Come Affronti il Fallimento? La Paura di Sentirsi un Fallito

9 dicembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Negli anni ho ricevuto tantissime mail di persone che mi scrivevano una cosa più o meno identica: avrebbero voluto lanciarsi in un business, avviare la loro attività, ma erano bloccate dalla paura di fallire. Quando però sono andato a fondo, ho capito che la paura più grossa non era il fallimento in sé. Era qualcosa di più profondo e doloroso: la paura di sentirsi dei falliti. In questa pillola voglio affrontare proprio questo, raccontarti la mia esperienza personale e darti un cambio di prospettiva che può cambiarti il modo di guardare gli errori.

La differenza tra fallire e sentirsi un fallito

Qui c’è una distinzione che fa davvero tutta la differenza. Una cosa è un’attività che non porta i risultati che speravi. Un’altra cosa, completamente diversa, è prendere quel risultato e farlo diventare un giudizio su chi sei tu come persona.

La paura che paralizza non riguarda i numeri. Riguarda l’idea di dover tornare indietro, di dover ammettere che le persone intorno a te, quelle che non credevano nel tuo progetto, alla fine avevano ragione. È il timore di dare ragione a chi sperava che fallissi. Tutto questo, in fondo, è una questione di mentalità con cui affronti l’impresa, e su quella si può davvero lavorare.

Ti dico una cosa: ci sono passato anch’io, tanti anni fa, e l’ho dovuto affrontare in pieno. Se è proprio questo blocco a tenerti fermo, ti consiglio di leggere come affrontare e superare la paura del fallimento.

La mia esperienza con il fallimento

La prima volta che ho aperto un bar ristorante è stata, oggettivamente, un fallimento completo. Ho dovuto tornare a casa dei miei genitori con la coda tra le gambe e ammettere che avevano ragione loro. Lì mi sono sentito esattamente come qualcuno direbbe un fallito, perché non ero riuscito a raggiungere l’obiettivo che avevo in mente.

Eppure, guardandomi indietro, capisco che quel risultato non diceva nulla su di me come persona. È lo stesso discorso che fanno i segreti dei milionari quando parlano di fallimento: chi costruisce qualcosa di grande ha quasi sempre alle spalle una lunga lista di tentativi andati storti. Diceva solo che, in quel momento, mi mancava qualcosa. Esperienza, conoscenze, consapevolezza. Tre cose che, guarda caso, si imparano solo facendo, solo mettendosi in gioco.

Cos’è davvero un fallimento

Voglio condividerti una citazione di Anthony Robbins che trovo veramente stupenda: falliscono coloro che, di fronte alle avversità della vita, le accolgono come limitazioni.

Robbins aggiunge un’altra idea che mi ha aiutato moltissimo. Il fallimento, dice, non è altro che il risultato di un’azione, o di una serie di azioni, che non ha raggiunto l’obiettivo che avevamo in mente. È esattamente il legame tra realizzare gli obiettivi e la paura del fallimento di cui ti ho parlato altre volte. Detto così cambia tutto. Quando hai un obiettivo e non lo raggiungi, per molti è un fallimento. Per Robbins è semplicemente la scoperta di qualcosa che non ha funzionato. E quando scopri che una strada non funziona, la conclusione è ovvia: ne provi un’altra.

L’esempio del punto A al punto B

Lui faceva un esempio molto semplice. Devi andare dal punto A al punto B, devi raggiungere un determinato luogo. Parti, prendi una strada, e non arrivi a destinazione. Cosa fai? Cambi strada e ne cerchi un’altra.

Questa dovrebbe essere la mentalità con cui affrontiamo le nostre nuove sfide. Quando intraprendiamo qualcosa di nuovo, qualunque cosa sia, ci troviamo davanti a una situazione sconosciuta. È inevitabile fare degli errori, perché quella cosa non l’abbiamo mai fatta prima. E gli errori, troppo spesso, vengono etichettati come fallimenti, quando in realtà sono solo risultati diversi da quelli che ci aspettavamo.

Imparare a camminare, di nuovo

C’è un’immagine che rende l’idea meglio di qualsiasi ragionamento. Pensa a un bambino che impara a camminare.

Le prime volte cade per terra, torna a gattonare, ci riprova. Magari si alza, fa un paio di passi e cade di nuovo. Poi torna a gattonare ancora un po’, poi si rialza, e così via, finché non è in grado di camminare da solo. Nessuno inizia e riesce a fare le cose alla perfezione. È umano sbagliare. La vera chiave del successo è perseverare per migliorare e correggere l’errore.

C’è però un punto critico che voglio sottolineare, perché nel business pesa davvero. Quando avvii un’attività, hai i giorni contati. Nel mio caso avevo una sola stagione: aprivo il locale a maggio, a settembre tiravo le somme. O avevo successo, oppure no. Nel business succede una cosa simile, perché nessuno ha soldi illimitati. Nel momento in cui le risorse finiscono, sei costretto ad abbassare la serranda. E quel risultato negativo, troppe persone lo riflettono sulla propria identità.

Come cambiare prospettiva sulla paura

La paura di sbagliare non si toglie raccontandosi che andrà tutto bene. Si gestisce facendosi le domande giuste prima di partire.

La prossima volta che hai paura di avviare una nuova attività, comincia da qui:

• Quali sono le cose che devo sapere per limitare al massimo gli errori che mi troverò ad affrontare? Studiare prima riduce davvero il numero di errori.
• Mi affido a qualcuno che ha già fatto quello che voglio fare io, così che mi guidi passo passo? Avere una guida ti evita di pagare due volte ogni lezione.
• Cosa sto rischiando davvero, in concreto, se le cose non vanno come spero? Se è un rischio che te la senti di correre, allora prendi la tua decisione e parti.

Mettere in conto qualche errore non è pessimismo. È realismo. Un errore, se lo guardi nel modo giusto, è una grandissima opportunità per imparare ed evitare di ripeterlo. Tassello dopo tassello, passo dopo passo, arrivi all’obiettivo che hai in mente. Su come superare la paura del fallimento e raggiungere i tuoi obiettivi ci ho dedicato una pillola intera, perché è il vero nodo della questione.

La domanda da farti

Quindi, alla fine, la vera domanda non è “e se fallisco?”. La domanda è un’altra, ed è molto più onesta.

Stai trattando i tuoi errori come limitazioni che ti definiscono, o come informazioni che ti fanno correggere il tiro? Hai mai confuso un risultato negativo con un giudizio su di te? E se domani provassi a guardare il tuo prossimo errore come una scoperta invece che come una condanna, cosa cambierebbe nel modo in cui parti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.