Freelancer: come trovare i primi clienti (senza funnel e sovrastrutture)

28 febbraio 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Hai appena avviato la tua attività da freelancer o libero professionista e ti stai chiedendo da dove cominciare per trovare i primi clienti. La risposta breve è che la priorità è una sola, e non è quella che ti raccontano i guru su Instagram. Finché non hai clienti, il tuo business non ha senso di esistere. Per cui smetti di pensare al logo, alla bio perfetta, ai sette video di riscaldamento. Pensa a come fare per portarti a casa il primo bonifico. Tutto il resto è una variazione su un unico tema: come trovare clienti per la tua attività.

In questa pillola ti spiego perché la strada veloce non passa dai funnel complicati e quale messaggio funziona davvero quando devi partire da zero.

Perché i funnel complicati non funzionano quando sei all’inizio

Vedo troppo spesso freelancer alle prime armi che si concentrano sulla strategia sbagliata. Si mettono a creare decine di contenuti, montano un funnel con quattro video che spiegano chi sono e cosa fanno, preparano newsletter automatiche, pianificano il calendario editoriale per i prossimi sei mesi.

Tutto questo, in una fase iniziale, è quasi totalmente inutile.

Il motivo è semplice. Quando parti, hai bisogno di clienti subito, non tra due mesi. Hai bisogno dei soldi che ti permettano di mantenere in piedi l’attività, non di un sistema perfetto che funzionerà quando avrai già chiuso bottega per fame. La sovrastruttura serve dopo. Prima serve un cliente che paga. Vale per chiunque parta da zero, e lo spiego anche parlando di come trovare clienti da libero professionista.

E qui arriva il punto che molti non hanno chiaro.

Il presupposto da cui partire: i clienti pronti esistono già

Indipendentemente dal mercato in cui ti muovi, ci sono persone che in questo momento sono molto vicine all’acquisto. Hanno il problema, hanno il budget, stanno cercando una soluzione. Non devi convincerle di nulla, non devi educarle per settimane. Devi semplicemente fargli sapere che esisti, che sei presente, e che puoi fare al caso loro. Funziona anche nei mestieri più specifici: l’ho mostrato spiegando come trovare clienti partendo da zero in un settore preciso.

Su 100 potenziali interessati a quello che fai:

• una parte non comprerà mai, qualunque cosa tu faccia
• una parte ha bisogno di mesi per maturare la decisione
• una parte è pronta adesso e aspetta solo qualcuno che gli risolva il problema

La tua urgenza, quando parti, è solo quest’ultima fetta. Non gli altri. Quelli che oggi sono lontani dall’acquisto puoi recuperarli più avanti, quando avrai tempo, fatturato e tranquillità per costruire contenuti e sequenze.

Il messaggio che porta i primi clienti

Quello che devi fare è un messaggio semplice, diretto, costruito esattamente per chi è pronto a comprare. Te la faccio molto banale, ma davvero non è più complessa di così:

1. Hai questo problema, ti trovi in questa situazione
2. Io faccio al caso tuo per questo motivo, questo motivo, questo motivo
3. Magari hai già provato soluzioni simili che non hanno funzionato, con me sarà diverso perché ecco perché
4. Per maggiori informazioni contattami qui

Stop. Non c’è da fare nient’altro.

Questo messaggio lo pubblichi online, ci metti dietro un po’ di soldi per promuoverlo al pubblico giusto, e inizi a raccogliere le prime richieste. Non serve un sito da 5.000€, non serve un brand book, non serve la lead magnet con sette bonus.

Perché funziona così bene

Perché è specifico. Non parli a tutti, parli a chi ha esattamente quel problema. E perché è diretto: non chiedi a chi ti legge di seguirti per quattro settimane prima di farti una domanda. Gli dai una via immediata per contattarti.

L’errore più comune dei freelancer alle prime armi

L’errore tipico è pensare che servano mesi di “costruzione del personal brand” prima di poter vendere. Conseguenza pratica: passano sei mesi, hanno 200 follower in più, e zero clienti.

Il problema non è il brand. Il problema è che stanno cercando di sedurre un pubblico che non è pronto a comprare, invece di parlare a quello che lo è.

Una buona regola che ti lascio: prima i clienti, poi i contenuti. Prima qualcuno che ti paga, poi il funnel. Prima il bonifico, poi la newsletter automatizzata. L’ordine inverso non funziona, salvo per chi ha già un’azienda alle spalle e si può permettere mesi senza risultati.

L’ordine giusto è sempre quello, e l’ho ripreso anche parlando di come acquisire clienti in modo efficace.

Quanto velocemente trasformi uno sconosciuto in cliente

C’è una variabile che determina più di altre il potenziale di crescita del tuo business da freelancer: la velocità con cui prendi uno sconosciuto e lo trasformi in cliente. Più questo tempo è breve, più la tua attività ha potenziale di crescere in modo solido.

Se il tuo processo è “ti faccio vedere quattro video, ti faccio iscrivere alla newsletter, ti mando dieci email, poi forse ti chiedo se vuoi comprare”, stai chiedendo all’altra persona di percorrere una strada lunghissima. Una parte si perderà per strada. Una parte si annoierà. Una parte semplicemente non aveva tempo.

Se invece il tuo processo è “ti faccio vedere il problema, ti spiego come lo risolvo, ti dico come contattarmi”, l’altra persona ti raggiunge in due passaggi. E paga.

Due passaggi, non venti.

Sul lungo periodo, poi, conta anche quanto vale ogni cliente che porti a casa, ed è il discorso che faccio su quanto ti fa guadagnare un cliente nell’arco della sua vita.

Da dove iniziare oggi, in pratica

Se stai partendo adesso come freelancer e vuoi i primi clienti, segui questo ordine.

• Scrivi un messaggio chiaro di poche righe che descriva il problema specifico che risolvi e perché tu sei la soluzione giusta
• Identifica un pubblico preciso con quel problema, non “imprenditori” o “donne che vogliono stare meglio”, ma una nicchia identificabile
• Pubblica e investi soldi, anche pochi, per portare quel messaggio davanti a quel pubblico
• Rendi facilissimo contattarti, un numero WhatsApp, un form di tre campi, una mail che leggi davvero
• Rispondi velocemente a chiunque alzi la mano, perché ogni minuto di ritardo è un cliente in meno

Provaci e poi fammi sapere com’è andata. Il resto, i contenuti, il funnel, la newsletter, le storie, viene dopo. Quando hai già qualcuno che ti paga per quello che sai fare.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.