I Segreti dei Milionari #14: l'Atteggiamento e il Ciclo delle Vette

24 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Nel libro “21 Segreti del Successo dei Self-Made Millionaires” di Brian Tracy, il quattordicesimo segreto si chiama “Prepararsi a scalare una vetta dopo l’altra”. È uno dei capitoli più brevi del libro, quasi una pillola nella pillola. Eppure contiene un’idea che, se la interiorizzate davvero, cambia il modo in cui guardate i vostri progressi quotidiani e la direzione della vostra vita.

La citazione di Vince Lombardi che vale il prezzo del libro

Tracy apre il capitolo con una frase di Vince Lombardi, il leggendario allenatore di football americano: “Vincere non è per una volta ma per sempre.”

Quando l’ho letta la prima volta mi ha colpito esattamente per questo. Non dice “vinci il più possibile”. Dice che vincere è un’abitudine, uno stato permanente, un modo di essere. Non un episodio isolato.

Lo scalatore, dopo aver raggiunto la cima di una montagna, deve scendere a valle per affrontarne un’altra. Il punto non è la singola vetta conquistata, è la capacità di rimettersi in moto verso quella successiva, con quella prontezza nel ripartire senza esitare troppo che distingue chi avanza davvero. Questa, secondo Tracy, è la struttura fondamentale di una vita costruita sul successo.

Due passi avanti, uno indietro

Tracy usa un’immagine che trovo proprio efficace: la vita è una questione di due passi avanti e uno indietro. Non è una sconfitta, è la struttura normale di qualsiasi percorso.

L’attività commerciale si compone di cicli e tendenze. Ci sono momenti positivi e momenti negativi. Ci sono tendenze che ci costringono a rivedere interi settori, specialmente in un periodo come questo, dove la tecnologia e i cambiamenti di mercato ci spingono continuamente a rimettere in discussione quello che davamo per acquisito.

Il punto cruciale è questo: se ci aspettiamo che il percorso sia sempre lineare, ogni passo indietro ci sembrerà un fallimento. Se invece accettiamo che i cicli esistono e fanno parte del gioco, quel passo indietro diventa semplicemente una parte del ritmo.

L’abitudine a portare a termine i compiti quotidiani

Qui Tracy dice una cosa che si collega direttamente ai segreti precedenti sulla pianificazione, in particolare a quello che riguarda stabilire le priorità giuste ogni giorno. Ci abituiamo a vincere non attraverso grandi trionfi occasionali, ma attraverso il completamento quotidiano di obiettivi specifici, anche piccoli.

Oggi devo scrivere dieci pagine del mio libro. Le scrivo. Domani devo preparare un’analisi per un cliente. La preparo. Dopodomani c’è un’attività che avevo pianificato. La porto a termine.

Questi non sono obiettivi enormi. Sono compiti. Ma l’accumulo di compiti portati a termine ogni giorno costruisce qualcosa di molto preciso: l’abitudine a vincere. E quell’abitudine, nel tempo, si trasferisce anche agli obiettivi più grandi.

Il problema è che molti di noi non ragionano in questi termini. Si concentrano sul risultato finale, che sembra lontanissimo, e nel frattempo non sviluppano la disciplina di portare a termine quello che ci si è dati per oggi. Risultato: l’obiettivo finale resta lontano non perché irraggiungibile, ma perché la catena di piccole vittorie quotidiane non si è mai formata.

La visione di lungo periodo come scudo emotivo

Tracy insiste su un punto che mi sembra veramente centrale: adottate una prospettiva di lungo periodo in ogni vostra attività. Progettate il futuro da qui a due, tre, quattro, cinque anni. E poi non lasciatevi turbare emotivamente dagli alti e bassi dei cambiamenti quotidiani.

Questo è più difficile di quanto sembri, perché siamo tendenzialmente reattivi. Quando arriva un momento di difficoltà, la mente vuole agire, correggere, cambiare rotta. E spesso quella reattività ci porta a prendere decisioni affrettate che interrompono un percorso che stava andando nella direzione giusta.

La visione di lungo periodo funziona da scudo proprio in quei momenti. Se so dove voglio essere tra cinque anni, e se ho obiettivi chiari per ogni giornata, un calo temporaneo non cambia la traiettoria. È un passo indietro all’interno di un percorso che va avanti.

Come costruire concretamente questa visione

Non basta “avere un obiettivo a lungo termine” nella testa. Serve renderlo concreto, scritto, dettagliato, esattamente come quando vi date il permesso di pensare in grande senza porvi limiti. Alcune domande utili:

• Dove voglio essere tra tre anni nel mio lavoro o nella mia attività?
• Quali sono i cicli e le tendenze del mio settore, e dove stanno andando?
• Cosa sta cambiando nel mercato che mi riguarda, e come devo prepararmi?
• Quali passi devo compiere oggi per trovarmi nella posizione giusta domani?

Queste domande, poste onestamente, producono risposte che orientano le scelte quotidiane in modo molto più preciso di qualsiasi tattica isolata.

L’esercizio pratico del capitolo

Tracy chiude con un esercizio concreto: individuate i cicli e le tendenze fondamentali della vostra attività. Dove sta andando il mercato? Cosa sta cambiando? In che modo dovete adattarvi? Quali passi dovete compiere oggi per prepararvi a domani?

È un esercizio che ho trovato utile non solo nel business, ma in qualsiasi contesto in cui si vuole crescere. Perché la tendenza del mercato non è l’unica che conta. Ci sono tendenze nelle relazioni, nelle competenze, nelle abitudini. E spesso la differenza tra chi avanza e chi rimane fermo è proprio la capacità di leggere quelle tendenze con un po’ di anticipo.

Se la linea generale della vostra vita, con tutte le sue oscillazioni, procede verso l’alto nel tempo, state facendo la cosa giusta. Non serve che ogni giorno sia perfetto. Serve che la direzione sia quella giusta.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.