Cosa Sei Disposto a Fare per Raggiungere i Tuoi Obiettivi (la Domanda che Cambia Tutto)

19 dicembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Capita a tutti, prima o poi. Vedi una persona che ha ottenuto risultati enormi e pensi: “Cavolo, ma come fa? Anch’io vorrei arrivare lì.” È una reazione naturale, e in fondo è anche sana. Il problema nasce dopo, quando da quell’ammirazione provi a costruire un modello da seguire. Perché quasi sempre guardi solo una cosa: il risultato. E il risultato, da solo, racconta meno della metà della storia. In questa pillola voglio ribaltare la prospettiva e portarti su una domanda che tendenzialmente nessuno si fa: non quanto vuoi quei risultati, ma cosa sei davvero disposto a fare per raggiungerli.

Il problema di guardare solo il risultato

Quando osservi qualcuno che ha successo, vedi il punto di arrivo. La casa, i numeri, l’azienda che funziona, la libertà che si è costruito. Quello che non vedi è tutto il resto: il percorso, la fatica, i sacrifici, le scelte fatte lungo la strada. E soprattutto non vedi come quel risultato è stato ottenuto.

Questo crea un effetto pericoloso. Ti fissi sul cosa e ignori completamente il come. E così ti costruisci delle aspettative che spesso non sono realistiche, perché si basano su una versione amputata della realtà.

Ti faccio un esempio volutamente stupido, ma serve a rendere l’idea. Se io vado a fare una rapina in banca e porto a casa due milioni di euro in un giorno, ho dimostrato di essere capace di guadagnare due milioni di euro in una giornata? Tecnicamente sì. Ma il come cambia tutto. Nessuno, guardando quel risultato, vorrebbe davvero replicare il percorso che c’è dietro.

Il caso del Lupo di Wall Street

Prendi Jordan Belfort, il Lupo di Wall Street, quello interpretato da Di Caprio nel film. È diventato ricchissimo, ha fatto una quantità di soldi impressionante. Il risultato, sulla carta, è clamoroso.

Ma come li ha fatti quei soldi? Truffando le persone. Ha costruito un team di venditori veramente aggressivi, addestrati a convincere la gente a versare i propri risparmi in investimenti che erano vere e proprie truffe. Il risultato era enorme, il metodo era questo.

E qui arriva la domanda che conta: tu saresti disposto a fare la stessa cosa per arrivare a quei numeri? Io personalmente no. Non lo sarei mai. E se la risposta è no anche per te, allora quella persona non può essere il tuo modello: i suoi risultati sono pure reali, ma il percorso per ottenerli passa attraverso cose che tu non faresti mai. Vale per gli obiettivi come vale per il prodotto: prima di seguire una strada conviene chiedersi se davvero la percorreresti, esattamente come ti chiedi se compreresti tu stesso quello che vendi.

La domanda che dovresti farti davvero

Il consiglio su cui voglio portare la tua attenzione oggi è proprio questo. Quando incontri una persona che ti stimola, che ti sembra un possibile punto di riferimento, fermati e fatti due domande in sequenza.

1. Come ha ottenuto questi risultati? Qual è stato il percorso vero, non quello raccontato nei tre minuti di video motivazionale.
2. I valori e le azioni che ha messo in campo rispecchiano i miei? Se quello che ha dovuto fare è in linea con chi sei tu, perfetto. Se non lo è, hai una risposta.

Se la risposta alla seconda domanda è no, probabilmente non è la persona che dovresti seguire. È semplice: quella persona è disposta a fare cose che tu non sei disposto a fare. E se tu non sei disposto a farle, non otterrai mai gli stessi risultati per quella strada. Tanto vale cercare qualcun altro che abbia raggiunto traguardi simili rispettando però i tuoi stessi valori. È la stessa logica che ti porta a capire se stai davvero lottando per ciò che vuoi oppure per un obiettivo che hai preso in prestito da qualcun altro.

Perché ignorare questo crea attrito

C’è un motivo concreto, non solo etico, per cui questa domanda è importante. Quando segui un modello che ottiene risultati con metodi distanti dai tuoi valori, si crea un attrito interno. Una parte di te tira da una parte, una parte tira dall’altra. E quell’attrito, alla lunga, ti blocca. Non ti permette di andare fino in fondo, perché qualcosa dentro di te si rifiuta di pagare quel prezzo. È lo stesso meccanismo per cui chi ama veramente il proprio lavoro trova l’energia per resistere, mentre chi va controvoglia si arena al primo ostacolo.

Ecco perché conviene scegliere bene chi guardare. Non il risultato più grande in assoluto, ma il risultato più grande tra le persone che hanno camminato su una strada che anche tu percorreresti.

Da dove arriva questa riflessione

Ti racconto perché ci tengo a questo tema. Ricevo tante richieste, soprattutto da ragazzi giovani con grandi obiettivi. Si fanno attrarre, comprensibilmente, da certi messaggi pubblicitari: la scena con il jet privato, la Lamborghini, la piscina, l’hotel di lusso. Tutto il repertorio classico.

Poi però, quasi sempre, hanno un dubbio. E me lo scrivono nelle loro mail. E quando ci si mette ad analizzare la situazione, quei dubbi sono quasi sempre fondati. Perché nella maggior parte dei casi il modo in cui quelle persone hanno raggiunto i loro obiettivi non rispecchia i valori di chi le sta osservando. Quel dubbio, in realtà, è una bussola. Vale la pena ascoltarlo.

Te lo riassumo nel modo più basilare possibile. Se vedi una banda di criminali che svaligia ville e porta a casa una montagna di soldi, e li ammiri solo perché i risultati sono enormi, la domanda da farti è una sola: sei disposto ad andare a fare la rapina anche tu? Se la risposta è no, è inutile prenderli come modello. Esattamente come è inutile prendere a modello chiunque ottenga risultati in un modo che tu non replicheresti mai.

In sintesi

Questa è una pillola riflessiva, lo ammetto. Non c’è una tecnica da applicare domani mattina. C’è un cambio di sguardo, e a volte serve più quello di mille tattiche. A volte, proprio da questo cambio di sguardo, nasce la decisione di cambiare rotta per raggiungere i tuoi obiettivi invece di insistere su una strada che non ti appartiene.

La prossima volta che ammiri qualcuno, prova a guardarlo per intero: non solo dove è arrivato, ma come ci è arrivato e cosa ha dovuto diventare per farlo. Cosa sei disposto a fare tu, davvero, per i tuoi obiettivi? E le persone che hai scelto come riferimento hanno camminato su una strada che anche tu percorreresti volentieri?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.