Come Trovare (o Creare) un'Opportunità di Business in Qualunque Settore

3 giugno 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ti è probabilmente capitato di cercare un’idea di business e di non trovarla. E allora hai iniziato a pensare: forse non è il momento giusto, ormai c’è già tutto, il mercato è saturo. È una considerazione naturale, ci passiamo davvero tutti. Il problema è che spesso non riusciamo a vedere ciò che abbiamo proprio davanti agli occhi. In questa pillola voglio mostrarti un cambio di prospettiva semplice, che ti permette di trovare opportunità in qualunque settore e in qualunque periodo storico.

La frase che cambia il modo di guardare il mercato

Nel suo libro Unscripted, MJ DeMarco fa un’affermazione che trovo bellissima. Dice, più o meno: se crediamo che non esistano opportunità in questo momento, significa che riteniamo perfetto il mondo in cui stiamo vivendo.

Ora, credo che siamo tutti d’accordo su una cosa. Non stiamo vivendo in un mondo perfetto. Esistono problemi grandi e piccoli ovunque, in ogni settore, in ogni angolo della giornata delle persone. E qui sta il punto centrale, quello che DeMarco spiega in tutto il capitolo: ogni problema nasconde un’opportunità.

Indipendentemente dal periodo storico, da dove vivi, da quale sia il tuo settore, qualunque tipo di problema sta nascondendo una possibilità concreta di costruirci sopra un business. Certo, ci sono opportunità più piccole e opportunità molto più grandi. Ma la logica resta sempre la stessa, ed è la stessa che ti permette di trovare infinite opportunità attorno a te una volta che impari a guardare nel modo giusto.

Più persone hanno lo stesso problema, più grande è l’opportunità

Una volta capito questo, il lavoro diventa quasi un esercizio di osservazione. Guardati attorno. Guarda il mercato. Guarda i problemi che le persone stanno vivendo davvero, ogni giorno.

C’è una proporzione semplice da tenere a mente: più è alto il numero di persone che hanno un certo problema, più è grande l’opportunità che puoi creare attorno a quel problema. Un fastidio condiviso da migliaia di persone vale molto di più di un’idea geniale che però risolve qualcosa che non interessa a nessuno. È esattamente così che si arriva a costruire una folla affamata di ciò che vendi: non inventando un bisogno, ma intercettando un problema che già esiste.

Eppure tanti imprenditori fanno fatica ad avere una visione oggettiva. Si complicano la vita cercando il prodotto perfetto, la formula perfetta, il colpo di genio. E intanto perdono di vista i problemi reali che hanno proprio sotto il naso.

La domanda che pongo a chiunque mi contatti

Ti faccio un esempio concreto. Tempo fa una ragazza mi ha chiesto un consiglio su un e-commerce che voleva aprire. Le ho posto una sola domanda, la stessa che faccio praticamente a ogni imprenditore che mi contatta:

Perché una persona dovrebbe decidere di comprare nel tuo e-commerce, invece di andare su Amazon, nel negozio sotto casa, o in uno degli altri 150.000 e-commerce sparsi per il mondo?

Finché non troviamo una risposta a questa domanda, il business avrà sempre un problema di fondo. Spesso partiamo dal presupposto che quello che vogliamo fare sia esattamente ciò che il mercato vuole. Ma non è così. Anzi, a volte ciò che andiamo a offrire non è interessante nemmeno per noi stessi, e questo è davvero assurdo.

Il ribaltamento di prospettiva

Se invece cambiamo punto di partenza, tutto si sblocca. Smettiamo di chiederci “cosa mi piacerebbe vendere” e iniziamo a chiederci “quali problemi hanno le persone, e come posso risolverli”. Cerchiamo soluzioni, prodotti o servizi che migliorano concretamente la vita di qualcuno, che tolgono un fastidio, che fanno risparmiare tempo o denaro. A volte, partendo da qui, ti accorgi che la vera occasione è addirittura creare un nuovo mercato dove prima nessuno guardava.

Nel momento in cui ragioni così, inizi a vedere opportunità di business praticamente ovunque. Non perché il mondo sia cambiato, ma perché è cambiato il modo in cui lo guardi.

Anche quando tutto si stravolge, le opportunità restano

Pensa a cosa è successo qualche mese fa con il coronavirus. C’è stato un blocco quasi totale dei ristoranti, difficoltà persino a fare la spesa. Un cambiamento oggettivo, a livello mondiale, che ha stravolto la vita di tutti.

Eppure proprio in quel periodo sono esplose le piattaforme di consegna della spesa a domicilio. Tantissimi ristoranti si sono adeguati appoggiandosi a servizi che permettevano di consegnare i pasti a casa. Un mondo che sembrava fermo ha generato, nel giro di settimane, una quantità enorme di nuove attività.

Le persone che si sono mosse più in fretta erano spesso quelle già un po’ proiettate in quella direzione, che stavano già lavorando su quei temi. Si sono ritrovate, come si dice, al posto giusto nel momento giusto. Non si tratta di essere fortunati, e ovviamente non auguro a nessuno una pandemia. Si tratta semplicemente di tenere gli occhi aperti sui problemi, sempre, così da essere pronti quando un’opportunità si presenta.

Cosa puoi fare già da oggi

Il punto pratico è questo. Prenditi un momento e poniti queste domande sul tuo settore:

• Quali sono i problemi più comuni che i tuoi clienti, o le persone in generale, stanno affrontando ogni giorno?
• Hai modo di sistemare questi problemi con un prodotto o un servizio, in qualche forma?

Se la risposta è sì, hai già trovato la tua opportunità di business. Se la risposta è no, allora devi solo guardarti meglio attorno, perché i problemi ci sono sempre, e dietro ognuno si nasconde qualcosa da costruire. Il passo successivo è trasformare quell’intuizione in qualcosa di solido, perché un’opportunità diventa davvero un’azienda solo quando impari a costruire valore nel lungo periodo.

Il mondo è pieno di problemi, e ogni problema porta con sé un’opportunità. Sta a te decidere se continuare a cercare l’idea perfetta che non arriva mai, oppure aprire gli occhi su ciò che hai già intorno.

Tu, nel tuo settore, quale problema vedi ripetersi più spesso? C’è un fastidio che senti nominare in continuazione dai tuoi clienti? E se domani provassi a risolverlo, quante persone ne avrebbero davvero bisogno?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.