Chi siamo vs chi pensiamo di essere: come i risultati definiscono davvero la tua identità

9 febbraio 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

C’è una differenza sottile, quasi invisibile, che colpisce tutti. Tra chi pensiamo di essere e chi siamo davvero c’è quasi sempre uno scarto. A volte minimo, a volte enorme. Il problema è che questo scarto, finché non lo vedi, ti tiene fermo dove sei. In questa pillola voglio condividerti un paio di spunti su un argomento che mi affascina da sempre, perché tocca direttamente il modo in cui costruiamo la nostra vita e la nostra azienda.

Perché la nostra immagine di noi stessi è quasi sempre sbagliata

Ognuno di noi ha una visione di se stesso. Pensiamo di essere un certo tipo di persona, con certe qualità, certi difetti, certe capacità. Il punto è che questa visione non coincide quasi mai con quello che siamo veramente.

Ti faccio un esempio banale. Cosa succede quando una persona ascolta la propria voce in una registrazione? Quasi sempre la prima reazione è: “ma davvero parlo così, ma che voce orribile”. Perché la voce che sente normalmente, dall’interno, è diversa da quella che esce davvero. La sua percezione e la realtà non coincidono.

La stessa identica cosa succede su tutto il resto. Ci raccontiamo di essere persone simpatiche, brave imprenditrici, leader naturali, lavoratrici instancabili. Ma la storia che ci raccontiamo è una cosa. Quello che siamo nei fatti, un’altra.

I risultati: l’unico specchio che non mente

Allora come si fa a capire chi siamo davvero, al netto delle bugie che ci raccontiamo? La risposta è semplice e scomoda: noi siamo la somma dei risultati che otteniamo nella vita. Non quello che pensiamo di essere o quello che diciamo agli altri di essere, ma quello che concretamente otteniamo. Se ti interessa questo tema, ne ho parlato anche in modo più operativo in come avere più risultati nella vita e nel lavoro. Vediamo qualche esempio:

• Crediamo di essere persone piacevoli e piene di amici. Poi ci guardiamo intorno e ne contiamo tre che ci salutano a stento. La realtà sta dicendo qualcosa.
• Crediamo di essere imprenditori bravissimi. Poi guardiamo il conto in banca costantemente in sofferenza. La realtà sta dicendo qualcos’altro.
• Crediamo di essere padri e madri presenti. Poi i nostri figli non ci raccontano niente di quello che vivono. Anche qui, c’è un segnale.

Questo non è un giudizio. È una constatazione. I risultati sono lo specchio. Possono non piacerci, possiamo cercare di girarli, ma sono lì.

Perché tante persone odiano questo discorso

C’è un motivo per cui questo modo di ragionare è tanto impopolare. Costringe a prendersi la responsabilità.

Molte persone, di fronte a risultati che non gli piacciono, danno la colpa a fattori esterni. Il mercato, i collaboratori sbagliati, la sfortuna, il governo, il partner, i clienti che non capiscono. Tutto fuori. Finché la colpa è fuori, però, non possiamo cambiare niente.

Dal mio punto di vista è il modo peggiore di vedere la vita. Perché finché lasci che siano gli altri a definire chi sei e cosa puoi ottenere, sei loro ostaggio. Sei spettatore della tua vita. Invece la verità è che siamo noi i padroni della nostra vita, e i risultati ce lo dicono ogni giorno, se siamo disposti ad ascoltarli. Questo non significa fare tutto da soli, anzi: le persone di cui ti circondi pesano tantissimo su chi diventi, e proprio per questo curo molto i miei consigli per costruire un network di qualità.

Come diventare la persona che vogliamo essere

Arrivati qui, la vera domanda non è “chi sono”. La vera domanda è: chi voglio essere. Perché la vita è in evoluzione costante, e nessuno è bloccato per sempre nella versione di sé di oggi.

Il percorso, semplificandolo molto, è fatto di quattro passi.

1. Definire con chiarezza chi vuoi essere. Non in modo vago, non a parole, ma in modo specifico. Che tipo di persona, che tipo di imprenditore, che tipo di partner, che tipo di genitore.
2. Impostare obiettivi coerenti. Se vuoi essere visto come un grande leader, probabilmente devi studiare leadership e imparare competenze che oggi non hai. Gli obiettivi devono spingere verso l’identità che hai scelto. A volte la spinta più forte arriva da chi ha già percorso quella strada prima di te, ed è uno dei motivi per cui vale la pena avere un mentore.
3. Compiere azioni allineate. Ogni azione che fai è un mattone nella tua identità. Per questo è importante che le azioni quotidiane riflettano davvero chi vuoi essere, non chi stai cercando di apparire.
4. Analizzare i risultati. Sempre, in modo costante. Perché i risultati ti dicono se ti stai avvicinando o se ti stai illudendo. Sono il riscontro più onesto che hai a disposizione.

Il mattone dopo il mattone

C’è una cosa che vale la pena sottolineare. Non diventi qualcuno con un colpo di volontà. Diventi qualcuno azione dopo azione, scelta dopo scelta, giornata dopo giornata. Ogni volta che fai una cosa coerente con la persona che vuoi essere, metti un mattone. Ogni volta che fai una cosa incoerente, lo togli.

Per questo l’identità non è fissa. È plasmata, letteralmente, da quello che fai ogni giorno.

L’evoluzione continua: oggi non è per sempre

Una cosa che vedo spesso negli imprenditori, anche bravi, è la trappola dell’identità rigida. “Io sono fatto così”. “Io non sono portato per quella cosa”. “Io ho sempre fatto in questo modo”.

Guardati cinque anni fa. Guardati dieci anni fa. Eri una persona completamente diversa, o quasi. Pensavi cose diverse, volevi cose diverse, agivi in modo diverso. Se ti sei evoluto fino a oggi, perché dovresti smettere di farlo proprio adesso?

Mano a mano che cresci, anche l’ideale di persona che vuoi essere cambia. Alzi l’asticella. Vuoi essere di più, fare di più, avere più impatto su chi ti sta intorno. Quante persone, quando finalmente raggiungono un risultato importante, sentono il bisogno di mettere a posto familiari, amici, genitori. Non è ego. È il processo naturale di crescita e di evoluzione che ci appartiene come esseri umani.

Tre domande per iniziare oggi

Se vuoi prendere sul serio questo discorso, fermati cinque minuti e rispondi a queste tre domande. Onestamente. Senza darti ragione.

• Quali sono i risultati che sto ottenendo, nella mia vita e nella mia azienda, in questo momento? Non quelli che vorrei, quelli reali. Numeri, fatti, relazioni concrete.
• Quei risultati a chi corrispondono? Cioè, che tipo di persona è quella che ottiene questi risultati? Quella persona è quella che pensavo di essere?
• Chi voglio essere tra un anno? Non un’idea vaga di successo. Una descrizione specifica: cosa faccio in azienda, come gestisco il tempo, come tratto le persone intorno a me, quali risultati ottengo.

Da una risposta onesta a queste tre domande nasce il primo passo del cambiamento: non da un libro o un corso o una motivazione in più, ma da uno specchio onesto. E quando lo specchio ti mostra che resti fermo, spesso il problema è proprio la difficoltà a passare dalle intenzioni all’azione, un tema che ho approfondito in come superare la procrastinazione e ottenere risultati concreti.

Lascia che sia la visione della persona che vuoi essere a guidare le tue azioni, e che siano i risultati a definire la tua vera essenza. Perché solo così non solo realizzerai i tuoi obiettivi, ma diventerai anche la versione più autentica di te stesso.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.