Strategie di acquisizione clienti - Parte 5
Oggi parliamo di “Ecosistema dei prodotti” e ti parlo per l’ultima volta del libro: 📘 “Le 24 Chiavi della Crescita” di Daniel Priestley ⤵
➕ Nel video ti leggo l’ultimo capitolo, il paragrafo riguardante gli asset del prodotto 📖🤓
👉🏼 Ci sono degli elementi davvero importanti da tenere a mente anche in questo capitolo❗
Per riuscire a creare un business sostenibile serve un ecosistema di prodotti, e tutto questo nasce da come costruisci un’offerta efficace. Non è solo questione di avere un buon prodotto: è questione di averne più di uno, organizzati in modo che si tengano per mano.
Un solo prodotto è una scommessa. Un ecosistema è un sistema.
È fondamentale avere dei prodotti per iniziare a catturare l’attenzione del cliente, farlo avvicinare, fargli fare un primo passo verso di noi per poi vendergli il prodotto principale 🎯💰 È la logica del front-end e del back-end: il prodotto piccolo, quello facile da comprare, serve ad aprirti la porta, esattamente come la colazione apre la strada al pranzo. Su questo lavorano bene anche le strategie di acquisizione clienti delle puntate precedenti.
👉🏼 Nel momento in cui riusciamo a creare un ecosistema completo, il valore della nostra azienda crescerà in maniera esponenziale 📈 Più i tuoi prodotti dialogano tra loro, più ogni cliente vale. Ed è qui che entra in gioco il modo in cui costruisci pacchetti che aumentano il fatturato invece di vendere tutto sfuso.
➕ Nel video vediamo nello specifico che cosa compra davvero la persona quando decide di effettuare un acquisto di un prodotto o servizio 😉💪🏼 E qui c’è il punto che cambia tutto.
Il cliente non compra il prodotto: compra la soluzione al suo problema.
Se questo ti suona vero, leggi anche perché conviene vendere soluzioni e non prodotti e come definire il prezzo giusto per ciò che offri, perché un ecosistema senza prezzi pensati resta un’occasione mancata.
Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼
Un po’ di riferimenti:
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