Concentrati sulle attività efficaci (come ottenere risultati rapidi nel business)

29 novembre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Se vuoi ottenere risultati velocemente, in azienda come nella vita, c’è una sola cosa che fa davvero la differenza. Concentrarti sulle attività chiave. Sembra una banalità, lo so, ma nel mondo del marketing e del business vedo ogni giorno imprenditori che fanno esattamente il contrario. Costruiscono sovrastrutture enormi, si fanno viaggi mentali pazzeschi, pensano che per arrivare ai primi risultati serva chissà cosa. È l’opposto: più riesci a semplificare il processo, più i risultati arrivano in fretta. Lo stesso ragionamento vale quando il punto è concentrarti sulle attività di crescita invece di disperderti su mille fronti. In questa pillola ti spiego come si fa, in 5 passi concreti.

Perché le sovrastrutture ti rallentano

C’è una tendenza diffusa, soprattutto tra chi sta avviando un’attività in proprio o vuole spingere quella che ha già. La tendenza è quella di complicare. Imbuti di vendita articolati, pagine studiate al millimetro, contenuti gratuiti a cascata, automazioni infinite. Tutto materiale che ha senso a un certo livello, ma che spesso viene messo in piedi prima ancora di sapere se la cosa più semplice funziona.

Il risultato è che passi mesi a costruire la macchina e zero ore a venderci dentro. La complessità è spesso una forma elegante di procrastinazione. Ti fa sentire produttivo mentre stai rimandando l’unica cosa che conta: andare sul mercato e vedere se c’è qualcuno disposto a pagarti.

Detto questo, vediamo i 5 punti che, applicati nell’ordine, ti permettono di concentrarti su quello che produce risultati.

1. Identifica le attività chiave del tuo business adesso

Le attività chiave sono quelle che hanno un impatto diretto sui tuoi obiettivi. Punto.

Cambiano da settore a settore, da obiettivo a obiettivo, da momento a momento. Non esiste una lista valida per tutti. Se hai un’attività nuova, l’attività chiave è quasi sempre trovare i primi clienti. Se hai un’attività che gira, l’attività chiave potrebbe essere alzare i prezzi, oppure costruire un’offerta che ti fa marginare di più sullo stesso cliente.

La domanda da farsi è una sola, e devi farla in modo onesto: se domani facessi solo una cosa per tutto il giorno, quale produrrebbe il risultato più grande? Quella cosa è la tua attività chiave di oggi. Tutto il resto, per quanto importante, viene dopo.

2. Semplifica al massimo il processo

Una volta identificata l’attività chiave, il secondo passo è semplificarne l’esecuzione. Mi spiego con un esempio concreto.

Immagina un fisioterapista specializzato nei problemi cervicali, che vuole trovare nuovi pazienti. Non ha bisogno di costruire un sistema di marketing in dieci tappe. Gli basta un messaggio così:

• Ho cura dei problemi al collo
• So perché si presentano
• Probabilmente li hai anche tu se mi stai leggendo
• Se vuoi risolverli, sono specializzato proprio in questo

Un messaggio chiaro, rivolto a un pubblico chiaro, con un problema chiaro e una proposta di soluzione chiara. Niente imbuti di vendita, niente pagine complesse, niente contenuti gratuiti a pioggia. La semplicità batte la sofisticazione, soprattutto all’inizio. È lo stesso motivo per cui chi pensa che alla propria attività il marketing non serva di solito sta solo evitando l’unica attività che porta clienti.

Se poi quel messaggio funziona e porta clienti, allora ha senso costruirci sopra una macchina più articolata. Ma prima devi sapere che il messaggio base funziona. Altrimenti stai impacchettando il vuoto in modo elegante.

3. Esci dalla paralisi da analisi

Questo è il punto su cui inciampano la maggior parte degli imprenditori che conosco. Si chiama paralisi da analisi e nei giochi da tavolo è il momento in cui un giocatore studia la mossa così a lungo che gli altri si addormentano.

