Come Fissare una Scadenza per Realizzare i Tuoi Obiettivi

29 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quanti di noi hanno un obiettivo con una scadenza precisa, scritta da qualche parte? La verità è che sono pochissimi. Eppure è proprio questo il passo che separa un desiderio vago da un risultato che arriva davvero. In questa pillola continuo a leggerti dal libro “Massimo Rendimento” di Brian Tracy, e arriviamo al sesto passo per la realizzazione dei propri obiettivi: fissare una scadenza. Ti leggo il pezzo, lo approfondiamo insieme e ti lascio qualche consiglio concreto che uso anch’io nel mio lavoro. Se vuoi capire da dove nasce tutto questo lavoro, parto sempre dal motivo per cui vale davvero la pena fissare degli obiettivi.

Perché una scadenza precisa cambia tutto

Tracy lo dice in modo molto chiaro. Datti una scadenza precisa per ogni obiettivo tangibile e quantificabile. Un aumento del reddito o del patrimonio, la perdita di un certo numero di chili, riuscire a correre per un certo numero di chilometri. Quando ti prefiggi una scadenza per un obiettivo di questo tipo, lo programmi nella tua mente e attivi quello che lui chiama il sistema di forzatura subconscia, che ti spinge a realizzarlo entro quella data.

È una cosa che funziona meglio di quanto pensi. Senza una data, l’obiettivo resta sospeso. Con una data, la tua mente inizia a lavorarci sopra, anche quando non ci stai pensando in modo cosciente.

Obiettivi tangibili e qualità personali: due cose diverse

Qui Tracy fa una distinzione che vale la pena tenere a mente. La scadenza serve per gli obiettivi misurabili. Non per lo sviluppo delle qualità personali come la pazienza, la gentilezza, l’autodisciplina.

Quando fissi una scadenza per una qualità personale, succede una cosa curiosa. Il giorno della scadenza diventa il primo giorno in cui inizi davvero a dimostrare quella qualità. Non è il punto di arrivo, è il punto di partenza. Per questo, sulle qualità interiori, una data secca ha poco senso. Su un numero, un fatturato, un peso, un tempo sul cronometro, invece, è esattamente lo strumento giusto. Se vuoi rivedere tutto il percorso dall’inizio, ti consiglio i primi passi per fissare gli obiettivi nel modo giusto.

La paura di non rispettare la scadenza

Arriviamo al punto che blocca la maggior parte delle persone. Spesso non ci diamo una scadenza per il timore di non riuscire a rispettarla. Così, pur di evitare quella sensazione di scoramento, fissiamo una scadenza vaga. Oppure non ne fissiamo nessuna.

Fissare una data fa paura, esattamente come sembra. Abbiamo paura di non farcela. E la cosa probabile è proprio che, almeno la prima volta, non ce la faremo del tutto. Ma non è quello il problema.

Quello che a noi interessa è iniziare a muoverci verso l’obiettivo. Se ho pianificato di raggiungere una certa condizione in un mese, e dopo un mese sono a metà strada, semplicemente sposto la scadenza in avanti. Ci metterò due mesi invece di uno. La differenza tra averlo fatto e non averlo fatto è che a metà strada ho già completato metà del lavoro. L’alternativa era restare fermo.

Cosa fare se non rispetti la scadenza

Tracy lo spiega con una semplicità che mi piace molto. Se ti poni un obiettivo con una scadenza e non lo realizzi entro quel termine, fissane una successiva. Significa solo che non eri ancora pronto, che hai commesso un errore di valutazione, che sei stato troppo ottimista. E se non rispetti neanche la nuova scadenza, ne fissi un’altra ancora. Fino a quando non l’avrai finalmente raggiunto.

C’è una frase del suo amico Don, formatore di tecniche di vendita, che riassume tutto: non ci sono obiettivi irrealistici, ma solo scadenze irrealistiche. Nell’80% dei casi, se gli obiettivi sono realistici, i piani sufficientemente dettagliati e ci lavori con fiducia, i traguardi li tagli nei tempi che ti sei dato. Su questo punto ho scritto una riflessione a parte su come tenere insieme ambizione e realismo, perché è proprio lì che si gioca tutto.

Spezzare il traguardo grande in passi da 30 giorni

Questo è il consiglio più operativo di tutto il capitolo, e lo applico spesso. Se il tuo scopo principale ha una scadenza a due, tre, cinque anni, il passo successivo è suddividerlo. Lo trasformi in sotto-obiettivi da novanta giorni, che a loro volta spezzetti in obiettivi da trenta giorni. È lo stesso principio che ti racconto nei 7 passi per realizzare i tuoi obiettivi e raggiungere il successo.

Pensa al tuo obiettivo a lungo termine come al tuo monte Olimpo, in cima. Da lassù è difficile partire. Ma se lo dividi in tappe più vicine, fai progressi costanti giorno dopo giorno.

Nel mio corso faccio fare esattamente questo esercizio. Una volta stabilito l’obiettivo monetario che si vuole raggiungere, dato che parliamo di business, lo dividiamo in tanti piccoli passi per iniziare a muoverci nella giusta direzione. Si crea una macro-strategia per il traguardo principale, ma poi si avanza passo dopo passo. La domanda che ti porti dietro è semplice:

• Qual è il mio macro-obiettivo, con una scadenza scritta?
• Cosa devo fare nei prossimi trenta giorni per avvicinarmi?
• Da lì, inizia a lavorare.

La tecnica della retro-pianificazione

C’è un ultimo strumento che Tracy descrive e che trovo davvero potente. Si chiama proiettarsi in avanti e guardarsi indietro.

Visualizza il tuo obiettivo come già raggiunto. Sei arrivato. Adesso, da quel punto, guardati indietro fino a dove sei oggi. Immagina cosa hai fatto per andare da dove sei ora a dove volevi arrivare. Questo procedimento di retro-pianificazione, che parte dal risultato e torna verso il presente, ti dà una prospettiva diversa su ciò che serve fare per raggiungerlo.

È una tecnica che acuisce le percezioni. Ti fa vedere possibilità e insidie di cui altrimenti non ti accorgeresti, e ti dà intuizioni che non potresti avere in nessun altro modo. Provala su un obiettivo concreto e te ne accorgi subito.

Tirando le somme

Obiettivi non scritti, poco desiderio, poca chiarezza su cosa ci spinge, nessuna data di scadenza. Tutto questo significa una cosa sola: quegli obiettivi resteranno tali. Probabilmente non li realizzeremo mai, oppure ci vorrà molto, molto più tempo del necessario.

Meglio perdere due chili e mezzo rispetto ai cinque che ti eri prefissato in dodici mesi, che perderne zero perché non hai nemmeno iniziato. La risposta su cosa convenga fare è abbastanza ovvia.

Allora ti lascio con qualche domanda. Hai un obiettivo con una scadenza scritta, oppure è ancora tutto nella tua testa? Se è troppo grande, sai già come spezzarlo in passi da trenta giorni? E soprattutto: cosa puoi fare nei prossimi trenta giorni per muoverti davvero verso di lui?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.