Sei nella media? Perché accontentarsi è il piano più rischioso

13 agosto 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Stare nella media sembra il posto più comodo del mondo. Né troppo avanti, né troppo indietro. Nessuno ti nota, nessuno ti critica, te ne stai lì in mezzo agli altri. Eppure, se ci pensi davvero, è proprio quella la posizione più pericolosa. In questa pillola voglio leggerti e commentare alcuni passaggi dal libro “La Regola 10X” di Grant Cardone, un libro che mette una pressione incredibile sul fare. La tesi di fondo è una sola: accontentarsi della normalità, nel lungo periodo, diventa un problema serio.

Cosa intende Cardone per “media”

Il punto di partenza di Cardone è una provocazione. Essere nella media significa accontentarsi. E accontentarsi, prima o poi, presenta il conto.

Lui porta uno studio sugli ultimi anni e racconta di come la classe media si sia piano piano sgretolata. Le persone che stanno in mezzo, quelle “nella media” tra virgolette, sono proprio quelle più in pericolo. Basta uno spostamento di mercato. Basta un imprevisto. Basta una crisi, e sono loro a trovarsi nelle situazioni peggiori.

Il ragionamento è interessante perché ribalta una convinzione comune. Pensiamo che stare in mezzo sia sicuro. Cardone dice l’opposto: è la posizione più fragile, perché non hai niente che ti distingue e niente che ti protegge quando il vento cambia. È esattamente per questo che serve avere un piano per plasmare il tuo successo, invece di lasciarti trasportare dalla corrente.

La dipendenza dalla normalità

Nel video ti leggo le prime righe del capitolo, perché creano davvero l’atmosfera giusta. Le riporto anche qui.

“Guardati intorno e molto probabilmente vedrai un mondo pieno di normalità. Questo è il livello accettato su cui si fonda la classe media. Ci sono sempre più prove che questo modo di pensare non funziona: i lavori si spostano oltremare, la disoccupazione cresce, i componenti della classe media non riescono a tenere la testa fuori dall’acqua, le persone vivono più a lungo dei loro risparmi, e intere aziende e settori vengono spazzati via come risultato di prodotti normali, management normale, lavoratori normali, modi di pensare normali.”

E poi la frase che pesa di più: questa dipendenza dalla normalità sta uccidendo la possibilità di rendere i tuoi sogni una realtà.

C’è anche una statistica che lui cita e che fa riflettere. Il lavoratore medio legge meno di un libro all’anno e lavora circa 37 ore e mezza alla settimana. La stessa persona guadagna molte volte in meno di un amministratore delegato che, di media, dichiara di leggere più di 60 libri all’anno. Non è una questione di fortuna. È una questione di quanto sei disposto a metterci.

Perché il livello “normale” porta a fallire

Il paragrafo centrale, quello che volevo condividere con te oggi, dice una cosa precisa.

Ogni iniziativa in cui accetti la normalità ti farà fallire prima o poi. Qualsiasi cosa fatta a un livello normale, semplicemente, non arriva a compimento. Il motivo è semplice: i livelli normali di impegno non tengono conto delle forze che incontri lungo la strada.

Quali forze? Cardone le elenca:

• La resistenza esterna: la competizione, le condizioni di mercato negative o sfidanti, gli eventi inattesi.
• Il fattore tempo: la gravità della situazione, l’età, il tempismo sbagliato.
• Il fattore interno: la perdita di interesse, il calo di motivazione, la mancanza di energia lungo il percorso.

Quando un’azione mediocre si scontra con tutto questo, il progetto rotola in basso. Per questo lui dice che essere nella media è, di fatto, un piano fallimentare. Non perché tu sia incapace, ma perché parti con un livello di impegno che non ha margine. E quando arriva il momento difficile, conta molto anche come affronti il fallimento, perché è lì che si vede chi resta nella media e chi no.

Azioni straordinarie, non 22 ore al giorno

Qui devo fare una precisazione mia, perché Cardone su questo è molto forte e rischia di essere frainteso.

Lui sostiene che per ottenere risultati straordinari dobbiamo fare azioni straordinarie. Azioni con un impegno davvero massiccio. E racconta una cosa che mi ha colpito: da bambini, quando ci impuntiamo a fare qualcosa, ci mettiamo un’energia pazzesca. Poi, crescendo, un po’ i genitori, un po’ la scuola, un po’ la società ci insegnano a frenarci, a non esprimere il massimo potenziale. Ma per natura siamo orientati a impegnarci al massimo per realizzare i nostri sogni.

Mi sono appuntato anche altre tre frasi del libro. “La media non rende nulla di più della media, spesso rende molto meno.” “Sbarazzati di ogni concetto di normalità.” “Tratta la mediocrità come una malattia.”

Detto questo, io la leggo in modo più morbido. Non credo che la soluzione sia lavorare 22 ore al giorno. Assolutamente no. Quello che leggo tra le righe è un invito più semplice: tutti abbiamo qualcosa in più che possiamo dare al mercato. Possiamo impegnarci un po’ di più, fare un po’ di più, mettere quel qualcosa che le persone nella media non mettono. È quello il vero spostamento.

La domanda che cambia le tue azioni

Alla fine tutto si riduce a una scelta personale, e te la giro come la pongo io.

Che tipo di persona vuoi essere? Una persona nella media, che si accontenta del livello accettato da tutti? Oppure una persona che ha il coraggio di sognare in grande e di lavorare per obiettivi che ad altri sembrano fuori portata?

La risposta non è una frase motivazionale da appendere al muro. È una scelta concreta, perché determina davvero le azioni che farai ogni giorno. Cambia il modo in cui prepari un’offerta, il modo in cui segui un cliente, il modo in cui sistemi quel dettaglio che nessuno noterebbe ma che tu sai essere importante. Quando decidi di uscire dalla media, scopri che il piano è la chiave per il successo del business e la crescita personale, perché trasforma quel coraggio in azioni ripetibili.

Allora ti lascio con queste domande. C’è un’area del tuo lavoro in cui ti stai accontentando del “va bene così”? Cosa potresti fare in più, già da domani, senza stravolgere la tua vita? E quel qualcosa in più, lo stai evitando perché è difficile o perché nessuno te lo chiede?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.