Quanto Può Crescere il Tuo Business: le 3 Domande per Capire i Tuoi Limiti

15 dicembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quanto può crescere il tuo business? È una domanda che dovresti farti ogni tanto, davvero, per renderti conto di qual è la tua situazione reale e di quali sono i tuoi obiettivi. Se hai un’attività, stai guadagnando quanto ti eri prefissato e sei soddisfatto, allora va benissimo così, non c’è bisogno di rincorrere niente. Ma se sei come la maggior parte degli imprenditori, che tende sempre a migliorare e vuole un’attività che prospera mese dopo mese, allora devi iniziare a capire quali sono i tuoi limiti. E soprattutto, se li hai già raggiunti, come fare per spostarli molto più in là.

In questa pillola facciamo insieme un’analisi semplice, partendo da tre domande. Sono le stesse che pongo in consulenza, e ti assicuro che bastano a chiarire moltissimo.

Prima domanda: quanti clienti riesci a servire?

La prima domanda da porti è questa: quanti clienti sei in grado di servire nella situazione attuale?

Sembra banale, ma è il punto di partenza di tutto. Se hai un business che si basa interamente su di te, il tetto è fisico. Pensa a un massaggiatore che vende massaggi: anche se sei uno stakanovista, più di otto, dieci, dodici massaggi al giorno non li fai. C’è un limite, ed è davvero quello.

Quindi la domanda diventa: sei vicino al tuo limite, oppure no?

• Se sei vicino al limite: hai poco margine per crescere riempiendo l’agenda, perché l’agenda è già piena. Devi ragionare in modo diverso, e ci arriviamo tra poco.
• Se il limite non è ancora raggiunto: hai spazio libero, e la domanda corretta è cosa puoi fare per riempire quello spazio con nuovi clienti.

Capire da quale dei due lati ti trovi cambia completamente le mosse successive. Non puoi decidere dove andare se prima non sai esattamente dove sei.

Seconda domanda: quanto margini su ogni cliente?

La seconda domanda riguarda i soldi: che tipo di margine hai, quanto guadagni davvero con il tuo business attuale?

Se questo guadagno è troppo basso, come succede alla maggior parte dei liberi professionisti, devi iniziare a chiederti come fare per guadagnare molto di più. E quando dico molto di più, intendo proprio molto: anche dieci volte tanto. Quasi sempre il problema non è il volume di lavoro, ma il fatto che non hai ancora costruito il giusto rapporto tra prezzo e valore percepito, e quindi lasci sul tavolo margine che sarebbe tuo di diritto.

Lo so cosa stai pensando. “Vabbè, impossibile.” Invece non è così.

Perché c’è sempre qualcuno che si fa pagare di più

Guardati attorno. Nella stragrande maggioranza dei settori, probabilmente anche nel tuo, c’è qualche concorrente che si fa pagare incredibilmente di più rispetto a tutti gli altri. E nonostante questo lavora bene, ha i suoi clienti, prospera.

La domanda da farti allora è: com’è possibile?

La risposta è che, nella maggior parte dei casi, è possibile davvero. Se qualcuno nel tuo mercato ci riesce, vuol dire che lo spazio esiste. E da qui nasce la domanda successiva: come posso creare un nuovo prodotto o un nuovo servizio che mi permetta di guadagnare molto di più rispetto a quanto guadagno ora? Se vuoi approfondire questo passaggio ti consiglio di leggere le tecniche per vendere a un prezzo più alto senza per questo perdere i clienti che già ti scelgono.

Terza domanda: come metti in leva il tuo tempo?

Questa è la parte che fa la differenza vera. I modi per mettere in leva il proprio tempo sono tantissimi, e quasi tutti i business hanno questa possibilità, anche se non se ne rendono conto.

Immagina un personal trainer che segue una persona alla volta. Se inizia a fare un corso di gruppo, magari fa pagare un po’ meno il singolo, ma moltiplica per il numero di partecipanti. Il risultato è che, a parità di tempo, guadagna sensibilmente di più. È un esempio semplice, ma il concetto vale ovunque. Se ti interessa questo terreno, ho raccolto tre idee concrete su come ottenere di più in meno tempo senza svuotarti del tutto.

C’è anche un’altra strada, ed è quella che davvero ogni business può percorrere: delegare il proprio lavoro, cercare collaboratori, costruire un team capace di servire più clienti contemporaneamente. Delegare bene è la leva più potente per spostare il tuo limite in avanti, e se ti accorgi di fare fatica a lasciare andare le cose ti tornano utili questi segreti per delegare al meglio. Le soluzioni qui sono praticamente infinite, e questo terzo punto è una di quelle leve che qualunque tipo di attività può sfruttare.

L’esercizio delle 10 soluzioni al giorno

Se non ci poniamo queste domande, non troveremo mai le soluzioni. Per questo ti consiglio un esercizio. È un po’ scomodo e fastidioso, e ti sembrerà inutile, ma ti assicuro che non lo è.

L’esercizio è questo: scrivi dieci soluzioni ogni giorno, anche le più fantasiose e assurde possibili, per riuscire a guadagnare dieci volte tanto quello che guadagni ora.

Se sei il massaggiatore con l’agenda già piena, chiediti come potresti decuplicare il guadagno e inizia a buttare giù le tue idee. Alcune saranno completamente senza senso, ma non è quello il punto.

Il punto è che il tuo cervello, costretto a ragionare ogni giorno su quel problema, comincerà a lavorarci sopra. Cercherà, e troverà. E tra le decine di castronerie che scrivi, ce ne sarà qualcuna intelligente, da cui prendere spunto per partire davvero.

Dove sei adesso e dove vuoi andare

Ricollegando i tre passaggi: quanto spazio hai ancora per crescere, quanto margini su ogni prodotto, quanti clienti puoi servire. Da queste tre risposte capisci esattamente cosa fare.

Se il tuo business non è ancora al cento per cento del suo limite attuale, allora dovresti concentrare parte delle energie per raggiungere quel limite: investire in marketing, costruire una struttura efficace che ti porti sempre nuovi clienti, e piano piano arrivare fino a saturare la capacità che già hai.

Se invece sei già arrivato lì, e vuoi continuare a crescere, allora è il momento di fare il salto di livello, trovare le soluzioni per spostare quel limite molto più avanti.

È un ragionamento che ti consiglio di fare in modo continuativo, ripetuto nel tempo. Magari una volta ogni quattro o cinque mesi, due volte l’anno. Ti costringe a guardare la situazione attuale, confrontarla con quella precedente, vedere i progressi. E quando ti accorgi che sono sei mesi, un anno, due anni che sei sempre fermo e vorresti crescere, allora sai che c’è qualcosa da cambiare. Spesso a tenerti bloccato sono pochi schemi ricorrenti: ne ho parlato nei cinque errori che bloccano la crescita del tuo business, e riconoscerli è il primo passo per uscirne. Altrimenti continuerai a ottenere gli stessi identici risultati.

Quindi inizia a ragionare su questo. Quanto spazio ti resta? Quanto margini davvero su ogni cliente? E, soprattutto, dove vuoi andare con la tua attività?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.