Rendite Passive: Quanto Guadagno Davvero e Come Funzionano sul Serio

7 maggio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Torno su questo argomento perché continuo a ricevere veramente una marea di domande, e intorno alle rendite passive c’è ancora tantissima confusione. Molte persone credono che sia possibile creare un’attività, un business, che funzioni al cento per cento senza più metterci impegno, energia e attenzione. Il problema è proprio questo. Una rendita passiva di quel tipo è estremamente difficile da costruire e, anche quando ci riesci, richiede comunque una supervisione. In questa pillola ti spiego cosa significa davvero, e ti mostro i numeri reali di un mio business per farti capire come funziona la cosa sul serio.

Cosa intendiamo davvero per rendita passiva

Partiamo dal punto più scomodo. Nella mia esperienza non ho conosciuto nessuno che abbia una rendita passiva completamente automatica, che non richieda zero tempo. Nessuno.

Esistono business che richiedono pochissimo tempo durante la giornata, la settimana o il mese. Questo sì. Ma un minimo di supervisione serve sempre, per forza. La parola giusta quindi non è “automatico”, è “scalabile”. Ed è proprio sulla scalabilità che voglio farti ragionare, perché è lì che si gioca tutta la differenza. È lo stesso ragionamento che fai quando smetti di lavorare dentro l’azienda e inizi a lavorare sopra l’azienda: cambi del tutto il modo in cui il tuo tempo produce valore.

La prima fase, per chiunque, consiste nel mettersi al lavoro per creare un’entrata. Subito dopo arriva la parte che pochi affrontano: rendere quel business il più scalabile possibile e allontanarsi dalla parte operativa. È la stessa logica che separa chi resta libero professionista da chi diventa imprenditore, e che ho raccontato parlando della differenza di scalabilità tra imprenditore e libero professionista.

Cos’è un business scalabile

Un business scalabile significa avere una struttura in grado di servire una persona, come cento, come diecimila, senza bisogno di stravolgere la propria attività.

Potrebbe sembrarti un concetto lontano dalla situazione in cui sei adesso. Magari hai l’agenda mezza vuota e ti sembra un’utopia. Eppure è esattamente il contrario. Il momento giusto per ragionarci è proprio quando ancora non hai il problema, perché quando l’agenda sarà strapiena sarà troppo tardi per ripensare tutta la struttura.

C’è una domanda semplice che ti dice subito a che punto sei: puoi servire dieci clienti così come centomila? Per la maggior parte degli imprenditori la risposta è no, perché oggettivamente non sono strutturati per farlo. Un conto è riuscire a servire dieci, quindici persone. Un conto è servirne cento, mille, diecimila.

Ogni attività ha la sua struttura naturale. Alcune gestiranno anche un solo cliente al mese, altre ne serviranno diecimila. Ma la domanda che conta è questa: se i tuoi clienti aumentassero di dieci volte da qui a un paio di mesi, saresti pronto a gestire quel flusso di lavoro? Probabilmente no. Ed è proprio per questo che vale la pena prepararsi prima.

La scala 1 a 1, 1 a molti, molti a molti

Qui c’è il cuore del ragionamento. Finché lavori 1 a 1, cioè servi un cliente alla volta, avrai sempre un limite. Le tue ore sono limitate, e finché lavori così le tue entrate restano legate al tempo. È l’esempio classico del massaggiatore: un’ora, una persona.

Il primo salto è passare da 1 a 1 a 1 a molti. In un’ora del tuo tempo, invece di lavorare con una persona, riesci a lavorarne con dieci, cento, mille.

Il passo successivo è arrivare a molti a molti. Qui non sei più tu l’unica persona che serve molti clienti. In qualche modo ti dupliciti, hai dei “cloni” che lavorano con molte persone alla volta. È l’esempio del franchising.

Pensa a un ristorante. Quando hai il tuo ristorante sei già in una situazione di 1 a molti, perché la tua struttura serve molti clienti contemporaneamente. Se trasformi quel ristorante in un franchising e apri migliaia di punti vendita, stai lavorando molti a molti: tante strutture che servono tanti clienti. Questa è la situazione che ogni imprenditore dovrebbe puntare a raggiungere.

Il vantaggio è enorme, perché metti in leva il tuo tempo. Se con un’ora guadagni 100 euro lavorando con un cliente, lavorandone dieci alla volta ne guadagni mille. Con diecimila, un milione. E se allo stesso tempo deleghi, il potenziale diventa praticamente illimitato. Su questo passaggio ho dedicato un ragionamento intero in come scalare davvero un business, se vuoi approfondire.

