Sviluppare un Business Part Time: Si Può Fare Insieme a un Lavoro Dipendente?

14 febbraio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a Domenico, che mi scrive una domanda davvero bella. Mi racconta che a marzo parte per il suo primo anno da militare volontario, perché una delle sue ambizioni più grandi è lavorare nella Marina Militare Italiana. Allo stesso tempo, però, gli piacerebbe usare lo stipendio fisso per finanziare i suoi progetti online: e-commerce, affiliazione, info-marketing. La domanda che mi pone è semplice e onesta: si può tenere insieme il lavoro da dipendente e quello da imprenditore? Oppure è impossibile? In questa pillola ti dico esattamente come la vedo io.

Due modi di pensare completamente diversi

Il punto di partenza è questo: la mentalità del dipendente e quella dell’imprenditore sono davvero diverse, dal giorno alla notte. Una persona che lavora da dipendente ragiona in un certo modo, ha certe esigenze, certe sicurezze. L’imprenditore vive un mondo a parte. E unire le due cose dentro la stessa testa, nello stesso periodo della vita, è proprio difficile. Su questo passaggio ho scritto parecchio, e se vuoi approfondire ti consiglio di partire dalla mentalità che separa il dipendente dall’imprenditore: è lì che si gioca quasi tutto.

Non lo dico per scoraggiare nessuno. Lo dico perché ho visto tante persone provarci e ritrovarsi a metà strada, senza dare il meglio né in un campo né nell’altro. Lo stesso vale per chi prova a fare il salto restando con un piede dentro la vecchia vita: il vero cambiamento è quello che porta da professionista a imprenditore, e richiede una testa diversa. Vale la pena guardare la questione in faccia prima di partire.

La domanda secca che chiarisce tutto

Ti faccio una domanda, e la lascio lì per chiunque abbia una mentalità da dipendente e voglia anche fare l’imprenditore. Eccola: se tu guadagnassi 600.000 euro al mese con il tuo business, continueresti a fare anche il lavoro da dipendente?

Nel 99,9% dei casi la risposta è no. Ed è proprio qui il nocciolo della questione. Nel momento in cui le tue entrate da imprenditore iniziano ad alzarsi in maniera sostanziosa, il lavoro da dipendente diventa praticamente inutile. Veramente uno spreco di tempo.

Pensaci in termini di valore orario. Se la tua attività da imprenditore arriva a valere mille euro l’ora, e il lavoro da dipendente te ne fa guadagnare quindici o venti, dal punto di vista imprenditoriale non ha più senso dedicare tempo al secondo. È lo stesso motivo per cui ho sempre detto che il tuo tempo è l’investimento più prezioso che hai: una volta che impari a valutarlo, certe scelte si fanno da sole. Le due cose tendenzialmente non coincidono, perché una finisce per svuotare l’altra.

Quando la passione cambia il discorso

C’è però un caso diverso, ed è esattamente il tuo, Domenico. Se il lavoro non è solo uno stipendio ma una passione vera, come la carriera militare per te, allora il ragionamento cambia. Diventa difficile concentrarti davvero su un business da imprenditore, perché la tua energia è giustamente rivolta altrove.

Le tipologie di attività che mi hai menzionato (e-commerce, affiliazione, info-marketing) si possono gestire anche nei ritagli di tempo. Su questo non ci sono dubbi. La differenza la fa la testa con cui le affronti: quella di chi ragiona da imprenditore e non da prestatore d’opera. Ma c’è un aspetto che mi sta a cuore e che voglio dirti.

Il business serve a migliorare la vita delle persone

Quando facciamo business, il nostro scopo ultimo dovrebbe essere migliorare la situazione delle persone, cioè dei nostri potenziali clienti. E come fai a farlo veramente part time? Nel momento in cui il tuo business inizia a crescere, diventa molto personale. Hai bisogno di quel lavoro, perché stai davvero migliorando la vita di qualcuno. E sarai tu stesso a voler dedicare più attenzione per aiutare meglio quelle persone e far crescere l’attività.

Per questo la vedo difficile come strada di lungo periodo. Far combaciare il dipendente serio e l’imprenditore serio, nello stesso momento, è proprio complicato.

La mia esperienza diretta

Non ti parlo per teoria. Per anni ho fatto il lavoro da dipendente mentre cercavo di far crescere il mio primo business. Negli anni 2000 e 2001 avevo un secondo reddito reale: gestivo dei siti internet posizionati su Google, le persone arrivavano, cliccavano sugli annunci pubblicitari, e ogni mese mi arrivava l’assegno di AdSense.

All’inizio erano 200 o 300 dollari al mese. Nei periodi buoni sono arrivato anche a 1400 o 1500 dollari. Per la mia età di allora erano una grande soddisfazione, te lo assicuro.

Però era comunque un business molto traballante. Era tutto nelle mani di Google. Quando non hai il controllo, sei sempre in pericolo, perché un cambio di regole altrui può spazzare via tutto da un giorno all’altro. Quella esperienza mi ha insegnato esattamente cosa significa costruire su fondamenta che non sono tue.

Piccoli passi, non il salto nel vuoto

Arrivo al consiglio che ripeto sempre. Se sei un dipendente e vuoi diventare imprenditore, non fare il grande salto: inizia a piccoli passi.

Comincia a sviluppare il tuo business la sera, nei ritagli di tempo. Trova lo spazio per creare e far crescere quello che vuoi costruire. Poi, quando l’attività inizierà a prendere forma e a portarti i primi utili, le prime entrate vere, a quel punto valuta. Quando arriverà il momento, deciderai se è il caso di mollare il lavoro e concentrarti al 100% sul nuovo business.

C’è chi sostiene il contrario. Alcuni formatori e parecchi libri dicono di “bruciare le navi nel porto”: molla tutto, buttati, mettiti all’opera, così sarai costretto a dare il 200% al progetto. È vero che una persona sulla soglia della disperazione attiva il cervello al massimo per trovare soluzioni. Ma a mio avviso è troppo pericoloso, e non lo ritengo la strada più adatta. La paura non va alimentata fino a quel punto: su come convive il successo con la paura di fallire ti ho già raccontato come la penso, e il salto disperato non è quasi mai la mossa giusta.

Sono contro il salto nel vuoto, in modo netto. Disegna prima come dovrà essere strutturato il tuo business, inizia a renderlo attivo nei ritagli di tempo, e solo dopo lascia il posto di lavoro.

Quindi, Domenico, te lo lascio come domanda anche a te: il tuo è un lavoro che è soprattutto una passione, oppure è solo un trampolino verso qualcos’altro? E se oggi il tuo business ti rendesse già abbastanza, continueresti a tenere entrambe le cose? La risposta che ti dai a queste due domande ti dice già quasi tutto.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.