Cosa stai seminando oggi? La legge del raccolto applicata al business

21 settembre 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Tu, oggi, cosa stai seminando? È una domanda che mi affascina tantissimo, e oggi voglio fartela davvero. Non come frase a effetto, ma come strumento di lavoro. Tutti abbiamo sentito il vecchio detto: “ciò che semini, raccogli”. È un concetto universale, talmente ripetuto che rischia di scivolarci addosso. Eppure, se lo prendi sul serio, rispecchia in modo preciso come funziona la vita e come funziona un’azienda.

In questa pillola voglio farti riflettere proprio su questo. Su cosa stai piantando adesso, perché è esattamente quello che ti ritroverai tra le mani tra un anno, tra tre, tra dieci.

La legge del raccolto vale sempre

Pensa al percorso più semplice. Andiamo a scuola per imparare una professione. Stiamo seminando una competenza in vista del nostro futuro, e poi raccogliamo ciò che abbiamo coltivato. Se studi da avvocato, è molto probabile che diventerai avvocato. Se ti formi su un mestiere, quel mestiere lo eserciterai.

Questo è il primo punto da tenere a mente: se guardo al presente, devo chiedermi cosa sto seminando oggi per poter raccogliere domani. Non è filosofia. È pianificazione. Ogni ora che investi in una direzione è un seme che hai messo nel terreno, che ti piaccia oppure no.

L’errore di chi vuole frutti da alberi mai piantati

C’è una frase, non ricordo di chi, che mi gira in testa da anni. Dice che il mondo è pieno di persone che vogliono raccogliere i frutti di alberi che non hanno mai piantato.

È una fotografia precisa della società attuale. Troppe persone vorrebbero risultati incredibili senza pagarne il prezzo. Vorrebbero il traguardo senza la fatica, il raccolto senza la semina, la crescita senza la cura quotidiana. E lo capisco. È umano. A chi non piacerebbe ottenere risultati senza faticare?

Il problema è che, nella stragrande maggioranza dei casi, questo è impossibile.

L’esempio dell’atleta

Prendi un atleta. Se non si allena giorno dopo giorno, in modo corretto, seguendo la giusta alimentazione e una disciplina seria, diventare uno sportivo di alto livello resta un sogno. Non esiste scorciatoia. Il corpo risponde solo a quello che gli dai, ripetuto nel tempo.

Il business funziona alla stessa identica maniera. Non puoi aspettarti clienti fedeli se non hai seminato un servizio che li soddisfa, e quel servizio nasce dal fatto di ascoltare davvero i tuoi clienti prima ancora di vendergli qualcosa. Non puoi aspettarti una reputazione solida se non hai piantato anni di lavoro fatto bene. Chi mi segue da tempo lo sa bene: per ottenere certi benefici, prima bisogna seminare.

Il passato è chiuso, il presente è aperto

Qui arriva la parte che mi sta più a cuore. La legge del raccolto non riguarda solo il passato. Quello che è fatto, è fatto. Non puoi tornare indietro a piantare semi che hai dimenticato dieci anni fa.

Ma riguarda il presente, ed è una buona notizia. Ciò che inizi a seminare oggi sarà ciò che raccoglierai in futuro. Il terreno è ancora lì. La stagione per piantare è adesso. Questo significa che le scelte che fai questo mese, le energie che investi questa settimana, le abitudini che costruisci questi giorni, stanno già decidendo il tuo prossimo anno. Vale anche se stai partendo da zero: chi pensa di aprire un’attività oggi o di avviare un business adesso sta scegliendo, in questo preciso momento, cosa si troverà a raccogliere tra qualche anno.

I risultati non saranno immediati, è vero. Ma è proprio questo il punto. Quello che fai porterà cambiamenti nel lungo periodo, anche se sul momento non li vedi.

Le domande da farti davvero

Allora ti lascio le domande che, secondo me, valgono più di mille strategie. Sono lo stesso ragionamento che faccio quando dico che nel business devi prestare attenzione alle cose che contano davvero. Prenditi qualche minuto vero per rispondere.

• Su cosa ti stai concentrando oggi? Le tue giornate vanno verso i risultati che vuoi, oppure le riempi di attività che non lasciano nulla?
• Dove stai mettendo le tue energie? Le energie sono la risorsa più scarsa che hai. Stanno costruendo qualcosa, o si disperdono?
• Cosa raccoglierai tra un anno se continui esattamente così? Se la risposta non ti piace, hai appena scoperto cosa devi cambiare adesso.

So che una parte di te vorrebbe raccogliere i frutti di un albero che non ha mai piantato. È normale, la sento anche io. Però sai bene che certi risultati, senza il giusto lavoro, non arriveranno mai. E allora tanto vale iniziare a piantare le cose giuste, oggi, perché ne va seriamente del tuo futuro.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.