Si può diventare ricchi davvero? Le 2 leve della libertà finanziaria

31 gennaio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Diventare ricchi davvero, si può? È una domanda che sento ripetere in mille modi, e prima di rispondere c’è una precisazione d’obbligo. Cosa intendi per ricchezza? Avere uno stipendio da 5.000€ al mese? Avere un milione di euro in banca? Oppure ne servono dieci? Come vedi è una cosa molto soggettiva, e proprio per questo conviene smettere di inseguire un numero e ragionare su un concetto più solido. In questa pillola ti spiego cosa significa libertà finanziaria e quali sono le due leve che, davvero, possono portarti fin lì.

Cosa intendiamo davvero per ricchezza

Il problema della parola “ricchezza” è che cambia di significato da persona a persona. Per qualcuno cinquemila euro al mese sono il traguardo della vita. Per qualcun altro sono il punto di partenza. È un termine talmente soggettivo che, finché restiamo lì, non riusciamo a costruire niente di concreto.

C’è però una definizione molto più utile, ed è quella che viene comunemente chiamata libertà finanziaria: avere delle entrate, preferibilmente passive, che non richiedono il tuo tempo, più alte delle spese che sostieni per vivere la vita che stai vivendo oggi. Se ti stai chiedendo se le rendite passive esistano davvero, ti anticipo che sì, ma non nel modo in cui te le raccontano.

Ti faccio l’esempio più semplice possibile. Se oggi per vivere spendi 1.500€ al mese e guadagni 2.000€ al mese senza lavorare, hai raggiunto la tua libertà finanziaria. Potresti smettere di lavorare adesso e continuare a vivere praticamente per sempre. È un concetto molto più misurabile di “essere ricchi”, e ti dà subito una direzione precisa. Questo non vuol dire rinunciare ai grandi obiettivi, anzi: come racconto parlando dei segreti dei milionari e del fare grandi sogni, serve un traguardo ambizioso che ti tenga in movimento.

Tutto parte dal valore che offri

Per arrivare a quelle entrate, però, da qualche parte i soldi devono entrare. E qui dobbiamo parlare di valore.

Per guadagnare devi offrire qualcosa che le persone sono disposte a pagare in cambio di denaro. È il meccanismo base del mercato: ci sono persone e aziende che offrono qualcosa, e altre persone a cui quella cosa serve. Più alto è il valore percepito da chi acquista, più quelle persone sono disposte a pagarti, e più tu potrai farti pagare.

Pensa al ristorante. A casa, con tre euro di ingredienti, mangi esattamente lo stesso piatto. Al ristorante ne spendi quaranta. Eppure tante persone scelgono volentieri il ristorante, perché per loro quel servizio ha un valore che vale ampiamente la differenza.

Il prezzo e il valore non sono la stessa cosa

C’è una citazione di Warren Buffett che riassume tutto: il prezzo è ciò che paghi, il valore è ciò che ottieni. Sono due cose diverse, e questo apre una tematica interessante: persone diverse attribuiscono allo stesso prodotto un valore completamente diverso.

Prendi l’iPhone. C’è chi dorme fuori dal negozio tutta la notte, in fila al freddo, pur di avere il primo modello appena esce: per quella persona quel telefono ha un valore enorme. E c’è chi compra lo stesso identico iPhone, magari spendendo la stessa cifra, ma lo cambia solo quando il vecchio inizia ad andare a rilento, e di certo non fa la fila di notte. Stesso prodotto, valore percepito completamente diverso. È una considerazione da tenere veramente a mente quando costruisci la tua offerta, ed è anche il cuore di come fare marketing in modo efficace: far percepire alle persone giuste il valore che offri.

La seconda leva: slegare il tempo dal denaro

Il valore, da solo, non basta. C’è un secondo punto essenziale, ed è quello che fa la vera differenza tra chi resta fermo e chi fa il salto: smettere di scambiare il proprio tempo in cambio di denaro.

