Come trovare clienti nel B2B

di | 5 Luglio 2019

Oggi leggo la domanda di Andrea che mi chiede:

👨🏻💬 “ Ciao Massimo, prima di tutto grazie per tutte le informazioni che ci dai gratuitamente!

Volevo farti una domanda a proposito di mio padre:

Lui è un imprenditore ed ha una piccola azienda che fa degli inserti cartacei per diverse nicchie di mercato e in sostanza vende spazi pubblicitari cartacei nel B2B.

Volevo una tua opinione su cosa potrebbe fare online, da zero, o comunque sapere cosa faresti tu …soprattutto per dare più valore anche al cliente e per tenerseli caldi poiché al momento, dopo ogni pubblicità venduta, devono ricominciare da zero come se fossero dei nuovi clienti.

Grazie!”

Questo caso è molto interessante e mi ha colpito la tua ultima affermazione:

“…dopo ogni pubblicità venduta devono ricominciare da zero come se fossero dei nuovi clienti.”

👉🏼 Questa è una delle situazioni più comuni che effettivamente frena la crescita di un’azienda 🛑📈

Io mi concentrerei principalmente sull’offline 🎯

👉🏼 Un’altra cosa che tu hai notato è quella di cercare di dare maggior valore ai clienti

Questo è molto importante, hai già la mentalità giusta 👍🏼

Come fare quindi per alzare questo valore

Devi riuscire ad individuare dove sono i clienti di queste attività: è vero che tu lavori B2B ma è molto probabile che i clienti, al contrario, abbiano a loro volta dei clienti privati.

Nel video ti do qualche consiglio su come poter creare del valore per il cliente finale e fare in modo che queste aziende siano felici di pagare il vostro servizio  😉💪🏼

Se riesci a creare una cosa del genere, e non è assolutamente facile, allora sarà molto più semplice vendere alle aziende e soprattutto diventerà molto più facile fargli fare degli abbonamenti💰💰💰

Spero di esserti stato d’aiuto e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼

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Ti ricordo che è totalmente gratuito 😉👇🏼

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