Brand positioning
86 pillole in questa categoria, dalla più recente. Pagina 1 di 4.
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Attrarre il cliente ideale: perché il prezzo non è tutto
Il cliente giusto ti sceglie anche quando costi di più. Ti spiego come riconoscere le qualità che ti fanno preferire, comunicarle nel modo giusto e attrarre il cliente ideale senza abbassare i prezzi.
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Non lasciare che l'amore per il tuo prodotto offuschi la tua visione strategica
Quando ami troppo il tuo prodotto, smetti di vedere il cliente. E quando smetti di vedere il cliente, smetti di vendere. Te lo spiego con la prospettiva che cambia tutto.
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Il potere del targeting: come parlare al pubblico giusto per far crescere il business
Parlare a tutti significa non parlare a nessuno. In questa pillola ti spiego perché rivolgersi a un pubblico specifico fa vendere di più, più velocemente, con meno problemi e con clienti che si lamentano molto meno.
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Riconoscere la zona di operatività: la chiave per un business di successo
Specializzarsi è giusto, ma fino a un certo punto. La zona in cui operi decide quanto stretta può essere la tua nicchia. Ti spiego come ragionare prima di scegliere un posizionamento troppo verticale.
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Il segreto per essere percepiti come esperti nel proprio settore senza dirlo
Essere percepiti come esperti senza doverlo dichiarare. Tre tecniche concrete, prese dal mio libro Branding: testimonianze, palco, prezzo alto. Te le spiego una a una.
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Il Segreto di una Comunicazione Efficace nel Business: Partire da Zero
Comunicare nel business funziona quando smetti di dare per scontato. Parti da zero, spiega chi sei, cosa fai e perché sei diverso: il messaggio passa solo così.
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Il Marketing Non Convincere, Deve Fare Capire: Come Comunicare il Valore della Tua Soluzione
Il marketing che funziona non convince, fa capire. Ti spiego perché spingere a vendere oggi non basta più e quale lavoro di chiarezza deve fare davvero la tua comunicazione.
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Quando il marketing non basta: come rinnovare prodotto o servizio per restare competitivo
Esiste una situazione in cui il marketing è inutile: quando il tuo prodotto non ha più mercato. Prima di investire in pubblicità, fai questa analisi su offerta, nicchia e concorrenza.
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Le lezioni imprenditoriali più preziose: errori, fiducia e visibilità
I due errori che ho fatto a sedici anni con il mio primo progetto da imprenditore: essere invisibile e non costruire fiducia. Le lezioni che ne ho tratto, e le domande da farti oggi sulla tua attività.
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Il segreto del successo nel business? Piacere al cliente giusto
Voler piacere a tutti i clienti non è una strategia, è un suicidio commerciale. Il segreto del successo è diventare magnetico per il cliente giusto e irrilevante per tutti gli altri. Ti spiego come.
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Costruire fiducia con i clienti: percorso, contatto diretto, automazioni
La fiducia non nasce con una sola pubblicità. Nasce da un percorso fatto di gocce ripetute, contatto diretto e automazioni che tolgono dubbi al cliente. Ti spiego come costruirlo.
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Acquisire clienti: la differenziazione e il bisogno del pubblico
Acquisire clienti oggi non basta più farsi conoscere. Devi differenziarti e capire il vero bisogno del tuo pubblico. Te lo spiego con esempi concreti.
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Ricostruire il tuo business: dare connettività agli ingranaggi
Un business che non funziona quasi mai ha un problema di pezzi singoli. Ha un problema di pezzi scollegati. Ti racconto come passare dal collage all'orologio.
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Lead Generation: Attrarre le Persone Giuste per il Tuo Business
La lead generation non è una corsa ai numeri, è una strategia per attirare clienti consapevoli. Ti spiego perché concentrarti sulle persone giuste cambia tutto, anche se la lista resta piccola.
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Perché la tua lead generation non funziona (e come risolverlo davvero)
La tua lead generation non funziona non perché fai poco, ma perché manca il filtro giusto. Ti spiego come affinare il messaggio, scegliere il target e costruire una struttura strategica che porta risultati veri.
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La strategia: il motore che muove il tuo business (o ti tiene fermo)
Lavorare tanto non significa lavorare bene. Senza una strategia chiara stai solo girando a vuoto. Ecco perche la direzione vale piu della velocita, e come capire se hai davvero un piano.
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Sistema anti-obiezioni: come aumentare il valore percepito (e il prezzo)
Le persone non comprano un prezzo, comprano una trasformazione. Ti mostro come applicare il sistema anti-obiezioni per alzare il valore percepito e far diventare il tuo prezzo una cifra ragionevole, in qualsiasi settore.
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Sistema anti-obiezione: come gestire la trattativa e valorizzare i tuoi servizi
Quando il cliente dice "costa troppo", non è il prezzo il problema. È la trattativa. Ti mostro il sistema in tre passaggi per gestire ogni obiezione e far percepire il valore reale di quello che vendi.
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I 3 miti sui prezzi che ti portano alla guerra dei prezzi (e come evitarli)
Tre miti sui prezzi che ogni mese rovinano la marginalità di centinaia di imprenditori. Te li smonto uno a uno e ti mostro perché competere sul prezzo è la strada più veloce verso il fallimento.
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Prezzi troppo alti? Perché il problema non è quasi mai il prezzo
Quando i clienti dicono che sei troppo caro, quasi mai il vero problema è il prezzo. È il valore percepito, sono i clienti che attiri, sono i margini che distruggi. Te lo spiego con un esempio reale di ristorazione.
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La magia della semplicità: come comunicare il valore di un prodotto
Comunicare il valore del proprio prodotto è una questione di linguaggio, non di tecnica. Tre regole semplici per farti capire dal cliente e vendere di più.
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Cosa stanno davvero comprando i tuoi clienti (e perché non è il tuo prodotto)
Le persone non comprano il tuo prodotto. Comprano la versione di sé stesse che diventeranno grazie al tuo prodotto. Cambiare prospettiva è l'unico modo per comunicare in modo efficace e aumentare le vendite.
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5 Errori da Evitare per Vendere Meglio nel Business
Perché alcuni prodotti mediocri vendono come il pane e altri eccellenti faticano? Spesso la differenza non sta nel prodotto ma in 5 errori di comunicazione che quasi tutti gli imprenditori commettono. Te li elenco uno per uno.
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Perché il Tuo Prodotto Superiore Non Vende Come Dovrebbe (e Come Risolverlo)
Hai un prodotto migliore della concorrenza ma vendi meno. Il problema quasi mai è il prodotto, è la traduzione. Ti spiego come passare dalle caratteristiche tecniche ai benefici che il cliente capisce davvero.