Ti faccio un esempio volutamente banale. Immagina due massaggiatori. Uno è scarso, chiede 10€ all’ora, lavora 10 ore al giorno e guadagna 100€. L’altro è bravissimo, chiede 100€ all’ora, lavora le stesse 10 ore e guadagna 1.000€ al giorno. Per qualcuno è uno stipendio da ricco, per altri no, ma non è questo il punto.

Il punto è che in entrambi i casi c’è un limite. Puoi alzare il prezzo, puoi lavorare 12, 15, 16 ore. Prima o poi però sbatti contro un tetto, perché stai vendendo ore della tua giornata, e le ore sono finite.

Netflix non vende il proprio tempo

Confronta quel massaggiatore con Netflix. Un abbonamento costa pochi euro al mese. Se oggi Netflix deve attivare cento abbonamenti, lo fa senza problemi. Se domani ne deve attivare un milione, lo fa praticamente con la stessa fatica: dovrà potenziare un po’ i server, ma serve un numero enorme di clienti senza moltiplicare il lavoro.

Per il massaggiatore tutto questo è impensabile, perché ogni euro che guadagna è legato a un’ora del suo tempo. Per raggiungere la libertà finanziaria serve creare qualcosa che ti permetta di guadagnare in modo indipendente dal tempo che impieghi per generarlo.

Un esempio concreto: lo studio di massaggi che cresce

Resto sui massaggiatori, perché c’è un caso reale che racconto spesso. Matteo, un mio cliente, era partito proprio da solo: veniva pagato in cambio del proprio tempo, ora dopo ora.

Lavorando sotto la mia supervisione, nel tempo ha cambiato struttura. Ha smesso di ragionare da professionista che esegue e ha iniziato a ragionare da imprenditore: se ti interessa quel passaggio, ne parlo a fondo in come diventare imprenditore. Ha ampliato lo studio e ha inserito dei collaboratori che lavorassero per lui. È arrivato ad avere due studi e sei collaboratori, sei persone a cui dà lavoro e grazie alle quali guadagna senza dover essere lui, in prima persona, a fare ogni singolo massaggio.

Cosa significa, in pratica? Che ipoteticamente potrebbe restare a casa e continuare a guadagnare grazie al lavoro dei suoi collaboratori. Ha iniziato a slegare il proprio reddito dalle proprie ore. Finché siamo schiavi del tempo, quel salto di qualità resta impossibile: non riusciremo mai a moltiplicare i volumi per dieci, per cento, per mille.

Le due condizioni per la libertà finanziaria

A questo punto possiamo riassumere tutto in due condizioni che devono stare in piedi insieme.

• Offri qualcosa di valore. Qualcosa per cui le persone sono disposte a pagarti, e più alto è il valore che percepiscono, più potrai farti pagare.
• Slega l’erogazione dal tuo tempo. Devi poter servire un numero molto ampio di persone senza che il lavoro cresca alla stessa velocità del fatturato.

Alcuni business partono già avvantaggiati. Pensa a un software in abbonamento: avere un cliente o averne un milione, come per Netflix, cambia pochissimo il tempo che ci dedichi. Altri business vanno trasformati, come ha fatto Matteo. Ma la chiave è sempre la stessa: guadagnare in modo indipendente dal tempo impiegato.

Ti lascio l’esempio mio. Ho un videogioco che nel tempo ha superato i tre milioni e mezzo di giocatori e ha fatturato poco più di due milioni di euro. La cosa interessante è che avere dieci, mille o diecimila giocatori online ha cambiato pochissimo il lavoro: il tempo dedicato allo sviluppo era lo stesso. La differenza in termini di fatturato, invece, era veramente enorme.

Allora chiediti: quello che vendi oggi ha un valore così chiaro da giustificare quanto chiedi? E quanto del tuo reddito è ancora legato, ora per ora, al tuo tempo? Se la risposta ti mette a disagio, è proprio da lì che conviene ripartire.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.