Come Fare Carriera nel Lavoro: La Logica del Valore Aggiunto

3 marzo 2024 · Massimo Martinini · Crescita personaleLavoroPilloleVideo

Giuseppe mi ha scritto una domanda semplice ma centrale: come si fa a fare carriera nel lavoro? Solitamente nelle mie pillole parlo a liberi professionisti e imprenditori, ma alcuni meccanismi della crescita professionale sono identici sia che tu sia dipendente, sia che tu lavori in proprio. Cambia il destinatario del valore che produci, non la logica. E la logica è una sola: chi porta più valore, cresce. Te la spiego come se fosse vista dall’altra parte della scrivania, quella di chi paga lo stipendio.

Prima di entrare nel merito, fissiamo il quadro. Tutto questo discorso poggia su un terreno preciso: la mentalità di chi vuole crescere davvero, che sia da dipendente o da imprenditore. Senza quella, nessuna delle mosse che ti spiego sotto funziona.

Cosa significa davvero “portare valore” in azienda

Partiamo dalle fondamenta. Quando una persona fa un lavoro da dipendente, di fatto sta portando valore aggiunto all’azienda. La logica economica è elementare: il dipendente fa un lavoro, viene pagato per farlo, e l’azienda rivende quel lavoro a un valore più alto.

Questo può succedere in due modi:

• L’azienda rivende il tuo tempo a un costo maggiore di quello che paga a te
• La tua competenza è un ingranaggio dentro un meccanismo che, mescolando le competenze di tante persone, produce qualcosa di unico che il mercato compra

In entrambi i casi tu stai dando valore all’imprenditore. Se quell’imprenditore è una persona vera, capisce di che valore stiamo parlando. Se non lo capisce, hai un primo dato importante su dove ti trovi. È la stessa logica che vale dall’altro lato del tavolo, quando sei tu a farti pagare di più per il valore che porti: conta quanto produci, non quanto chiedi.

La domanda che ti dice se puoi crescere

Ora arriva il punto. La domanda da farti è questa: con le competenze che hai oggi, potresti portare più valore all’azienda?

Solitamente la risposta è no. Stai già facendo tutto quello che sai fare, e lo stai facendo bene. In altri casi invece sei in una mansione precisa, ma potresti fare anche altre cose che genererebbero valore aggiunto. Magari hai visto un processo che gira male, magari ti sei accorto che il reparto a fianco al tuo perde tempo per una cosa che tu sapresti sistemare.

In quel caso la mossa è una sola: parla con l’imprenditore. Esponi la tua idea. Se è un imprenditore in gamba, ti assicuro che ti ascolta.

La seconda strada: imparare cose nuove

L’altra opzione, quella più comune, è che tu stia già sfruttando tutto il potenziale che hai oggi. Niente da rimproverarti, è semplicemente il quadro reale. Quello che devi fare allora è apprendere nuove competenze.

È qui che entra in gioco la differenza tra chi resta fermo e chi cresce, esattamente quella che separa la mentalità di crescita dalla mentalità fissa. Chi pensa di sapere già abbastanza si ferma. Chi pensa di poter imparare ancora, va avanti.

Ragiona così: oggi puoi fare X, e questo X aiuta l’azienda in un certo modo. Se volessi portare più valore, quali competenze servirebbero?

Puoi rispondere da solo, facendo un’analisi onesta del tuo settore e di dove sta andando. Oppure, se il tuo capo è lungimirante, puoi fare proprio una chiacchierata diretta:

1. Gli dici che vuoi guadagnare di più, senza giri di parole
2. Gli dici che per guadagnare di più sei disposto a portare maggior valore
3. Gli chiedi quali figure gli servono e quali competenze dovresti sviluppare per essere più impattante

Quando vale la pena fare questa conversazione

Ripeto un concetto importante. Questo ragionamento lo puoi portare avanti con imprenditori lungimiranti. Quelli vecchio stile, con la mentalità chiusa, non hanno proprio le orecchie per ascoltarti. Provarci sarebbe solo una perdita di tempo per entrambi.

Se invece il tuo capo è una persona in gamba, capirà da solo che vuoi crescere, che sei un valore vero per l’azienda, e sarà davvero disposto a investire sulla tua crescita. Perché capisce di avere davanti una persona di fiducia, e quel tipo di persona vale tanto.

Il vantaggio invisibile: tu vedi cose che lui non vede

C’è un punto che spesso sfugge a chi lavora come dipendente. Gli imprenditori non hanno la visione che hai tu. Loro guardano dall’alto, vedono i numeri, i risultati, le tendenze. Ma non possono conoscere a fondo tutti i processi quotidiani vissuti dai dipendenti.

Tu invece sei lì dentro. Vedi gli sprechi, le frizioni, i momenti in cui qualcuno perde mezz’ora per niente. Questa visione dal basso è un patrimonio che il tuo capo non ha, e che tu puoi trasformare in valore concreto.

Se diventi la persona di fiducia che porta sul tavolo non solo i problemi del proprio reparto, ma anche soluzioni concrete su come renderlo più efficiente, allora il tuo valore in azienda esplode. Puoi far risparmiare tempo ai colleghi. Puoi aumentare la produttività. Puoi contribuire a creare un ambiente più sano, con meno turnover e meno persone che si licenziano.

Insomma, i vantaggi che porti all’imprenditore sono incredibili. L’importante è una cosa sola: fargli capire che hai questa mentalità, e che vuoi mettere la tua voglia di crescere al servizio dell’azienda. Allora ti prenderà davvero in considerazione.

La stessa logica del lavoro autonomo

Voglio chiudere con un parallelo che secondo me chiarisce tutto. Quando lavori da solo, come libero professionista o imprenditore, il valore lo porti ai tuoi clienti, e il mercato te lo riconosce direttamente. Quando lavori come dipendente, il valore lo porti all’azienda, e l’azienda te lo riconosce attraverso lo stipendio e i ruoli che ti affida.

La logica è la stessa. Crescere significa ampliare le proprie competenze e conoscenze per aumentare il proprio valore nel mercato. Cambia solo il canale attraverso cui quel valore viene scambiato.

Se cominci a ragionare in quest’ottica, smetti di chiederti “quando arriverà la promozione” e inizi a chiederti “cosa posso imparare oggi che valga di più di quello che sapevo ieri”. Una competenza alla volta, un mese dopo l’altro, è la magia dell’effetto cumulativo: piccoli passi che sembrano niente, e dopo un anno ti ritrovi un’altra persona sul mercato del lavoro.

E te lo dico per esperienza: chi ragiona così, la promozione la riceve quasi sempre, anche quando non la cerca.

Il valore precede sempre la ricompensa, mai il contrario.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.