Gestire un business: serve la laurea per fare l'imprenditore?

17 giugno 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a una domanda che ricevo davvero spesso, in tante forme diverse. Me l’ha scritta Luciano: secondo te è possibile creare e dirigere un business studiando da autodidatta, senza laurearsi in economia o in settori simili? La risposta in breve è assolutamente sì. È pieno di imprenditori che, per usare un’espressione un po’ ironica, hanno “la terza media” e hanno costruito business milionari. Detto questo, c’è una sfumatura importante che voglio condividere con te, perché la verità non sta solo in quel “sì” secco.

La laurea serve davvero per gestire un business?

Partiamo dal punto fermo: no, la laurea non è necessaria per avviare e gestire un’attività. Basta guardarsi attorno per rendersene conto. Ci sono persone con un titolo di studio minimo che hanno più successo di tanti laureati, e questo lo vediamo tutti i giorni.

Avere una laurea non garantisce niente, e non averla non ti esclude da niente. Questo è il primo concetto che voglio ti porti a casa. Il pezzo di carta certifica un percorso di studi, non la capacità di costruire qualcosa che funziona nel mondo reale, con clienti veri che pagano per quello che offri.

Il talento imprenditoriale, l’istinto, la capacità di leggere un’opportunità non si imparano necessariamente in aula. Sono qualità che spesso si affinano sul campo, sbagliando e correggendo, esattamente come succede in mille altri mestieri.

Perché anni fa era più facile partire senza studi

Qui però voglio fare una distinzione che ritengo proprio importante, perché cambia molto la prospettiva.

Anni fa partire era tendenzialmente più semplice. Con un buon spirito imprenditoriale e un buon istinto, tante persone sono riuscite a creare business che poi sono cresciuti nel tempo. Il mercato era meno affollato, c’era più spazio, e l’istinto da solo bastava a portarti lontano.

Oggi la situazione è cambiata. Il mercato è diventato incredibilmente competitivo. Questo non significa che oggi serva la laurea, sia chiaro. Significa che oggi l’istinto da solo rischia di non essere sufficiente come lo era una volta. Tuttora è pieno di imprenditori non laureati che costruiscono attività molto, molto grandi. Ma il contesto chiede qualcosa in più rispetto a vent’anni fa.

La cosa che devi studiare comunque (laurea o no)

Arriviamo al mio umile consiglio, ed è davvero un consiglio umile. A prescindere dalla laurea, prenditi un po’ di tempo per studiare tutto ciò che riguarda il marketing. Se vuoi una mappa di insieme di cosa significa lavorare sul marketing strategico della tua attività, parto sempre da lì.

Ti spiego il perché. Il problema più diffuso che vedo, proprio quello che i famosi imprenditori “con la terza media” spesso non prendono in considerazione, è l’importanza di riuscire a catturare i clienti. Se non hai mai messo a fuoco questo passaggio, ti consiglio di partire da come trovare clienti per la tua attività in modo concreto. Funziona quasi sempre così: c’è un’idea che secondo loro può andare alla grande, mettono tutto in moto, avviano l’attività. Ma se manca questo tassello, cioè la capacità di attirare i clienti, quel business difficilmente riuscirà ad andare avanti.

Perché alcuni ce la fanno lo stesso senza studiare marketing

A questo punto ti starai chiedendo: ma allora come fanno quelli che ce la fanno senza aver mai aperto un libro di marketing?

La risposta è interessante. Quegli imprenditori hanno un istinto talmente avanzato, un fiuto che faccio fatica a definire, che nel progetto che costruiscono includono già, in modo naturale, anche la fase di acquisizione dei clienti. Anche senza chiamarla così.

Ti faccio un esempio concreto. Immagina di aprire un ristorante particolare in una zona di grande passaggio. Quel passaggio si trasforma in automatico in un sistema di acquisizione clienti: hai un locale che dà una motivazione alle persone per entrare e provare, e il flusso di gente che passa diventa il tuo motore. Loro questa cosa l’hanno costruita per istinto, senza studiarla. Ed è pieno, veramente pieno, di imprenditori che hanno creato business interi proprio così, senza laurea e senza aver studiato nulla di teorico, solo con il puro istinto.

Il punto è che non tutti abbiamo quel fiuto naturale. E studiare un po’ di marketing serve esattamente a questo: a costruire con metodo quello che ai più fortunati viene spontaneo. Se non sai da dove partire, ti ho lasciato una guida su come iniziare con il marketing senza perderti.

Studiare marketing ti fa risparmiare anni di errori

Io ripeto sempre il mio consiglio: studia marketing. Ti semplifica tantissimo la vita, perché ti permette di evitare quella lunga serie di errori che la maggior parte degli imprenditori si trova ad affrontare.

Sono gli stessi errori che vengono commessi costantemente, e di cui parlo davvero in maniera frequente nelle mie pillole. Se ti sei sempre chiesto in concreto a cosa serve il marketing per un’attività come la tua, è il punto da cui far partire tutto. L’idea di fondo è proprio questa: aiutare chi ha un’attività, o chi vuole aprirne una, a evitare gli sbagli troppo comuni. Studiare non ti rende imprenditore, ma ti evita di ripartire da zero ogni volta che inciampi.

Non parlo di anni chiuso sui libri, e se ti stai chiedendo proprio da quale libro di business e marketing iniziare ne ho parlato apposta. Parlo di costruirti delle basi solide su come si attira un cliente, come si comunica un’offerta, come si trasforma l’interesse in vendita. Sono le cose che fanno la differenza tra un’idea che resta nel cassetto e un’attività che cammina con le proprie gambe.

Per concludere

Quindi, per avviare e gestire un business serve una laurea? No, non è necessaria. Serve studiare? Sì, almeno il marketing, almeno un po’. Questa è la sintesi onesta.

Sia che tu abbia la terza media, sia che tu sia laureato, il discorso non cambia: quello che conta è la capacità di costruire qualcosa che le persone vogliono e di farlo arrivare a loro.

Allora ti lascio con qualche domanda su cui riflettere davvero. Stai contando troppo sul tuo istinto, senza un metodo dietro? Quanto tempo hai dedicato finora a capire come si attirano i clienti? E se il tuo business è fermo, sei sicuro che il problema sia l’idea e non il modo in cui la stai portando alle persone?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.