Avere un piano per plasmare il tuo successo (anche se è sbagliato)

7 aprile 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In uno dei libri che stavo leggendo in quel periodo ho trovato una frase apparentemente semplice, quasi banale, che però mi ha colpito davvero molto. Eccola: “Qualsiasi piano è meglio di nessun piano.” Sembra ovvia, lo so. Eppure, ogni volta che la rileggo, mi rendo conto di quante attività la ignorano completamente, giorno dopo giorno, mese dopo mese.

Perché così tante persone si lanciano senza un piano

È interessante osservare quanti liberi professionisti e imprenditori si buttino nel mercato letteralmente a caso. Senza una strategia. Senza un’idea chiara di cosa sono in grado di fare, di come intendono trovare clienti, di come reggerà il mercato.

Non lo fanno per pigrizia: partire sembra già abbastanza difficile, e costruire un piano sembra quasi un lusso, qualcosa che si farà “dopo” quando le cose si stabilizzano. Ma quel “dopo” è la stessa trappola in cui cadi quando continui a rimandare le decisioni che contano davvero.

Il problema è semplice: quel “dopo” non arriva mai, se prima non decidi dove vuoi andare.

Cosa significa non avere nessun piano

Quando non hai un piano, sei passivo. Aspetti che qualcosa succeda, che il mercato si muova, che i clienti arrivino da soli. Apri la saracinesca, ti siedi con le braccia conserte e pensi che prima o poi qualcuno entrerà.

Succede di continuo. Ci sono negozi, studi, attività di servizio che funzionano esattamente così. E quando dopo qualche mese le cose non vanno, la colpa va alla crisi, ai concorrenti, al mercato cattivo. Il punto è che nessuno ha fatto nulla per modificare la propria situazione. E se non fai nulla, il mercato non lo farà per te.

Questa, a mio avviso, è una delle cause principali per cui le attività falliscono. Non è la mancanza di talento e nemmeno il mercato sbagliato: è la passività. Lo stesso meccanismo che blocca chi non ha ancora capito che la propria vita e la propria attività non cambiano da sole.

Il valore di una direzione, anche imperfetta

Avere un piano, anche se è sbagliato, ti dà qualcosa di fondamentale: una direzione. E avere chiara la tua direzione, dopo un po’ di tempo, ti permette di verificare se stai andando dove volevi andare.

Questo è il punto che molti sottovalutano. Un piano non serve ad avere tutto già deciso. Serve a darti qualcosa da analizzare. Se lo segui per un mese e non funziona, lo sai. Puoi cambiare strategia, aggiustare la rotta, provare qualcos’altro. Sei attivo, non passivo.

Se invece non hai nessun piano, non hai nemmeno qualcosa da confrontare. Non riesci a capire se quello che stai facendo sta portando i risultati che ti aspettavi, perché non hai mai definito cosa ti aspettavi. Vai avanti nel buio, sperando che prima o poi qualcosa funzioni.

Agire e correggere: il meccanismo che funziona

C’è una logica che molte persone di successo hanno in comune. La chiamo “fallire velocemente”, anche se la parola fallire è un po’ pesante: significa tendenzialmente provare qualcosa, vedere cosa succede, capire se funziona o no, e cambiare subito se necessario. È lo stesso motivo per cui devi testare le tue idee invece di restare innamorato della prima versione del tuo piano.

Il meccanismo è preciso:

1. Crei un piano e lo metti in pratica
2. Osservi le reazioni del mercato
3. Se funziona, continui e amplifi
4. Se non funziona, cambi e provi qualcos’altro

Ogni passaggio richiede che ci sia un piano di partenza. Senza un piano non c’è nulla da testare, nulla da correggere, nulla su cui ragionare.

Nota una cosa importante: in questo processo, anche il piano “sbagliato” ha un valore. Magari scopri che una piccola azione che avevi inserito nel piano, quasi come dettaglio, funziona benissimo. E quella diventa la base del piano successivo. Nulla va veramente sprecato, purché tu stia osservando.

Come costruire il tuo piano (anche partendo da zero)

Non serve un documento complicato. Non serve un piano strategico da cinquanta pagine. Serve rispondere in modo onesto a qualche domanda concreta.

Qual è il tuo obiettivo principale nei prossimi tre mesi? Trovare nuovi clienti? Aumentare lo scontrino medio? Lanciare un nuovo servizio? Scegli uno. Solo uno, per iniziare.

Poi: quali azioni concrete puoi fare, questa settimana, in quella direzione? Telefonare a cinque vecchi clienti? Pubblicare un contenuto che spiega il tuo lavoro? Mandare un’email alla tua lista? Partecipa a un evento di settore?

Scrivi le azioni. Falle. Guarda cosa succede. Poi torni, analizzi, aggiusti.

Non devi avere tutto perfetto al primo tentativo. Devi avere qualcosa da fare, qualcosa da osservare, qualcosa da migliorare.

La differenza tra chi cresce e chi resta fermo

Ho lavorato con molti imprenditori negli anni, e la differenza tra chi fa crescere la propria attività e chi resta sempre nello stesso posto è proprio questa. Non è il settore, non è la fortuna e nemmeno il budget pubblicitario.

È la presenza o l’assenza di un piano. E soprattutto, è la disponibilità ad agire secondo quel piano, a verificare cosa funziona e a cambiare quello che non funziona con la giusta capacità di adattamento.

Chi non ha un piano aspetta. Chi ha un piano, anche imperfetto, si muove. E chi si muove prima o poi trova la direzione giusta.

Riflettici davvero. Chiediti: qual è il mio piano per far crescere questa attività nei prossimi mesi? Se la risposta è “non ce l’ho”, inizia a costruirne uno oggi. Non importa che sia perfetto. Importa che esista.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.