I 7 passi per fissare gli obiettivi (Parte 1): come trasformare i desideri in traguardi concreti

7 gennaio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Siamo a inizio anno. Hai già in testa un po’ di cose che vorresti fare, qualcosa che vorresti cambiare, qualche risultato che vorresti ottenere. Eppure, se guardi indietro agli anni precedenti, probabilmente ti accorgi che molti di quegli stessi propositi erano già lì, e non si sono realizzati. La ragione, il più delle volte, non è la mancanza di volontà. È che fissare un obiettivo nel modo sbagliato è quasi equivalente a non fissarlo affatto.

In questa pillola ti condivido i primi quattro dei sette passi per fissare gli obiettivi che Zig Ziglar descrive nel suo libro “Nato per Vincere”. È un libro di cui ultimamente ti ho parlato spesso, e questo capitolo in particolare mi ha colpito per la sua concretezza. Non è teoria. È un metodo che funziona davvero, se lo applichi con serietà.

Perché quasi tutti gli obiettivi di inizio anno falliscono

Prendi le intenzioni più comuni: “voglio imparare l’inglese”, “voglio andare in palestra”, “voglio mangiare più sano”. Suonano bene. Sembrano obiettivi. Ma non lo sono, almeno non nel senso utile del termine.

Sono desideri. Aspirazioni. Direzioni generali. Mancano di tutto ciò che rende un obiettivo perseguibile: specificità, motivazione concreta, consapevolezza degli ostacoli, strumenti per raggiungerlo. Il salto vero è proprio questo, e ne ho parlato anche quando ti ho spiegato come si passa dal “vorrei” all‘“ho fatto”.

Il problema non è l’ambizione. È la struttura. E una struttura sbagliata produce, esattamente, i risultati che già conosci.

Passo 1: identifica l’obiettivo in modo preciso

Il primo passo sembra banale, ma è proprio dove inciampa la maggior parte delle persone.

Identificare un obiettivo significa metterlo per iscritto e descriverlo in modo chiaro e specifico. Non “voglio guadagnare di più”, ma “voglio aumentare il mio reddito annuo del 20% rispetto all’anno scorso”. Non “voglio leggere di più”, ma “voglio leggere la Bibbia dall’inizio alla fine entro dicembre”.

La differenza non è stilistica. È sostanziale. Un obiettivo vago non dà nessuna direzione concreta, non permette di misurare i progressi, non ti dice mai se ci sei vicino o lontano. Un obiettivo specifico, invece, ti dice ogni giorno dove sei rispetto a dove vuoi arrivare.

Scriverlo è fondamentale. Un obiettivo che esiste solo nella tua testa è tendenzialmente un obiettivo che resterà solo nella tua testa.

Passo 2: elenca i vantaggi che otterrai

Una volta che hai un obiettivo specifico e scritto, il secondo passo è costruire la tua motivazione in modo consapevole: elencare i vantaggi di cui beneficerai quando lo raggiungerai.

Questo passo viene spesso saltato perché sembra ovvio. “So già perché voglio questo risultato.” Forse sì. Ma saperlo in astratto è diverso dall’averlo scritto davanti a te, in modo dettagliato, con tutte le implicazioni.

Ziglar lo dice chiaramente: facciamo solo le cose che abbiamo voglia di fare e che siamo disposti a fare. Se i vantaggi non sono chiari, l’automotivazione nel tempo si affievolisce. È esattamente quello che succede quando provi a partire senza una spinta vera, un tema su cui mi sono soffermato parlando di come realizzare gli obiettivi quando ti manca la motivazione. E il percorso verso qualsiasi obiettivo, soprattutto quelli che valgono davvero, avrà momenti difficili. Nei momenti difficili non basta sapere dove vuoi arrivare. Devi sentire veramente perché ci vuoi arrivare.

Non lesinare su questo passo. Più la lista dei vantaggi è concreta e personale, più sarà utile nei momenti in cui ti verrebbe voglia di mollare.

