I Segreti dei Milionari #12: Come le Priorità Determinano il Tuo Successo

22 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Stiamo leggendo insieme “21 Segreti del Successo dei Self-Made Millionaires” di Brian Tracy, e oggi siamo al dodicesimo segreto: le priorità. È uno di quei capitoli che, a prima lettura, sembra semplice. Quasi ovvio. Ma quando cominci a ragionarci davvero, ti rendi conto che è esattamente lì, nella gestione delle priorità, che si gioca la differenza tra chi ottiene risultati eccezionali e chi resta intrappolato nel turbine delle cose da fare. È un tema che tocca da vicino la mentalità dell’imprenditore, perché prima ancora del metodo viene il modo in cui scegli dove mettere la tua attenzione.

Cosa dice davvero Brian Tracy sulle priorità

Tracy apre questo capitolo con una citazione di sé stesso, quasi a sottolineare quanto tenga a questo concetto: “Chi inclina la doppietta sarà sempre poco equilibrato.” Il senso è preciso: chi divide l’attenzione su mille cose contemporaneamente non eccelle in nessuna.

La sua tesi è che la capacità di stabilire le priorità e impegnarsi nella loro realizzazione è la prova più concreta della forza di volontà, dell’autodisciplina e del carattere di una persona. Non è un’opinione, è un’osservazione che nasce dallo studio di centinaia di persone ad alto reddito: tutte hanno in comune questa abitudine, e tendenzialmente è quella che le distingue dagli altri. Non a caso ne ho parlato anche quando ho affrontato l’autodisciplina come segreto dei milionari: senza disciplina, le priorità restano buone intenzioni.

È l’abitudine più difficile da adottare, dice Tracy. Ma anche la più importante, se si vuole veramente avere successo.

Le 4 domande per stabilire le priorità

Tracy propone un esercizio pratico molto preciso. Prima di impegnarti su un obiettivo, scrivi un elenco di tutto quello che devi fare. Poi ordinalo per priorità, rispondendo in modo onesto a queste quattro domande, senza stancarti di ripeterle ogni giorno. Quell’onestà con te stesso non è un dettaglio: è la stessa che ho descritto parlando dell’onestà come segreto dei milionari.

Prima domanda: Quali sono le mie attività più preziose?

Non le più urgenti, non quelle che ti fanno sentire impegnato. Le più preziose. Quelle che valgono più di ogni altra cosa per il tuo lavoro, per la tua attività, per i risultati che vuoi ottenere. Spesso la risposta a questa domanda sorprende, perché le attività più preziose sono proprio quelle che tendiamo a rimandare.

Seconda domanda: Perché vengo pagato?

Per quale motivo esisti nel tuo ruolo? Cosa devi compiere, concretamente, ogni giorno? Tracy insiste su un punto: concentrati sui risultati, non sulle attività. Un’attività non è un risultato. Stare in riunione non è un risultato. Aprire le email non è un risultato. Il risultato è quello per cui ti pagano.

Terza domanda: Cosa posso fare io, e solo io?

Questa è veramente la domanda che cambia tutto. C’è un compito specifico che puoi fare solo tu. Se non lo fai, non lo farà nessuno. Se lo fai bene, fa la differenza in modo netto. Qual è questo compito? Trovarlo, isolarlo, proteggerlo nel tempo è uno degli esercizi più preziosi che puoi fare per la tua produttività.

Quarta domanda: Qual è l’uso più prezioso del mio tempo in questo momento?

In qualsiasi momento della giornata, c’è una sola risposta corretta a questa domanda. La capacità di individuarla e poi di agire di conseguenza, con buona volontà e senza lasciarsi distrarre, è la chiave della produttività e del successo finanziario. Tracy è molto diretto su questo: non ci sono scuse, non ci sono eccezioni.

Il problema che vedo ogni giorno

Tante persone saltano da un compito all’altro perché hanno davvero un miliardo di cose da fare. Anche quando in qualche modo ci ragionano sopra, anche quando in teoria sanno quali sono le loro priorità, faticano poi a concentrarsi su di esse in modo esclusivo. Ci sono sempre interruzioni, urgenze, richieste esterne.

Il risultato è che la giornata finisce, si è stati occupati per ore, e le cose veramente importanti sono rimaste esattamente dove erano la mattina.

Ho già parlato di questo nelle pillole in modo semplificato, e l’ho ripreso anche quando ho spiegato come concentrarsi sulle priorità che contano davvero per il tuo business: ragiona su qual è la singola cosa più importante che farà veramente la differenza nella tua vita, poi concentrati su di essa finché non è finita. Non quando è quasi finita. Finché non è completamente terminata.

Questo è esattamente ciò che Tracy chiama l’abitudine del successo. E ho visto con i miei occhi, nel lavoro con imprenditori e professionisti, quanto questa sola abitudine sia capace di spostare i risultati in modo radicale.

Perché questa è l’abitudine più difficile

La difficoltà non è capire il concetto. Il concetto è semplice. La difficoltà è applicarlo ogni giorno, soprattutto quando arrivi la mattina con dieci messaggi in attesa, tre telefonate da fare e un collaboratore che ha bisogno di una risposta urgente.

In quel momento, l’attività più preziosa viene messa da parte. Si risponde ai messaggi, si gestiscono le urgenze degli altri, si finisce la giornata senza aver toccato quello che davvero conta.

Tracy suggerisce un approccio disciplinato: se è necessario svolgere altre attività, ritagliati comunque del tempo dedicato solo e soltanto all’attività che è potenzialmente la più profittevole, quella di maggiore importanza, quella che ti avvicina più velocemente ai tuoi obiettivi. Anche un’ora al giorno, protetta, può fare la differenza nel lungo periodo.

L’esercizio pratico di Brian Tracy

L’esercizio che Tracy propone nel libro è preciso e, se applicato con serietà, è capace di cambiare la tua vita. Eccolo nella sua forma essenziale:

• Individua la cosa più importante che puoi fare adesso per realizzare il tuo obiettivo principale
• Imponiti, con disciplina, di svolgere quella cosa. Solo quella.
• Completala al 100%, senza pensare ad altro, senza lasciarla a metà

Dice Tracy: se ci riesci, cambierai la tua vita. E io sono assolutamente d’accordo. Ho visto persone trasformare la propria produttività nel giro di settimane semplicemente perché hanno smesso di saltare tra decine di compiti e hanno iniziato a finire davvero ciò che iniziavano.

Cosa cambia quando smetti di fare multitasking

Quando inizi a lavorare su una cosa sola, fino a completarla, accade qualcosa di interessante. All’inizio sembra quasi artificiale, quasi innaturale. Sei abituato a sentirti impegnato su fronti diversi. Concentrarsi su un solo compito sembra quasi un lusso.

Ma dopo qualche settimana, i risultati iniziano a essere visibili. Le cose importanti avanzano davvero. Senti meno quella sensazione di girare a vuoto. La qualità del lavoro migliora, perché non stai pensando contemporaneamente ad altro. E la cosa interessante è che le altre attività, quelle che sembravano tutte urgenti, tendenzialmente si risolvono comunque, spesso da sole o in tempi molto più brevi di quanto pensassi.

Tracy conclude questo capitolo dicendo che, se continui a fissare le priorità e a dedicarti ai compiti più utili e preziosi, svilupperai in breve tempo l’abitudine alle prestazioni eccellenti. E dalle abitudini nascono i risultati, non dalla buona volontà episodica. È lo stesso filo che attraversa tutti questi segreti, dalla creatività applicata al lavoro fino alla cura dei rapporti umani: abitudini quotidiane, non lampi di genio.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.