Massaggiatore da 300€ all'ora: ragioni da libero professionista o da imprenditore?

4 ottobre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Mi è capitata una cosa che mi ha fatto riflettere parecchio. Mi sono rivolto a una struttura sanitaria che ospita tanti professionisti. Tra questi c’è un chiropratico molto rinomato in zona. Quando ho visto il tariffario sono rimasto sorpreso: 300 euro all’ora. Per la precisione, 52 euro a trattamento e ogni trattamento dura esattamente dieci minuti di orologio. Conti alla mano, sono proprio 300 euro all’ora. E qui parte la pillola di oggi, perché di fronte a un dato del genere ognuno reagisce in modo diverso. E quel modo dice tutto della visione che hai del lavoro, e di quanto sei davvero abituato a lavorare sull’azienda invece che dentro di essa.

La cifra che fa girare la testa a tutti

Ho raccontato la cosa a un conoscente, così, mentre ci aggiornavamo sulle ultime cose successe. La sua reazione è stata immediata: “Ecco, tienilo a mente per il futuro di tuo figlio Alessandro.” Mio figlio ha quasi due anni, e già la fantasia partiva. Fare il chiropratico, costruirsi una professione che ti porta a guadagnare 300 euro all’ora, suona davvero come un sogno.

E lo capisco. Se ti metti nei panni del libero professionista medio, 300 euro all’ora è una cifra che fa girare la testa a chiunque. Aprire la giornata, lavorare otto ore, chiuderla con 2.400 euro lordi: per la stragrande maggioranza delle persone è un obiettivo lontano anni. Eppure dietro quel numero si nasconde una trappola che ho già raccontato parlando dello svantaggio nascosto della specializzazione del libero professionista.

La visione del libero professionista

Il libero professionista vive di una logica precisa: vendere il proprio tempo al prezzo più alto possibile. È un modello legittimo, chiaro, e in molti casi funziona bene per anni.

I numeri che il libero professionista guarda sono:

• Quanto vale un’ora del suo lavoro
• Quante ore lavorabili ha in una settimana
• Quanti clienti riesce a far entrare nell’agenda

Tutto ruota intorno al valore del tempo personale. Più alzo la tariffa oraria, più guadagno. Più ore di agenda riempio, più guadagno. È un’aritmetica semplice ed è la ragione per cui chi parte da zero punta sempre lì. È lo stesso meccanismo che racconto quando spiego perché il tempo è la vera materia prima dell’imprenditore.

Il limite invisibile

Il problema arriva quando ti accorgi che questo modello ha un soffitto, e quel soffitto te lo costruisci da solo. La giornata ha ventiquattro ore, di quelle ne puoi lavorare otto, dieci, dodici al massimo. E il tuo corpo, la tua testa, la tua famiglia ti chiedono pure di vivere.

Anche a 300 euro all’ora, il modello del libero professionista finisce per scontrarsi sempre contro lo stesso muro. Se smetti di lavorare, smetti di guadagnare. Ti ammali una settimana, sparisci. Vai in vacanza dieci giorni, sparisci. Vuoi un sabato libero, paghi tu il costo opportunità.

È esattamente da qui che nasce il sogno della rendita, e su quel sogno c’è parecchio da chiarire: ne ho parlato chiedendomi se esista davvero la rendita passiva.

La visione dell’imprenditore

L’imprenditore guarda la stessa scena con occhi completamente diversi. Quando ho sentito la cifra di 300 euro all’ora, la mia testa non è andata a “voglio diventare chiropratico.” È andata a un’altra domanda: chi ha messo in piedi quella struttura?

Perché la verità è che dentro quel centro non c’è solo il chiropratico. Ci sono tanti professionisti, ognuno che lavora con la sua agenda piena, ognuno che produce ricavi. E qualcuno, dietro, ha costruito il contenitore che li mette in condizione di lavorare. Ha trovato i locali, ha sistemato gli ambienti, ha portato i clienti, ha gestito gli appuntamenti, ha negoziato accordi e percentuali.

Quel qualcuno guadagna comunque, anche quando dorme. Anche quando va in vacanza. Anche quando non mette piede in studio per due settimane.

Le tre differenze concrete

Vediamo dove stanno, in pratica, le differenze tra le due strade:

1. Tipo di leva: il libero professionista ha leva sul proprio tempo, l’imprenditore ha leva sul tempo degli altri e su un sistema
2. Scalabilità: il libero professionista cresce alzando la tariffa, l’imprenditore cresce aggiungendo professionisti e replicando il modello
3. Continuità del reddito: il libero professionista guadagna quando lavora, l’imprenditore guadagna anche quando si ferma

Non è una questione di chi è più bravo. È una questione di che tipo di gioco hai deciso di giocare.

Perché la prima reazione ti racconta chi sei

Torniamo all’inizio. Quando hai letto “300 euro all’ora,” cosa hai pensato? Hai pensato “vorrei imparare quel mestiere?” Oppure hai pensato “chi sta dietro a quella struttura e come ha fatto a metterla in piedi?”

Non c’è una risposta giusta e una sbagliata in assoluto. C’è una risposta che racconta come guardi il lavoro. La prima reazione è quasi sempre la più onesta, perché esce prima che tu ti metta a pensare cosa dovresti rispondere.

Se la tua reazione è stata “vorrei guadagnare così tanto facendo quel mestiere,” hai la testa del libero professionista. Stai cercando un mestiere ben pagato. Va bene, ma sappi che il tuo tetto te lo metti tu, con le ore in cui sei disposto a stare in piedi.

Se la tua reazione è stata “vorrei costruire una struttura simile e prendere una percentuale,” hai la testa dell’imprenditore. Stai cercando di costruire un sistema, ed è esattamente la transizione che descrivo in come diventare imprenditore davvero. La strada è più lunga, meno garantita all’inizio, ma il soffitto è molto più alto.

Cosa fare con questa consapevolezza

Una volta che hai capito da che parte sta la tua testa, hai due opzioni. La prima è restare dove sei e farti pace con il modello che hai scelto. Se ami fare il professionista, se ti piace il contatto diretto, se non vuoi gestire persone, va benissimo. Diventa il migliore nel tuo mestiere e fatti pagare di conseguenza.

La seconda è iniziare a spostare la tua testa, un passo alla volta, verso la logica dell’imprenditore. Significa farti domande nuove:

• Posso ingaggiare qualcuno che faccia parte del mio lavoro al posto mio?
• Posso costruire un sistema che attragga clienti senza che ci sia sempre la mia faccia davanti?
• Posso replicare quello che faccio in più posti, o con più persone, contemporaneamente?

Non è semplice. È un cambio di pelle che richiede anni. Ma è l’unico modo per uscire dal vincolo del tempo.

La domanda che ti lascio oggi

La cifra di 300 euro all’ora è solo un esempio. Potrebbe essere 50 euro all’ora, potrebbe essere 1.000 euro all’ora. Il punto non è il numero. Il punto è la struttura mentale con cui lo guardi.

Allora la domanda che ti lascio è semplice: quando immagini il tuo lavoro tra cinque anni, ti vedi tu che fai di più, oppure ti vedi tu che gestisci di meno e fai produrre di più a un sistema che hai costruito?

Da quella risposta dipendono praticamente tutte le scelte che farai d’ora in avanti.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.