Vendita online

18 luglio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Le persone, l’ho ripetuto più volte nelle scorse Pillole, credono che aprendo un e-commerce in automatico il loro business crescerà. Apri il sito, carichi i prodotti, e aspetti che arrivino gli ordini.

Purtroppo non è così.

Un e-commerce è un negozio, e un negozio vuoto non vende niente. La differenza è che il tuo non sta in centro, dove la gente passa: sta in mezzo al nulla, e nessuno sa che esiste. Vale per chi sta pensando di aprire un e-commerce per vendere online, e vale ancora di più una volta che il sito è già online.

Quando decidi di vendere online devi tenere a mente due cose fondamentali.

1️⃣ Le persone non sanno che il tuo e-commerce è lì, pronto per essere usato.

2️⃣ Devi comprare del traffico.

Sono due facce dello stesso problema, ed è sempre lo stesso problema di ogni attività: devi andare tu a prendere i clienti, perché loro da soli non ti trovano. Aprire il negozio è il punto di partenza, non l’arrivo. Da lì in poi inizia il vero lavoro, quello di andare a trovare i clienti e portarli davanti alla tua vetrina.

Comprare traffico vuol dire questo: paghi per mettere i tuoi prodotti sotto gli occhi delle persone giuste. Facebook Advertising è uno degli strumenti per farlo, ed è esattamente quello che stai studiando. Ma la pubblicità è la benzina, non il motore: se l’offerta dietro non regge, stai solo pagando per portare gente in un negozio che non le interessa.

Nel video vediamo nel dettaglio questi due punti e ti condivido qualche esempio che ti tornerà utile. Se vuoi approfondire, ne ho parlato anche quando spiego cos’è davvero il traffico nel marketing e quando racconto gli errori più comuni di chi vende online.

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani.

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