Tecniche per aumentare le vendite

21 luglio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

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Nella Pillola di oggi vediamo 3 tecniche che puoi usare, praticamente da subito, per avere dei risultati immediati nelle tue vendite. Sono tre leve concrete, di quelle che fanno parte di un più ampio sistema per trovare e tenersi i clienti: non promesse magiche, ma cose che funzionano davvero se le metti in pratica.

Partiamo dalla posizione numero 3 con la “Raccolta Contatti” dei clienti.

Questo è uno degli asset più importanti per la tua attività. La lista dei tuoi clienti, e di chi è interessato a te ma non ha ancora comprato, è il pozzo a cui puoi tornare ad attingere ogni volta che vuoi. Senza spendere di nuovo per acquisire da zero.

Nel mio corso “Business Architect” ho identificato i 7 asset fondamentali che ogni attività dovrebbe avere per crescere e prosperare. E uno di questi, lo ripeto, è proprio la lista clienti.

Perché un contatto che hai già conquistato vale molto più di uno freddo. Lo conosci, ti conosce, si fida. Vendergli di nuovo costa una frazione di quello che spenderesti per trovarne uno nuovo.

Nel video vediamo nello specifico questa tecnica e ti svelo quali sono le altre 2 che ti aiuteranno ad aumentare le vendite.

Il messaggio di fondo è semplice: le vendite non arrivano per caso, le costruisci. Un contatto alla volta, una relazione alla volta.

Se vuoi andare più a fondo, qui trovi altri spunti che si incastrano con queste tre tecniche:

• le migliori strategie di vendita per il tuo business, per avere il quadro completo;
• il potere dei testimonial per aumentare le vendite, un’altra leva spesso sottovalutata;
• come vendere più facilmente, togliendo attrito al cliente;
• le leve psicologiche per vendere, per capire cosa spinge davvero le persone a comprare.

Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.

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Un po’ di riferimenti:

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