Scacchi e imprenditoria: pensare le tue prossime cinque mosse

20 aprile 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Nel libro “Your Next Five Moves” di Patrick Bet-David, che in italiano suona come “le tue prossime cinque mosse”, l’autore fa un’affermazione che mi è rimasta impressa. Dice che il lavoro dell’imprenditore è come quello del giocatore di scacchi: devi guardare avanti di almeno cinque mosse. Sembra una frase a effetto, una di quelle che riempiono le copertine. E invece, se ci pensi bene, descrive in modo preciso una delle differenze tra chi costruisce qualcosa di solido e chi resta fermo. In questa pillola voglio ragionare con te su questo.

Cosa significa davvero pensare a cinque mosse

Negli scacchi non muovi un pezzo guardando solo dove finisce. Lo muovi immaginando come reagirà l’avversario, cosa potrai fare dopo, e cosa potrà fare lui di nuovo. Tieni in testa diverse linee di gioco contemporaneamente.

Nel business funziona allo stesso modo. La decisione che prendi oggi non vive da sola: apre alcune strade e ne chiude altre. Chi ragiona a una mossa sola si limita a chiedersi “questa scelta mi conviene adesso?”. Chi ragiona a cinque mosse si chiede anche dove lo porterà tra sei mesi, tra un anno, e cosa succederà se il contesto intorno cambia. È lo stesso ragionamento che ti propongo quando parlo di breve periodo contro lungo periodo nel pianificare il tuo business: le scelte che ti convengono oggi non sempre sono quelle che ti portano lontano.

Cinque mosse sono tante, lo ammetto. Nel business possono succedere così tante cose che fare una previsione accurata è quasi impossibile. Il punto non è indovinare il futuro con precisione. Il punto è abituarsi a guardarlo.

Il problema: ci si crogiola sugli allori

Quello che accade di solito è esattamente il contrario. Un imprenditore, o un libero professionista, costruisce un’attività che funziona. E a quel punto si ferma. Si comporta come se il lavoro fosse finito, come se quel risultato fosse garantito per sempre.

Io questo lo vedo continuamente. Si scambia un equilibrio temporaneo per una posizione definitiva. Il business gira, i clienti arrivano, i conti tornano. Tutto sembra a posto. E proprio in quel momento si smette di pensare alla mossa successiva. Eppure è lì che dovresti fare il contrario: alzare la testa, smettere di eseguire e tornare a lavorare sull’azienda invece che solo dentro l’azienda.

Il problema è che un’attività lasciata ferma raramente resta ferma. Più spesso inizia un lento declino. All’inizio non te ne accorgi nemmeno, perché i numeri scendono piano. Poi, quando vuoi correre ai ripari, è già difficile rimettere tutto in piedi.

Tre situazioni da anticipare adesso

Visto il mondo in cui viviamo, dare per scontato che le cose vadano avanti a lungo da sole è una scommessa rischiosa. Ti lascio tre situazioni concrete su cui ragionare. Non per spaventarti, ma per allenarti a pensare in avanti.

Un concorrente forte che entra nel tuo mercato

Guarda chi hai intorno. Hai qualche concorrente serio che potrebbe arrivare a prenderti quote di mercato? Se la risposta è sì, devi essere pronto a muoverti di conseguenza. Altrimenti rischi di ritrovarti con un taglio importante dei clienti da un giorno all’altro. E perdere clienti all’improvviso è una delle cose più pericolose che possano capitare a un’azienda. Quando senti che qualcosa intorno a te si sta spostando, vale la pena leggere i segnali che ti dicono che è ora di cambiare strategia prima che sia il mercato a deciderlo al posto tuo.

Uno shock esterno improvviso

Pensa a un altro blocco delle attività, come quello che abbiamo vissuto. La prima volta era difficilissimo da prevedere. Oggi sappiamo che è una cosa che può succedere. Quindi la domanda diventa onesta e diretta: come ti sei preparato a questa eventualità? Se la risposta è “non ci ho pensato”, quella è già una mossa che non hai giocato.

Un cambiamento di abitudini dei tuoi clienti

I clienti cambiano. Cambia il modo in cui cercano, comprano, decidono. Quello che funzionava per attirarli tre anni fa magari oggi rende molto meno. Studiare il contesto in cui ti muovi serve proprio a questo: capire dove sta andando il tuo cliente, così da arrivarci prima.

Perché questo esercizio conta davvero

La cosa interessante di ragionare a cinque mosse è che ti obbliga ad analizzare la situazione di oggi e a immaginare come potresti muoverti in diversi scenari. È un esercizio attivo. Ti costringe a uscire dalla gestione quotidiana e a guardare l’azienda dall’alto.

Ed è esattamente l’opposto di quello che fa chi si ferma appena trova un business che funziona. Restare fermi, oggi, non è una scelta neutra. È una scelta che ti espone. Il mondo, l’economia, la società intorno a te si muovono lo stesso, che tu ti muova o no.

Non ti sto dicendo di vivere nell’ansia del “cosa succederà”. Ti sto dicendo di dedicare del tempo, con calma, a pensare quali sono le tue prossime mosse possibili. Anche solo metterle nero su bianco cambia il modo in cui guardi il tuo lavoro. Se vuoi un metodo per farlo, ti racconto i tre passi concreti per costruire il tuo futuro e come pianificare a lungo termine senza sacrificare il presente.

Una domanda onesta da farti

Voglio chiudere con un piccolo test, lo stesso che propongo nel video. Immagina di non aver letto nulla di tutto questo. Se ti chiedessi quali sono le azioni concrete che hai intenzione di fare per far crescere il tuo business nel prossimo mese, nei prossimi sei mesi, nel prossimo anno, cosa risponderesti?

La maggior parte delle persone, onestamente, risponde “non lo so”. Oppure tira fuori al volo qualche idea che gira in testa da un po’, ma che non è ancora una vera strategia con azioni pianificate.

Quindi te lo chiedo davvero. Quali sono le cinque mosse possibili che potresti fare in base a come si evolvono l’economia, la società, il tuo mercato? Le hai mai messe per iscritto? E se dovesse arrivare uno scossone domani mattina, quanto saresti pronto?

Rifletterci non ti farà trovare impreparato di fronte ai cambiamenti improvvisi. E ne va davvero del tuo futuro.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.