Vuoi Metterti in Proprio? Le Verità che Nessuno ti Dice Prima

30 aprile 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ricevo tantissime domande sul mettersi in proprio. Mi scrive chi vuole avviare il suo primo business, e mi scrive chi ha un lavoro fisso che gli sta stretto e sogna di tagliare la corda. In entrambi i casi c’è qualcosa che devo dirti prima ancora di darti un consiglio pratico. Perché tendenzialmente le persone si lanciano in questa strada con l’idea sbagliata in testa, e poi pagano un prezzo molto alto. In questa pillola voglio fare le precisazioni che reputo fondamentali per chiunque voglia davvero seguire questa direzione.

Due mondi diametralmente opposti

La prima cosa da capire è che lavoro dipendente e lavoro in proprio sono due mondi diametralmente opposti. Non sono lo stesso mondo con un po’ più di libertà. Sono proprio due cose diverse.

Quando ti metti in proprio, la responsabilità di tutto quello che accade diventa solamente tua. Non c’è più un capo che decide, non c’è più qualcuno che si prende il rischio al posto tuo. Sei tu. Per questo non puoi partire con l’idea di avviare un’attività simile al lavoro da dipendente che facevi prima. È un errore di partenza che ti porti dietro per anni.

Quello che svanisce è proprio la struttura a cui eri abituato:

• Gli orari fissi: non esiste più la mattina che inizia alle nove e finisce alle sei.
• Le ferie garantite: tendenzialmente potrebbero diventare un lusso, almeno all’inizio.
• I giorni liberi sicuri: capita che un weekend lo passi a lavorare, e devi essere disposto a farlo.

Il cliente guarda quello che conviene a lui

C’è un punto che molti non vogliono sentire. Quando hai dei clienti, che siano privati, altri liberi professionisti o aziende, devi tenere bene in mente una cosa. Nel momento in cui sono scontenti del tuo servizio, si rivolgono immediatamente a qualcun altro.

Oggi la competitività è talmente alta che basta poco. Se io ho bisogno di una cosa il sabato mattina e tu non me la dai perché non lavori nel weekend, vado da un altro: non perché ti voglia male, ma perché a me conviene così. Il cliente guarda sempre le cose che sono vantaggiose per lui, non per te.

Questo significa spesso mordersi la lingua, rimboccarsi le maniche e fare orari che alcune volte sono assurdi. Se non sei disposto a sostenere tutto questo, il mio consiglio è chiaro: dimentica completamente di metterti in proprio. È esattamente qui che si gioca tutto, e prima di partire vale la pena capire anche quanto costa davvero tenere in piedi un’attività.

La sicurezza economica che perdi

C’è un altro pezzo di cui poche persone parlano. Quando lavori in proprio perdi la sicurezza economica del dipendente.

Un mese va male. Un cliente grosso ti lascia. Rischi di essere soggetto a tante fluttuazioni, e all’inizio le senti tutte. È vero che più diventi bravo e più la tua attività si solidifica nel tempo, e a quel punto le oscillazioni si riducono. Ma quel periodo va attraversato, non saltato.

A mio avviso i benefici di lungo periodo sono molto superiori rispetto al lavoro dipendente, soprattutto quando impari a far crescere la tua attività nel tempo. Questa però è un’opinione personale, e te la dò come tale. Non è così per tutti. Ci sono persone che non sono assolutamente portate per questo tipo di vita e che, sinceramente, non dovrebbero nemmeno pensarci. Perché davvero rischiano di rovinarsela.

Cosa raccontano quelli che hanno mollato

Se vai su certi forum e leggi i commenti di chi chiede consigli su come avviare un’attività, trovi un sacco di storie di persone che hanno lasciato il posto fisso, si sono messe in proprio e si sono letteralmente rovinate la vita.

Quando le leggi con attenzione, capisci che il problema è sempre lo stesso, e si riduce a due cose. La prima: hanno perso la sicurezza che avevano prima e non l’hanno retta. La seconda: non erano disposti a impegnarsi davvero tanto. Perché mettersi in proprio significa anche questo, un impegno dieci volte superiore a quello di un normale dipendente.

L’aspetto economico è sempre relativo

Molti guardano solo l’aspetto economico. Ma l’aspetto economico è sempre relativo all’impegno che ci metti. Anzi, per essere preciso, è relativo al valore che porti sul mercato. È un tema su cui torno spesso, perché lì sta il segreto per guadagnare il massimo senza disperdere energie.

E per portare un valore alto devi offrire un servizio di alto livello. Questo significa, di nuovo, ignorare gli orari e andare incontro ai clienti per quanto ti è possibile. Sono quelli che molti chiamano sacrifici. Per me non lo sono sempre, è una questione di come la vedi, ma per qualcuno lo sono eccome.

Faccio un esempio concreto. Se hai un tipo di lavoro in cui devi intervenire d’urgenza, lo devi fare e basta. Non importa che tu sia da qualche parte a riposarti. Può succedere che un giorno tu debba lavorare fino alle tre di notte. Facendo il dipendente sarebbe impensabile. In proprio, certe volte, è semplicemente la giornata.

Una questione di attitudine, non di valore

Voglio essere onesto su una cosa. Non esiste una scelta migliore e una peggiore. È esattamente una questione di attitudine.

C’è chi preferisce la carne e chi preferisce il pesce. Non esistono gusti giusti o sbagliati, sono gusti. Per il lavoro vale la stessa identica regola. Chi vuole di più, chi non si accontenta, chi è disposto a impegnarsi ignorando orari e ferie pur di dare il massimo alla propria attività, per quella persona mettersi in proprio può avere davvero senso. Per chi cerca tranquillità e regolarità, probabilmente no. E va benissimo così, in entrambi i casi.

Per questo prima di fare il passo ti consiglio di farti una domanda secca e di risponderti con vera sincerità. Se ti dico che potresti dover lavorare un giorno in più, fare orari stratosferici, non avere una regolarità, tutto questo ti pesa? Se la risposta è sì, allora sai già che questa strada probabilmente non fa per te. Se invece non ti pesa, forse hai trovato la direzione giusta.

Quindi valuta bene. È una strada impegnativa, non è affatto facile, e dal mio punto di vista può dare tantissime soddisfazioni. Ma è la mia visione, e tu devi costruire la tua. Hai già provato a immaginare una settimana intera fatta così? Saresti disposto a perdere la sicurezza del fisso per la possibilità di costruire qualcosa di tuo? E soprattutto, lo stai considerando per le ragioni giuste o solo per scappare da dove sei ora?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.