Nel business funziona allo stesso modo. Troppa pianificazione, troppo studio, voler entrare nel dettaglio per fare le cose perfette: tutto questo congela l’esecuzione. E senza esecuzione non c’è risultato, anche se hai il piano migliore del mondo. Un passo avanti imperfetto vale molto di più di una pianificazione perfetta rimasta nella tua testa.

I segnali che sei dentro la paralisi da analisi sono di solito tre:

• Stai studiando da settimane qualcosa che potresti già provare
• Continui a rifare il piano invece di eseguirlo
• Aspetti “il momento giusto” che non arriva mai

Se ti riconosci, la cura è una sola: spostati dal pensiero all’azione, anche con qualcosa di piccolo. Poi vedremo dai risultati cosa correggere.

4. Agisci rapidamente, la velocità è un vantaggio competitivo

Nel business di oggi la velocità conta enormemente. Lo dico chiaro: chi agisce più in fretta vince anche partendo da un piano meno raffinato.

Quello che dovresti fare è implementare le strategie che hai in mente nel modo più veloce possibile. Falle uscire dal piano, mettile sul mercato, vedi cosa succede. Poi adatti in corso d’opera, ottimizzi sui feedback, applichi modifiche, agisci di nuovo. Il ciclo è semplice ed è sempre lo stesso.

Il loop dell’esecuzione rapida

1. Agisci con la migliore versione disponibile oggi
2. Ottieni un risultato, anche piccolo
3. Misuri cosa è successo
4. Modifichi quello che non ha funzionato
5. Agisci di nuovo, più velocemente di prima

Ogni giro di questo loop ti porta più vicino al risultato e ti dà informazioni che nessuna pianificazione, per quanto accurata, ti darebbe mai. I dati veri arrivano dal mercato, non dalla scrivania.

5. Misura i risultati e adattati ai feedback

L’ultimo punto è il bilanciamento del precedente. Agire rapidamente è cruciale, ma agire alla cieca è solo un modo veloce di sprecare tempo e soldi.

Se parti ai 100 all’ora con un’azione che non funziona e i dati te lo stanno dicendo, fermarti non è perdere tempo. È l’unica cosa intelligente da fare. Sono i numeri che guidano le scelte, non le sensazioni.

Misurare significa due cose concrete: definire prima quale dato osservare (numero di chiamate ricevute, preventivi inviati, clienti chiusi, fatturato generato dall’azione specifica) e guardare quel dato con onestà, senza raccontarti storie. Se l’azione non porta il risultato atteso entro un tempo ragionevole, cambi: non è un fallimento, è il modo in cui impari cosa funziona davvero nel tuo caso. Su questo punto entra in gioco anche la capacità di prendere decisioni forti quando serve cambiare rotta, perché restare attaccati a un’azione che non rende è la trappola più comune.

L’equilibrio tra azione e pianificazione

Riassumendo, il punto non è scegliere tra pianificare e agire. Servono entrambe. Ma in dosi diverse rispetto a quello che la maggior parte degli imprenditori fa.

Devi pianificare abbastanza per non agire a caso. Devi agire abbastanza in fretta perché la pianificazione non diventi un alibi. E devi misurare costantemente per sapere se la direzione è quella giusta.

Se hai in mente un progetto che ti sembra troppo complesso, con risultati visibili solo nel lungo periodo, probabilmente è davvero così. Inizia a fare azioni che ti portano risultati nel breve. Monitori, analizzi, modifichi, costruisci il passo successivo. Piano piano ti avvicini all’obiettivo grande, partendo da risultati concreti che oggi non hai.

Se non agisci e se non misuri, l’obiettivo resterà sempre lontanissimo. Vale per il business e vale per qualunque altra cosa.

Oggi, prima di chiudere il computer, chiediti: quali sono le attività che mi portano un risultato nel modo più veloce e concreto possibile? E inizia da quelle, senza aspettare.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.