Esempi concreti: cosa è scalabile e cosa no

Il modo più chiaro per capirlo è guardare attività reali.

• Il massaggiatore non è scalabile: lavori con una persona alla volta. Ma se quel lavoro diventa un centro benessere, con più persone che lavorano per te, diventa una struttura molti a molti.
• Il pizzaiolo non è scalabile: il numero di pizze al giorno è limitato. Se trasformi quell’attività in un franchising, diventa improvvisamente scalabile, perché puoi aprire punti vendita senza un vero limite.

Ti faccio un esempio che ho seguito da vicino: American Graffiti. Chi si associa al franchising e gestisce il singolo locale, di fatto, ha un lavoro: non un’attività scalabile. Ma chi è proprietario del business intero ha tra le mani qualcosa di completamente diverso.

Ti riporto un dato concreto, da un articolo di ottobre 2017. American Graffiti venduta per 35 milioni di euro. All’epoca erano 63 i locali in franchising tra centro e nord Italia, e con quell’acquisizione il gruppo superava i 300 ristoranti tra Italia, Svizzera, Francia e Belgio. Questo per farti capire una cosa sola: quando crei un business profittevole e scalabile insieme, il suo valore prende una direzione esponenziale.

I numeri reali del mio videogioco

Adesso voglio mostrarti dei numeri veri, così la cosa smette di essere teoria. Ho un videogioco online, ed è una delle mie entrate slegate dal lavoro a ore, un tema che ho affrontato anche parlando di diversificazione del reddito tra imprenditore e libero professionista. Ti porto i pagamenti di una singola giornata.

Ci sono pagamenti da pochi euro: 4,37 alle 23:39. 4,42 alle 21:55. 3,41 alle 19:23. E pagamenti più alti: 96,24 alle 18:33, un altro da 96 euro alle 18:08, un altro ancora alle 18:01. Poi 18 euro alle 17:19, e così via lungo tutto l’arco della giornata.

Non guardare l’importo, perché è relativo: a seconda delle spese e della struttura che hai dietro, può andare da poche centinaia a diverse migliaia di euro. Quello su cui voglio farti riflettere è l’orario. L’ultimo pagamento è delle 23:39, ma il primo della giornata è stato fatto alle 5:12 di notte. Il giorno prima ce n’era uno alle 3:39. Pagamenti spalmati su tutte le ore.

Il punto è proprio questo: io non sono ventiquattro ore al giorno davanti al computer a lavorare. Il gioco genera entrate slegate dal mio tempo. Ha superato la prima prova, quella del tempo. Ed è anche scalabile: essendo un servizio online senza bisogno di troppa manutenzione, posso avere mille giocatori, diecimila o due milioni senza stravolgere nulla. Al massimo potenzio qualche server. Modifiche minuscole che mi permettono di gestire un numero di clienti molto più grande.

La verità sull’automazione completa

Voglio essere onesto fino in fondo, perché qui sta tutta la confusione. Nemmeno il mio videogioco è davvero automatico al cento per cento.

Mi richiede circa un’ora a settimana, più una giornata e mezza ogni tanto, quando faccio un aggiornamento o gestisco gli eventi. Per quanto sia un business estremamente scalabile e che potenzialmente lavora da solo, della mia attenzione ha comunque bisogno. E secondo la mia esperienza, parlando con tutte le persone che ho conosciuto e che avevano business automatici o semiautomatici, questo è più o meno lo standard.

Quindi sì, staccarsi completamente è quasi impossibile. Ma automatizzare il più possibile cambia la vita in modo incredibile. È esattamente quello che intendo quando ti parlo di costruire un business che funziona anche senza di te: non sparire, ridurre al minimo la tua presenza obbligata.

Le domande da farti adesso

A che livello è la scalabilità del tuo business in questo momento? È diventata un freno per la tua azienda, oppure riesci a delegare e a far sì che le cose funzionino senza la tua presenza costante? E soprattutto: vuoi davvero fare il salto verso una struttura scalabile, oppure ti va bene il lavoro che hai oggi?

Non c’è una risposta giusta in assoluto. Se decidi di lavorare con pochi clienti e sei soddisfatto così, non è un problema. L’importante è saperlo, ed essere consapevole che stai lavorando sul tuo lavoro. Se invece vuoi fare un salto di livello molto alto, preparati per tempo: arriverà il momento in cui non riuscirai più a seguire tutti i clienti, e dovrai ristrutturare. Chi trova le soluzioni prima, vive quel passaggio in modo molto più semplice.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.