Come Trovare Infinite Opportunità: le Parole in Codice che le Svelano

26 dicembre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una frase del libro “Autostrada per la Ricchezza” di MJ DeMarco che mi ha colpito la prima volta che l’ho letta, e che continua a colpirmi ogni volta che ci ritorno. DeMarco scrive: “Non passa un giorno senza che io veda un bisogno che potrebbe essere sfruttato per diventare un’opportunità milionaria.” In questa pillola parto proprio da lì, dal capitolo intitolato “Come riconoscere le strade aperte”, perché quello che DeMarco spiega è davvero illuminante e, soprattutto, è pratico fin da subito.

Le opportunità non si nascondono, si annunciano

La cosa più importante che ho capito leggendo quel capitolo è questa: le opportunità non sono invisibili. Sono avvolte in un linguaggio prevedibile, fatto di lamentele, frustrazioni, scomodità. Chi le trova non ha poteri speciali. Ha semplicemente imparato ad ascoltare certe parole in modo diverso.

DeMarco chiama queste espressioni “parole in codice”. Quando le incontri, nella tua vita o in quella degli altri, stai ascoltando il segnale di una possibile opportunità. È lo stesso meccanismo che ti racconto quando spiego come trasformare le lamentele delle persone in opportunità di business: non serve inventare nulla, basta saper ascoltare.

Alcune di queste frasi:

• “Odio quando…”: rimuovi quella cosa e trovi un’opportunità
• “Mi frustra moltissimo…”: elimina quella frustrazione e trovi un’opportunità
• “Perché è così difficile?”: spiega il perché, semplifica, e trovi un’opportunità
• “Vorrei che esistesse…”: se lo vuoi tu, probabilmente lo vogliono altri
• “Sono stufo di…”: correggi quello che stanca la gente e trovi un’opportunità
• “Questo fa schifo”: riduci o elimina quella cosa e trovi un’opportunità

Sono tutte variazioni dello stesso tema: disagio, dolore, scomodità. Ogni volta che una persona si lamenta, sta dicendo ad alta voce che qualcosa non va come vorrebbe. E le persone pagano per allontanarsi dal disagio. È davvero una questione di sguardo, di come vedi il mondo: opportunità o problemi.

L’esempio delle afte

Nel libro c’è un esempio concreto che trovo veramente efficace. DeMarco racconta di sé stesso: è un mangiatore poco attento, si morde spesso il labbro, e di conseguenza soffre di afte con una certa frequenza. Un giorno, dopo un’afta particolarmente dolorosa durata una settimana, inizia a lamentarsi. A un certo punto si accorge di quello che sta dicendo: “Sono stufo di queste afte.”

Stacco. Opportunità.

Va su internet, cerca, trova teorie contrastanti, acquista due integratori (una vitamina e un’erba di cui protegge la formula), li prova sul campo e scopre che funzionano. Da quel momento, ogni volta che sente il segnale di un’afta in arrivo, ripete il processo. Da quasi due anni non ne ha più una.

La conclusione che trae è precisa: potrebbe vendere quella formula al pubblico. Quante persone soffrono di afte? Quanti prodotti esistono davvero per prevenirle, non solo trattarle? Sono stati mai pubblicizzati bene?

Ecco una possibile opportunità nata da una lamentela personale.

Come si allena questo tipo di ascolto

La cosa straordinaria è che questa capacità si allena. DeMarco dice che la sua mente è sintonizzata per individuare le opportunità, e che con un po’ di pratica diventa una seconda natura.

Come si fa, in concreto?

1. Ascolta le lamentele tue e degli altri

La prossima volta che ti lamenti di qualcosa, fermati un secondo. Cosa c’è dietro quella lamentela? C’è un problema che non ha ancora una soluzione soddisfacente? O c’è già una soluzione, ma funziona male, costa troppo, è difficile da trovare?

La stessa cosa vale quando ascolti gli altri. Colleghi, clienti, amici, parenti. Ogni volta che qualcuno si sfoga su qualcosa che non va, c’è un potenziale segnale lì dentro.

2. Chiedi “quante persone hanno lo stesso problema?”

Una lamentela isolata può essere un caso. Dieci, cento, mille lamentele sullo stesso tema diventano un mercato. Prima di fare qualsiasi cosa, vale la pena capire se il problema è sentito da molti o è proprio tuo.

3. Verifica se esistono già soluzioni

Se non esiste nessuna soluzione, potrebbe esserci un motivo valido. Se esistono soluzioni ma sono poche, brutte o poco conosciute, probabilmente il mercato è aperto. La domanda giusta non è “esiste già qualcosa?” ma “esiste qualcosa che funziona davvero per le persone?”

La parte che spesso si dimentica

Alla fine del video aggiungo qualcosa che DeMarco scrive subito dopo quel capitolo, e che vale la pena non tralasciare. Il capitolo successivo parla del fallimento lungo il percorso, e l’immagine che usa è chiara: le strade meno trafficate sono lastricate di fallimenti, non di asfalto liscio.

Trovare un’opportunità non basta. Bisogna poi lavorare sodo, e bisogna mettere in conto gli intoppi. Tutti cadono, sulla strada verso qualcosa di concreto. Quello che separa chi arriva da chi si ferma è la risposta al fallimento: si cambia strada, oppure ci si arrende. Su questo ho scritto una pillola a parte, su gli errori e come trasformarli in opportunità di crescita, perché è proprio lì che si gioca la differenza.

Questo è il punto che trovo proprio centrale. Individuare le opportunità è una competenza che si costruisce. Ma farne qualcosa di reale richiede perseveranza, capacità di correggere il tiro, e la volontà di restare in gioco anche quando le cose non vanno come previsto.

Un cambio di prospettiva che vale ogni giorno

Quello che mi piace di più di questo approccio è che non richiede risorse speciali: non servono capitali, reti di contatti particolari o idee geniali cadute dal cielo, serve solo imparare ad ascoltare in modo diverso quello che già ci circonda. Vale in qualunque mercato, ed è esattamente il tema di come trovare o creare un’opportunità in qualunque settore.

Le persone si lamentano ogni giorno. Di prodotti che funzionano male, di servizi lenti, di cose scomode, di bisogni che restano insoddisfatti. Ogni lamentela è tendenzialmente un segnale. Non tutte diventeranno un’opportunità concreta, ma alcune sì. E per riconoscere quelle che lo sono davvero, bisogna prima imparare a notarle tutte.

Il suggerimento che ti lascio è semplice: questa settimana, inizia ad ascoltare le lamentele con orecchie diverse. Le tue, quelle dei tuoi clienti, quelle delle persone intorno a te. Ogni volta che senti qualcosa come “non sopporto quando…” o “vorrei che ci fosse…”, fatti una domanda: c’è qualcosa che posso fare, o che qualcuno potrebbe fare, per risolvere questo problema?

Non tutti i segnali porteranno da qualche parte. Ma l’abitudine di farsi quella domanda, nel tempo, cambia il modo in cui guardi il mondo. E cambia anche quello che riesci a costruire.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.