in molte direzioni contemporaneamente, un po’ qui un po’ là, senza costruire veramente una competenza.

Scegliere un’area e impegnarsi a diventarci eccellenti è già, di per sé, una scelta che pochissimi fanno.

La domanda da farsi davvero

Il libro propone un esercizio che trovo molto concreto. La domanda è questa: qual è, nel tuo lavoro attuale, la principale abilità che, se la perfezionassi in modo eccellente, produrrebbe il maggiore impatto positivo sulla tua carriera e sulla tua vita?

È una domanda scomoda, nel senso buono. Perché ti obbliga a smettere di fare tutto un po’ e a identificare esattamente dove concentrare le energie. È lo stesso ragionamento che sta dietro al segreto sulle priorità da mettere davvero al primo posto: decidere cosa conta di più e dare a quello la precedenza.

Non si tratta di diventare bravi in tutto in un colpo solo. Nessuno ci riesce, e chi dice il contrario mente. Si tratta di individuare un talento chiave, quello che secondo te ti aiuterebbe più degli altri, e poi lavorarci ogni giorno con metodo.

Tracy suggerisce di mettere questo obiettivo per iscritto, dargli una scadenza, costruire un piano. Non perché i pezzi di carta abbiano potere magico, ma perché scrivere qualcosa lo trasforma da pensiero vago in impegno reale.

Le competenze trasversali che molti sottovalutano

C’è un punto che trovo particolarmente interessante nell’esercizio pratico che Tracy propone a fine capitolo. Non parla solo delle competenze tecniche del tuo lavoro. Dice anche di considerare le competenze trasversali, quelle che sembrano distanti dal tuo settore ma che in realtà impattano su tutto.

Faccio un esempio concreto. La capacità di comunicare in modo efficace, di spiegarsi chiaramente, di farsi capire da un cliente o da un collaboratore. Non è direttamente legata al tuo lavoro specifico, qualunque esso sia. Eppure chi comunica bene ottiene risultati migliori in ogni area: nelle vendite, nelle relazioni, nella leadership, nella capacità di delegare.

Migliorare in un’area apparentemente laterale può avere un effetto moltiplicativo su tutto il resto.

Questo vale anche per la gestione del tempo, per la capacità di prendere decisioni, per la disciplina nel portare a termine quello che si inizia. Competenze che non stanno sul curriculum ma che fanno tutta la differenza.

Perché il miglioramento continuo non è opzionale

Tracy scrive una frase che sembra scontata ma non lo è: “La vostra vita migliorerà solo quanto migliorerete voi.”

Rileggerla con calma vale la pena. Se vuoi che i risultati migliorino, devi migliorare tu. Se smetti di migliorare, i risultati si stabilizzano, e tendenzialmente cominciano a peggiorare perché il contorno intorno a te continua a cambiare anche se tu ti fermi.

Non esistono limiti oggettivi a quanto una persona può migliorare. Questo è un dato che Brian Tracy ribadisce in molti suoi libri e che condivido pienamente. Il limite non è fuori, nella difficoltà del mercato o nella competizione. Il limite è sempre interno, nella disponibilità o meno a mettere tempo e attenzione nel diventare più bravi.

Questo non significa che devi diventare ossessionato dalla produttività o trasformare la tua vita in una gara permanente. Significa che un piccolo miglioramento quotidiano, costante, nel tempo cambia tutto.

Come applicare questo segreto oggi

L’esercizio pratico del libro è molto diretto, e lo riporto perché secondo me funziona davvero.

• Identifica le principali mansioni produttive nel tuo lavoro attuale, quelle che devi assolutamente eseguire bene per arrivare al top del tuo settore.
• Valuta onestamente in cosa sei forte e in cosa sei debole. Quell’onestà con te stesso è la base di tutto.
• Scegli l’area in cui, se migliorassi, l’effetto sulla tua vita sarebbe il più grande possibile.
• Costruisci un piano concreto per lavorarci ogni giorno.

Non è necessario fare tutto in un giorno. È necessario iniziare, e poi essere abbastanza costanti da non smettere dopo due settimane. È qui che entra in gioco anche l’atteggiamento giusto: la costanza nasce da come scegli di guardare al miglioramento, giorno dopo giorno.

Tracy dice che questo impegno, da solo, può fare la differenza tra restare nella media e arrivare tra i migliori. Non in modo magico, ovviamente. Ma perché la maggior parte delle persone non lo fa, e chi lo fa sistematicamente si trova, nel tempo, in una posizione molto diversa.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.