Chi Vuoi Diventare? La Magia dell'Effetto Cumulativo nel Business e nella Crescita Personale

1 novembre 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Quando ci prefiggiamo un obiettivo nuovo, la prima domanda che ci facciamo è quasi sempre la stessa. “Cosa devo fare per raggiungerlo?”. Non è una domanda sbagliata, ma non è la prima domanda. La prima, quella che cambia veramente le carte in tavola, è un’altra. Chi devo diventare per ottenere quel risultato? In questa pillola ti racconto perché questo spostamento di prospettiva fa la differenza tra una vita di rincorse e una vita di risultati che arrivano. È uno di quei temi che torna spesso quando parlo di mentalità dell’imprenditore, perché tutto parte da lì.

Il libro che mi ha aperto gli occhi

Tutto parte da un capitolo del libro “L’Effetto Cumulativo” di Darren Hardy. Lo lessi mentre ero in crociera, e mi colpì proprio questo passaggio. Da lì in poi ne ho parlato decine di volte, perché è uno di quei concetti che, una volta che lo capisci, non puoi più disimpararlo.

Hardy cita una frase di Jim Rohn che dice esattamente questo. “Se vuoi avere di più, devi diventare di più.”

Sembra una frase da poster motivazionale. Ma se ci rifletti davvero, è una bomba.

La domanda che cambia tutto

La maggior parte delle persone, davanti a un obiettivo, parte dall’azione. “Cosa devo fare?”. E spesso lo sa anche, cosa dovrebbe fare. Sa che dovrebbe alzarsi prima, fare sport, studiare, smettere di rimandare, parlare con dieci clienti al giorno, mandare quell’email che rimanda da settimane. Eppure non lo fa.

Perché non lo fa? Perché l’azione, da sola, non regge. Regge solo se è la conseguenza naturale di chi sei diventato.

Quindi la domanda giusta è questa, e ti consiglio di scriverla da qualche parte. Chi devo diventare per ottenere il risultato che voglio?

Il successo non si insegue, si attrae

Una delle cose che Hardy ripete nel libro è che il successo non è qualcosa che si insegue. Tutto quello che insegui ti sfugge, è come rincorrere le farfalle. Il successo è qualcosa che attrai diventando una determinata persona. Se vuoi approfondire, ne ho scritto guardando da vicino cosa fanno davvero le persone di successo.

Conosci sicuramente qualcuno che sembra fare sempre la cosa giusta, eppure i risultati non arrivano mai. Il motivo è quasi sempre lo stesso. Sta facendo cose da una posizione che non corrisponde a chi dovrebbe essere per ottenere quel risultato. Sta forzando l’azione senza aver lavorato sulla persona.

La mia storia personale: 40 pagine di diario

Ti racconto un episodio personale, perché spiega il concetto meglio di mille teorie.

Quando ero single e pronto a sposarmi, presi un diario e iniziai a scrivere. Riempii più di quaranta pagine descrivendo nei minimi particolari la donna che volevo accanto. Personalità, temperamento, qualità, atteggiamento, filosofia di vita, da che famiglia veniva, perfino il colore dei capelli e come avremmo passato le giornate insieme.

Se mi fossi fermato lì, e mi fossi chiesto “cosa devo fare per trovare e avere questa donna?”, probabilmente starei ancora rincorrendo le farfalle.

Invece feci una cosa diversa.

Le altre 40 pagine

Guardai quella lista e mi feci una domanda scomoda. “Io ho quelle stesse qualità? Sono il tipo di uomo che una donna così sceglierebbe?”.

La risposta, onestamente, era no.

Allora riempii altre quaranta pagine. Questa volta descrivendo le caratteristiche, le qualità, i comportamenti e gli atteggiamenti che dovevo costruire io per diventare la persona giusta. Poi mi misi al lavoro su quelle qualità.

Indovina come è andata a finire. Mia moglie Giorgia è arrivata nella mia vita ed è davvero come l’avevo descritta. Il segreto non è stato cercare lei. Il segreto è stato lavorare su di me per diventare la persona che una come lei avrebbe scelto.

Perché questo principio funziona nel business

Lo stesso meccanismo identico vale nel business. Vale per ogni obiettivo che ti sei dato e che fatichi a raggiungere.

Vuoi un’azienda che fattura il doppio? La domanda giusta non è “che strategia di marketing devo applicare?”. La domanda giusta è una sola.

Chi è l’imprenditore che gestisce un’azienda di quella dimensione?

• Come allena la mente?
• Come legge i numeri?
• Come prende le decisioni difficili?
• Come gestisce le persone?
• Come gestisce il proprio tempo?

Rispondi a queste cose, e poi lavora per diventare quella persona. Le strategie le troverai. Le persone giuste le attirerai. I risultati arriveranno come conseguenza, non come obiettivo da inseguire. È lo stesso lavoro che serve per affrontare e superare i propri limiti: non scappi dalla persona che sei, la fai crescere.

L’esercizio pratico da fare oggi

Ti lascio un esercizio. Non ti porterà via più di trenta minuti, ma se lo fai per davvero ti cambia il modo di guardare al prossimo anno.

1. Scegli un obiettivo che ti sta a cuore. Uno solo, il più importante in questo momento della tua vita o della tua azienda. Se fai fatica a metterlo a fuoco, ti aiuta avere obiettivi chiari per crescere.
2. Descrivi la persona che ha già raggiunto quel risultato. Non te oggi. Quella versione futura. Che competenze ha, che abitudini ha, che persone frequenta, come parla, come pensa.
3. Confronta chi sei tu oggi con quella descrizione. Dove sei già allineato, dove no.
4. Identifica due o tre tratti su cui iniziare a lavorare subito. Non tutti insieme, due o tre.

Da qui in poi il “fare” diventa più naturale, quasi automatico. Perché smetti di forzarti a fare cose che non senti, e cominci a fare cose che la nuova versione di te fa con naturalezza.

In sintesi

Riprendiamo i punti, perché ti restino chiari.

• La prima domanda non è “cosa devo fare”, ma “chi devo diventare”.
• Il successo non si insegue, si attrae. Lo attiri diventando la persona che lo merita.
• L’azione viene dopo. Quando hai chiaro chi devi essere, le azioni giuste diventano una conseguenza naturale.
• Funziona sia nella vita personale che nel business. Il principio è identico.

Una cosa è certa: la tua vita non cambierà da sola, il lavoro su chi vuoi diventare lo devi fare tu, oggi.

Se non hai mai letto “L’Effetto Cumulativo” di Darren Hardy, te lo consiglio davvero. È uno di quei libri che vale ogni minuto che ci passi sopra.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.