Quali competenze ti servono davvero per fare il salto di qualità

22 gennaio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Qual è quell’abilità che, sviluppata e portata all’eccellenza, ti aiuterà di più nella tua carriera? Vale la pena fermarsi un attimo su questa domanda, perché la risposta cambia il modo in cui investi il tuo tempo per i prossimi anni. Non importa se sei un dipendente, un imprenditore o un libero professionista. Esiste sempre una singola competenza, al massimo un paio, che ti permettono di fare quel vero salto di qualità. Il problema è che quasi nessuno se la pone davvero.

Perché ci dimentichiamo delle cose che contano

Siamo sopraffatti da tutte le cose che dobbiamo fare ogni giorno. Le mail, le scadenze, i clienti, i mille piccoli fuochi da spegnere. E così succede una cosa molto comune: lavoriamo, lavoriamo, lavoriamo a testa bassa.

Andiamo avanti senza dedicare un minuto di attenzione a quelle abilità che sono incredibilmente importanti per il nostro successo e per la nostra crescita, sia personale sia professionale. È un paradosso. Le cose che fanno la differenza vera sono proprio quelle che rimandiamo sempre, perché non urgono mai abbastanza da entrare nella giornata.

Il punto è semplice. Se non ti fermi a deciderlo tu, su quale competenza vuoi diventare eccellente, nessuno lo deciderà al posto tuo. E i tuoi risultati resteranno quelli di oggi.

La domanda da cui parte tutto

Voglio lasciarti proprio con questa domanda. Quali sono le abilità che, sviluppate, ti permetterebbero di fare un salto esagerato nel tuo lavoro?

Trova la tua risposta. Poi inizia a studiare per costruire quelle competenze, con l’obiettivo di portarle a un livello veramente eccellente. Non sufficiente, non buono. Eccellente. Perché lavorando su quelle, e non su cento cose diverse, i tuoi risultati arriveranno di conseguenza. Anche il modo in cui impari conta, e proprio su questo ho raccontato una tecnica di ascolto passivo per imparare nuove competenze che mi ha aiutato parecchio.

È un cambio di prospettiva piccolo ma potente. Invece di chiederti “cosa devo fare oggi”, ti chiedi “in cosa devo diventare bravissimo per i prossimi anni”. Sono due domande diverse e portano a due vite diverse.

Se sei imprenditore o libero professionista, c’è una risposta quasi sempre valida

Aggiungo una cosa per chi ha un’attività in proprio. Io credo che una delle abilità che un imprenditore o un libero professionista deve necessariamente sviluppare sia il marketing a 360 gradi.

Capire come si attira l’attenzione, come si comunica il valore di quello che fai, come si trasforma uno sconosciuto in cliente. Senza questa competenza, anche il lavoro migliore del mondo rischia di restare invisibile. Dentro questo cappello rientrano cose molto concrete, dal costruire i contenuti giusti con un piano editoriale fino al sapere come si parte davvero a guadagnare online partendo da zero.

Una premessa che non salto mai

Parto sempre da un presupposto. Do per scontato che tu sia veramente bravo nel tuo lavoro, o che il prodotto e il servizio che vendi siano di altissima qualità. Se così non è, dimentica tutto quello che dico, perché la mia visione è chiara: per prosperare nel mercato di oggi serve un prodotto o un servizio eccellente. Il marketing amplifica quello che c’è, non lo inventa.

Detto questo, padroneggiare davvero il marketing richiede anni di studio. È come imparare la teoria della scuola guida: poi ti siedi al posto di guida e all’inizio fai una fatica impressionante. La pratica, l’esperienza sul campo, ha un peso enorme.

Le due situazioni in cui rischi di trovarti

Quando lavoro con chi ha un’attività, vedo quasi sempre ripetersi due scenari. Riconoscerli aiuta a capire dove intervenire.

• Lavori a testa bassa e i risultati non arrivano: dedichi tantissimo tempo all’attività, ti dai da fare, ma i numeri non ripagano lo sforzo. Qui la mossa giusta è rallentare, fare un passo indietro e guardare l’attività dall’alto, per agire poi sui pochi punti critici che ti fanno crescere in fretta.
• Provi a lavorare sul marketing ma non ottieni risultati: ti muovi, ci provi, eppure non succede niente. Il problema quasi sempre è uno solo: non stai facendo le azioni giuste, non che ti manchi l’impegno. Su questo aiuta avere un metodo per capire cosa testare nel marketing invece di provare tutto a caso.

In entrambi i casi il problema non è quanto lavori. È dove indirizzi quel lavoro.

Le ruote sgonfie della tua attività

A me piace immaginare un’azienda come una macchina. A volte va piano e fai una fatica enorme a spingerla, ma il motore è sano. Il problema, molto spesso, sono le ruote sgonfie.

Finché non capisci quali sono, continui a spingere su un mezzo che frena da solo. Nel momento in cui le individui e le gonfi, la stessa macchina prende una velocità spaventosa, con lo stesso motore e lo stesso conducente di prima.

Ecco perché fare una specie di radiografia del proprio business è così utile. Serve a vedere subito dove si perde energia, quali problemi stai affrontando senza rendertene conto, su cosa conviene agire per primo. Spesso, una volta sistemate due o tre cose mirate, la differenza è enorme.

Da dove partire oggi

Non serve stravolgere tutto. Serve scegliere. Pensaci con onestà: c’è una competenza che, se la portassi a un livello davvero eccellente, cambierebbe i tuoi prossimi anni di carriera? Se sei in proprio, hai già investito sul saper comunicare e vendere quello che fai, oppure è la prima ruota sgonfia che continui a ignorare? E quanto del tuo lavoro di oggi è davvero indirizzato verso il salto di qualità, e quanto è solo testa bassa per inerzia?

Trova la tua risposta e inizia da lì. Una sola competenza, portata avanti con costanza, vale più di dieci buone intenzioni lasciate a metà.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.