Rilanciare un'azienda in difficoltà
Oggi rispondo alla domanda di Matteo che mi chiede:
👱♂💬 “Ciao Massimo! Mio padre ha un’azienda agricola con mio zio ma le cose vanno abbastanza male da una decina di anni a questa parte. Sembra che lì il tempo si sia bloccato, niente marketing, stessi metodi dopoguerra etc…
Adesso ho diciotto anni e vorrei aiutarli dandogli qualche spunto!
Avevo pensato di produrre qualche prodotto come il vino, magari in bottiglie di vetro riciclato, accompagnato da una bella campagna pubblicitaria!
Fammi sapere se puoi darmi qualche consiglio!
Grazie! Seguo sempre il tuo podcast”
Qui Matteo, a mio avviso, affronta due problemi enormi.
1⃣ Quasi sicuramente non ascolteranno nessun tipo di consiglio ❌
Come mi scrivi, da 10 anni o più sono radicati nella loro routine di lavoro e di pensiero 🔄. Tirarli fuori da lì sarà la battaglia più dura, prima ancora del marketing. Prima di pensare alla campagna pubblicitaria, quindi, ti conviene capire bene come funziona davvero il marketing strategico per un’azienda ferma.
2⃣ Devi riuscire a dare la giusta motivazione ai tuoi clienti: è fondamentale comunicare in maniera chiara ed efficace il perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto e non quello della concorrenza.
👆🏼 So di essere abbastanza monotono sotto questo aspetto, ma questo è proprio il primo punto da cui partire nel caso tu voglia mettere un nuovo prodotto o servizio sul mercato ‼ Vale per il vino in bottiglia riciclata esattamente come per qualsiasi altra cosa: se non sai dire perché uno dovrebbe scegliere te, il prezzo lo deciderà la concorrenza. Per questo prima del prodotto viene sempre il cliente ideale a cui vuoi parlare.
Senza quel perché, sei solo un’altra azienda agricola dopoguerra.
Ti consiglio anche di fare un passo indietro e di chiederti una cosa.
Come posso trasformare tutto quello che produco in qualcosa che davvero attiri i clienti? ❓
👉🏼 Cerca di iniziare a pensare in modo completamente diverso da quello che stai facendo ora 💭. È un cambio di testa, prima ancora che di prodotto: le domande giuste sul tuo cliente ti aiutano a partire dal punto giusto, e da lì costruisci anche le strategie di vendita più adatte al tuo business. Marketing vero, non volantini come si facevano una volta.
➕ Nel video ti racconto la strategia che ha utilizzato un’azienda agricola di Londra 😉💪🏼
Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼
Un po’ di riferimenti:
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