Aprire un'attività oggi: ha senso o è un rischio da evitare?

27 maggio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ho ricevuto diversi commenti e critiche da parte di persone che sostenevano che aprire un’attività oggi sia uno degli errori più grandi che si possano fare. A parlare, il più delle volte, sono persone che hanno già avuto un’attività e l’hanno chiusa, con storie di sacrifici, clienti esigenti, week-end persi. Capisco da dove viene quella posizione. Però non la condivido, e in questa pillola ti spiego perché.

Chi dice “non aprire” di solito parla per sé

Quando qualcuno ti dice che avviare un’attività oggi è pericoloso o sbagliato, stai sentendo la sua esperienza personale, non una verità universale. Magari ha aperto un ristorante senza sapere che avrebbe lavorato ogni sabato sera. Magari ha avviato una partita iva senza avere la minima idea di come trovare clienti. Magari si aspettava libertà immediata e ha trovato solo responsabilità.

Tutte problematiche reali, per carità. Ma che dipendono in larga misura da come si è approcciata l’attività, non dal fatto che aprire un’attività di per sé sia sbagliato.

Ci sono persone, e io ne conosco tante, che hanno avviato la loro impresa proprio in periodi considerati “difficili” e oggi prosperano. Il mercato non è mai omogeneo. Ci sono sempre nicchie in cui lavorare bene, trovare clienti, costruire qualcosa di solido. Se vuoi capire come ragionare in modo strutturato su tutto questo, ti consiglio di partire dalla mia guida sul marketing strategico per chi avvia un’attività, perché è lì che si decide buona parte del risultato.

Il rischio imprenditoriale esiste, ma si può ridurre

Aprire un’attività comporta un rischio imprenditoriale. Questo è un dato di fatto e non ha senso negarlo. Nel momento in cui decidi di metterti in proprio, stai accettando che le cose possano andare bene o possano andare male.

La domanda giusta, però, non è “c’è rischio?” ma “come posso ridurlo al massimo?”. E qui ti dico una cosa onesta: il rischio si abbassa quando lavori sulla testa prima ancora che sui numeri. Se senti che a frenarti è soprattutto il timore di andare male, ti invito a leggere come affrontare e superare la paura del fallimento, perché spesso è quello il vero ostacolo.

Studiare il mercato, seguire procedure corrette, costruire una base solida prima di investire tutto: sono tutte cose che abbassano sensibilmente la probabilità di fallire. Non esistono garanzie assolute, ma esiste un modo di lavorare che aumenta in modo significativo le tue possibilità di successo.

Personalmente ritengo che nel mercato di oggi, con la concorrenza che c’è, quasi chiunque lavorando bene e con una buona strategia di acquisizione clienti può riuscire a vivere dignitosamente facendo il libero professionista o gestendo la propria attività. Non è una promessa miracolosa. È quello che vedo succedere, concretamente, ogni volta che qualcuno ci si mette con serietà.

Cosa cambia rispetto al lavoro dipendente

C’è una fetta di persone che non accetterà mai di fare il dipendente. Punto. Oggi ce ne sono sempre di più, ed è comprensibile. Non è né meglio né peggio di chi preferisce la sicurezza di una busta paga fissa. Sono due scelte diverse, con profili di rischio e libertà molto diversi.

Se sei tra quelli che vogliono mettersi in proprio, le strade sono fondamentalmente due: aprire la partita iva come libero professionista, oppure avviare una vera e propria attività strutturata. Se stai valutando la prima strada, ti torna utile sapere cosa considerare prima di aprire una partita iva, così parti con le idee chiare. In entrambi i casi, quello che fa la differenza non è il periodo storico, ma come lo fai.

Chi si lamenta di non avere più week-end liberi ha spesso sottovalutato cosa significasse fare certi lavori. Se apri un ristorante e detesti lavorare il sabato sera, il problema non è il mercato. È che hai scelto un settore incompatibile con il tuo stile di vita. Definire i propri paletti prima di partire, con onestà, è uno dei passaggi più importanti e spesso più trascurati.

La fase iniziale richiede sacrifici, ma non dura per sempre

Una cosa che noto spesso è la confusione tra la fase di costruzione e la fase di regime. All’inizio di qualsiasi attività, i sacrifici ci sono. Lavori di più, guadagni di meno, costruisci la base clienti, crei il flusso di cassa positivo, definisci i processi. È normale.

Quello che non è normale è pensare che quella fase duri per sempre. Se lavori bene e con metodo, quella fase finisce. Poi pian piano ti trasformi davvero in un imprenditore, nel senso più pieno della parola. Delegi, ottimizzi, costruisci qualcosa che può andare avanti anche senza di te a tempo pieno.

Il problema di chi si ferma ai racconti negativi è che sente solo la storia di chi è rimasto bloccato nella fase iniziale senza mai uscirne. E questo succede, spesso proprio per mancanza di struttura o di una strategia di marketing concreta.

Il marketing non è un optional

Uno degli errori più comuni di chi apre un’attività è pensare che basti fare bene il proprio lavoro per trovare clienti. Tendenzialmente non è così, soprattutto all’inizio.

Avere una buona base di marketing è la condizione necessaria per partire col piede giusto. Non intendo campagne pubblicitarie costose o presenze su tutti i canali social possibili. Intendo capire chi è il tuo cliente, dove si trova, come parlargli, come fargli capire che sei la scelta giusta per lui.

Senza questo, puoi essere il migliore nel tuo settore e fare molta fatica comunque. Con questo, anche partendo da zero, riesci a costruire una clientela in tempi ragionevoli. Se vuoi capire perché è il punto su cui ti giochi davvero tutto, ho spiegato nel dettaglio perché l’acquisizione clienti è così importante.

Tre domande da farti prima di aprire

Se stai valutando di metterti in proprio, ti suggerisco di rispondere onestamente a queste tre domande prima di fare qualsiasi passo concreto:

• Sei disposto ad attraversare una fase iniziale impegnativa, sapendo che probabilmente durerà un po’, senza mollare alla prima difficoltà?
• Hai capito a chi vuoi vendere e come farai a trovare i tuoi primi clienti? Non in modo vago, ma in modo preciso.
• Il tipo di attività che vuoi aprire è compatibile con la vita che vuoi avere? Gli orari, i clienti, il settore: vanno davvero in quella direzione?

Se hai risposte chiare a tutte e tre, sei già in una posizione molto migliore rispetto alla maggior parte di chi ha provato e non ce l’ha fatta.

Non conta il periodo, conta la nicchia

Aggiungo una cosa che ritengo importante. Anche nei periodi economici più complicati, ci sono sempre attività che nascono, crescono e prosperano. Fanno numeri che altre attività aperte da anni si sognano. Non per magia, ma perché hanno individuato una nicchia specifica, ci hanno lavorato con metodo e si sono differenziate in modo chiaro.

Il mercato non è un blocco monolitico. È fatto di tante piccole realtà, ognuna con le sue opportunità. Il punto è avere la lucidità di individuarle e la costanza di lavorarci sopra davvero. Se non sai da dove cominciare, ti torna utile leggere come capire qual è la tua nicchia di mercato e ritagliarti lo spazio giusto.

Quindi, per rispondere alla domanda del titolo: sì, aprire un’attività oggi ha senso. A patto di farlo con la testa, con una strategia, con un’idea chiara di chi sei e di chi vuoi servire.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.