I Segreti dei Milionari #20: il Fallimento Non È un'Opzione (Ma la Paura Sì)

30 ottobre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo al ventesimo segreto del libro di Brian Tracy, “21 Segreti del Successo dei Self-Made Millionaires”, e devo dirti subito che questo è il capitolo che mi ha colpito di più. Se hai seguito i segreti precedenti, dall’importanza di aiutare gli altri fino al valore dell’onestà, vedrai che qui il discorso diventa ancora più personale. Parla del fallimento, certo. Ma la cosa davvero interessante non è il fallimento in sé. È la paura che ti impedisce di iniziare ancora prima che il fallimento arrivi.

La distinzione che cambia tutto

Brian Tracy scrive qualcosa che, a prima lettura, sembra ovvio. Ma se ci stai sopra un momento, ti rendi conto che cambia completamente la prospettiva. È uno di quei passaggi che, se davvero lo assimili, ti riposiziona la testa, esattamente come accade quando lavori sulla mentalità dell’imprenditore.

La paura non è il fallimento in sé. Il fallimento in sé ti rafforza, ti rende più duttile, più determinato. Quello che ti paralizza è altro: è la paura di fallire, è l’anticipazione dell’insuccesso. È l’immagine che ti costruisci nella testa di cosa succederebbe se le cose andassero male.

Detto in modo ancora più diretto: molte persone non iniziano nemmeno qualcosa perché nella mente si sono già fatti il film del fallimento. E siccome quel film fa paura, si fermano prima ancora di girare la prima scena.

È assurdo. Ed è esattamente quello che blocca la maggior parte delle persone.

Roosevelt, Watson e Getty: tre modi di guardare al rischio

Tracy cita Franklin Roosevelt, che diceva: “Non c’è nulla da temere se non la paura stessa.” Una frase famosa, forse troppo citata. Ma in questo contesto acquista un senso preciso.

Poi c’è Thomas J. Watson Senior, il fondatore di IBM. Un giovane giornalista gli chiese come si potesse avere successo più in fretta. La risposta di Watson fu questa: “Se vuoi avere successo più in fretta, raddoppia il tuo tasso di sconfitta.”

È una frase che vale la pena leggere due volte. Non “cerca di fallire meno”. Ma “fallisci di più, più velocemente”. Perché ogni fallimento è informazione. È esperienza. È un mattone che gli altri, quelli fermi, non stanno posando.

Paul Getty, il miliardario che partì da zero, aveva un approccio diverso ma complementare. Di fronte a una situazione rischiosa, suggeriva di chiedersi: “Qual è la cosa peggiore che mi possa capitare?” E poi di fare il possibile affinché quella cosa non accada. Razionale, pratico, tendenzialmente sereno.

Il coraggio si allena

Ralph Waldo Emerson lo aveva capito: “Abituatevi a fare le cose che vi mettono paura. Se le fate, sarà certa la morte della paura.”

Non è una questione di carattere come molti credono, dato che nessuno nasce coraggioso una volta per tutte: il coraggio è proprio come un muscolo, si sviluppa con l’uso. Ogni volta che agisci nonostante la paura, quella paura si riduce un poco. Su questo punto ti consiglio anche come affrontare e superare la paura del fallimento, perché lì entro più nel dettaglio dell’allenamento quotidiano. La volta successiva è un pochino più facile. Poi ancora un po’. Alla fine arrivi a un punto in cui le cose che prima ti bloccavano diventano semplicemente parte del lavoro.

I milionari che Tracy studia non sono persone senza paura. Sono persone che hanno imparato a muoversi comunque, a prendere rischi calcolati, a distinguere tra il rischio ragionevole e l’imprudenza. Non sono scommettitori. Sono persone che valutano, decidono e agiscono.

La frase di Apollo 13

Tra tutti gli esempi che Tracy porta, uno mi è rimasto particolarmente in mente. Riguarda Gene Kranz, il responsabile della sala di controllo della NASA durante la missione Apollo 13.

Quando la situazione sembrava disperata e gli altri cominciavano a ipotizzare la perdita della navetta e degli astronauti, Kranz li radunò e disse ad alta voce: “Il fallimento non è contemplato.”

Non era ottimismo cieco. Era un modo di inquadrare il problema. Quando togli il fallimento dal tavolo delle opzioni, la mente inizia a lavorare diversamente. Smette di chiedersi “cosa succede se non ce la facciamo” e inizia a chiedersi “cosa possiamo fare per farcela”.

È una distinzione sottile, ma nella pratica cambia tutto.

Cosa fare concretamente

Tracy chiude il capitolo con un esercizio che mi è sembrato davvero utile. Te lo riporto perché vale la pena farlo, non solo leggerlo.

Individua una delle tue paure importanti. Può essere la paura del fallimento, quella di essere criticato, quella di sbagliare pubblicamente. Prendine una sola, concreta.

Poi fai questa cosa: decidi di agire come se quella paura non esistesse. Immagina di avere successo garantito, a patto che tu agisca. E poi agisci davvero, nel senso di quello che vuoi realizzare.

L’obiettivo non è eliminare la paura. L’obiettivo è agire comunque. E ogni volta che lo fai, la paura si riduce. Non sparisce in un giorno, ma si riduce. Progressivamente, costantemente.

Il problema vero non è fallire

Riassumendo: il problema vero non è fallire. Il fallimento, quando arriva davvero, è esperienza pura. Ti dice cosa non funziona, ti obbliga ad aggiustarti, ti rende più solido di prima.

Il problema è la paura anticipatoria. Quella che ti immobilizza prima ancora che tu inizi. Quella che ti fa costruire scenari catastrofici nella testa e ti convince che non vale la pena provarci. Se è proprio questo il punto in cui ti riconosci, leggi anche come superare la paura del fallimento e raggiungere i tuoi obiettivi e come affronti il fallimento, due riflessioni che completano questa.

Quello scenario nella testa non è realtà. È un film che ti sei fatto tu. E i film si possono riscrivere.

I milionari che Tracy ha studiato non hanno un rapporto speciale con il rischio. Hanno imparato a distinguere tra il rischio immaginato e quello reale. E hanno scelto, ogni volta, di agire lo stesso.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.