Passo 3: elenca gli ostacoli che dovrai superare

Il terzo passo richiede un po’ di onestà con se stessi, e proprio per questo viene spesso ignorato.

Prima di iniziare a correre verso un obiettivo, vale la pena fermarsi e chiedersi: cosa potrebbe impedirmi di arrivarci? Quali abitudini, limitazioni, circostanze esterne potrebbero mettersi di traverso?

L’idea non è scoraggiarsi, ma prepararsi. Se un ostacolo è prevedibile, puoi prepararti ad affrontarlo prima che si presenti. Se invece ti coglie di sorpresa nel mezzo del percorso, rischi di usarlo come scusa per fermarti. Qui si nasconde anche la differenza tra ambizione sana e illusione, una cosa di cui parlo quando affronto il tema degli obiettivi irrealistici e come renderli davvero raggiungibili.

Un esercizio utile, che Ziglar suggerisce, è coinvolgere un amico fidato che ti conosce bene. Chiedere a qualcuno esterno di aiutarti a completare la lista degli ostacoli porta spesso a scoprire cose che da soli non avremmo visto. Siamo bravi a giustificarci, meno bravi a vederci con chiarezza.

Passo 4: elenca le capacità e le conoscenze necessarie

Il quarto passo sposta l’attenzione su cosa ti serve, concretamente, per raggiungere l’obiettivo.

Ziglar distingue tra conoscenza e competenza:

• La conoscenza ti dice cosa è possibile fare e come funziona qualcosa
• La competenza ti dà gli strumenti pratici per farlo davvero

Entrambe sono necessarie, e spesso manca una delle due. Puoi avere tutta la competenza tecnica del mondo e non capire che cosa vuoi ottenere. Oppure puoi capire perfettamente l’obiettivo e non avere gli strumenti per realizzarlo.

Fare questo elenco serve anche a capire se ci sono sotto-obiettivi da fissare prima di arrivare a quello principale. Per esempio, se il tuo obiettivo è migliorare le tue competenze digitali, potresti scoprire che uno dei passi necessari è imparare a digitare correttamente sulla tastiera, e questo diventa un obiettivo a parte, con la sua struttura.

Conoscenza e competenza vanno costruite, non trovate

Un errore abbastanza comune è pensare che basti “informarsi” per acquisire ciò che serve. Leggere articoli, guardare video, raccogliere spunti. Tutto utile, per carità. Ma non è la stessa cosa che acquisire una competenza vera, che richiede pratica, ripetizione, feedback, correzione degli errori.

Quando fai l’elenco di ciò che ti serve, sii preciso anche qui. Non “devo imparare il marketing digitale”, ma “devo imparare a scrivere testi che convincono le persone a comprare, e per farlo seguirò questo percorso specifico in questo periodo di tempo”.

Quattro passi, una struttura

Questi primi quattro passi formano già una struttura solida. Senza di essi, l’obiettivo rimane un desiderio. Con essi, inizia davvero ad esistere come progetto perseguibile.

Per riassumerli:

1. Identifica l’obiettivo in modo specifico e mettilo per iscritto
2. Elenca i vantaggi concreti che otterrai raggiungendolo
3. Elenca gli ostacoli prevedibili e preparati ad affrontarli
4. Elenca le conoscenze e le competenze che ti mancano e che devi acquisire

Nella seconda parte di questa pillola, I 7 passi per fissare gli obiettivi (Parte 2), trovi gli ultimi tre passi, che completano il metodo. Se invece vuoi guardare la stessa cosa da un’altra angolazione, ti consiglio anche il segreto degli obiettivi. Prima di arrivarci, però, ti chiedo di fare sul serio questo lavoro sui primi quattro. Scrivere gli obiettivi, costruire la motivazione, mappare gli ostacoli e le lacune richiede tempo. Non è un esercizio veloce. Ma è esattamente la differenza tra chi a fine anno trova che le cose sono cambiate, e chi trova che erano rimaste esattamente come le aveva lasciate.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.