7 Qualità degli Imprenditori di Successo (che ho trovato leggendo decine di biografie)

13 luglio 2024 · Massimo Martinini · BusinessCrescita personalePilloleVideo

Negli anni ho letto decine di biografie di imprenditori. Alcuni famosissimi, altri meno. E ogni volta che chiudevo un libro, mi accorgevo che certi tratti tornavano. Sempre gli stessi, indipendentemente dal settore, dall’epoca, dal paese. In questa pillola voglio elencarti le sette qualità che ho ritrovato più di frequente. Le riconosci anche in imprenditori molto piccoli che, però, hanno un successo enorme in quello che fanno.

Quasi tutte queste qualità, alla fine, parlano della stessa cosa: la mentalità giusta dell’imprenditore. È il terreno su cui crescono tutto il resto.

1. Una visione chiara

La prima qualità è la visione chiara. Sapere esattamente dove vuoi arrivare e come intendi farlo.

Sembra una banalità ma non lo è. La maggior parte degli imprenditori si muove nella nebbia, reagisce a quello che succede giorno per giorno, cambia idea ogni volta che legge un articolo o sente un podcast. Una visione chiara, invece, ti permette di tenere la rotta anche quando le acque si fanno agitate. Soprattutto quando arrivano decine, se non centinaia, di opportunità che ti distraggono dal vero obiettivo.

Senza visione, ogni occasione sembra buona. Con una visione, sai dire no a nove cose su dieci e concentrarti su quella che conta.

2. La determinazione

Le difficoltà ci saranno sempre. Nel business non esiste percorso lineare. Quello che fa la differenza è la capacità di affrontare gli ostacoli e superarli, senza arrendersi al primo muro.

Sotto questo aspetto due biografie mi hanno colpito tantissimo: quella di Elon Musk, fondatore di Tesla e SpaceX, e quella di Phil Knight, fondatore di Nike. È incredibile come non si siano lasciati fermare da nulla, nonostante il mondo intero gli fosse contro. Se c’era qualcosa che poteva andare storto, in genere andava anche peggio. Eppure hanno continuato. Ne ho parlato a lungo leggendo la biografia di Elon Musk.

Il libro di Phil Knight, L’arte della vittoria, te lo consiglio davvero. Si parte da quando il jogging veniva visto come una stranezza e si arriva al colosso che conosciamo oggi. Una storia che vale più di qualsiasi corso, e cosa ho imparato da L’arte della vittoria l’ho raccontato in una pillola dedicata.

3. La flessibilità

I mercati cambiano, le circostanze si evolvono, e anche tu come imprenditore devi essere pronto ad adattarti.

Ci sono troppi imprenditori con una mentalità antica e ferma. Fanno qualcosa che una volta funzionava, “si è sempre fatto così”, e non cambiano nulla. Poi si lamentano che il mondo è cambiato. Gli imprenditori veri, invece, si rendono conto dell’evoluzione del mercato e fanno evolvere allo stesso modo il loro prodotto, il loro servizio, il modo di proporre quello che fanno.

Flessibilità non significa cambiare idea ogni mese. Significa restare ancorati alla visione e cambiare gli strumenti per raggiungerla, quando il mondo intorno te lo chiede.

4. La capacità di pianificazione

Pianificare è fondamentale. È un punto che tratto da anni nelle mie pillole e che continuerò a ripetere, perché senza un piano dettagliato si perdono tempo e risorse.

Definisci gli obiettivi a breve e a lungo termine. Poi costruisci un piano concreto per raggiungerli. Senza piano, non andrai mai dove vuoi andare. Ti muoverai a sentimento e finirai dove ti porta il vento.

Cosa significa pianificare nella pratica

Non sto parlando di un foglio Excel pieno di numeri che nessuno guarda. Pianificare nella vita di un imprenditore vuol dire avere:

• Obiettivi a 12 mesi scritti in modo specifico e misurabile
• Tappe intermedie trimestrali e mensili
• Attività della settimana collegate alle tappe
• Revisione periodica per capire cosa funziona e cosa no

Senza queste quattro cose, ogni decisione la prendi sull’onda dell’emozione del momento. E non funziona.

5. La passione (o l’ossessione)

Qualcuno la chiama passione. Altri la chiamano ossessione. Sta di fatto che questi imprenditori sono veramente ossessionati da quello che fanno.

Per Phil Knight, costruire il brand Nike e ritagliarsi uno spazio nel mercato degli atleti dell’epoca era l’obiettivo vero. Le scarpe erano il mezzo per realizzarlo. Vedeva un mercato che aveva un bisogno e ci ha messo tutto se stesso.

Tutti questi imprenditori amano quello che fanno e lo vogliono a tutti i costi. Tutto il loro tempo, tutte le loro energie, sono dedicate a quell’obiettivo.

Per correttezza va anche detto che molti di loro hanno avuto, tra virgolette, dei problemi nella vita personale. Tutto il tempo dedicato all’obiettivo è tempo tolto ad altro. È sempre da tenere in considerazione, soprattutto se stai costruendo qualcosa di grande mentre intorno a te hai una famiglia.

6. La resilienza

La parola resilienza è stata abusata negli ultimi anni, spesso usata male. Nel caso degli imprenditori di successo significa una cosa precisa: non importa quante volte cadono, quante porte si prendono in faccia, quanti errori commettono, quante volte hanno rischiato tutto. Imparano dagli errori e si rialzano sempre.

Non c’è letteralmente nulla che li possa fermare. Sono dei bulldozer. Hanno la loro idea, il loro obiettivo, e non importa quello che succede attorno: quell’obiettivo lo raggiungeranno. La loro capacità di concentrazione e di non demordere mai è una caratteristica unica. Se vuoi capire perché cadere sia parte del gioco, ho scritto una pillola intera su il magico potere del fallimento.

Se ti va di approfondire l’approccio di lungo periodo, ne ho parlato anche in 3 Pilastri per Far Crescere un Business.

7. La giusta mentalità e le giuste competenze

Con la mentalità giusta e le competenze giuste puoi raggiungere qualsiasi obiettivo tu abbia in mente. Su questo equilibrio ho una posizione precisa, e l’ho spiegata in conta di più la mentalità o le competenze.

Qualunque tipo di viaggio parte dal primo passo. Smetti di rimandare. Parti oggi con il primo singolo passo, domani fai il secondo, dopodomani il terzo. Con il tempo arriverai a quello che oggi è il tuo tanto agognato obiettivo. Se non sai da dove cominciare, ti torna utile il mio metodo per raggiungere gli obiettivi che ti poni.

Questo è il punto che chiude il cerchio. Le altre sei qualità sono inutili se non parti, se aspetti il momento perfetto, se rimandi al prossimo lunedì.

Quali di queste qualità hai e quali ti mancano

Sviluppare queste sette caratteristiche non è facile. Alcune, per alcuni di noi, sono naturali. Altre sono più difficili e richiedono impegno per essere sviluppate. Ma una volta acquisite, sono competenze che ti porti avanti per tutta la vita e che danno benefici inestimabili.

Fatti queste tre domande, in onestà:

• Quali di queste sette qualità hai già? Quelle naturali, su cui puoi contare.
• Quali ti mancano? Le aree dove tendenzialmente inciampi sempre.
• Su quale ti conviene lavorare per prima? Quella che, se la sblocchi, sblocca anche le altre.

Da una risposta onesta a queste domande nasce il tuo prossimo passo concreto. Non un corso, non un libro: il prossimo passo nella tua azienda.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.