La Regola 10X di Grant Cardone: cos'è l'azione massiccia e perché cambia i risultati

9 agosto 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Con questa pillola chiudo il percorso sul capitolo della “Regola 10X” di Grant Cardone, un libro che consiglio davvero a chiunque voglia migliorare in modo concreto. Siamo arrivati al quarto e ultimo livello d’azione, quello che Cardone chiama azione massiccia. È il livello più scomodo, perché chiede tanto. Ed è anche, secondo me, quello che fa la differenza tra chi ottiene risultati sopra la media e chi resta fermo. In questo articolo ti spiego cosa significa, perché funziona e come puoi applicarlo a qualunque area della tua vita, non solo al lavoro.

Se questo è il primo pezzo che leggi, ti consiglio di partire dall’inizio: ho dedicato a questo tema una serie completa, dal primo livello di azione fino a qui, ed è proprio mentre smetti di rimandare che tutto cambia, come racconto nel percorso su le decisioni che continui a rinviare.

Cos’è il quarto livello: l’azione massiccia

Cardone individua quattro livelli di azione. Il quarto, l’azione massiccia, è quello che la maggior parte delle persone non raggiunge quasi mai. Eppure, scrive una cosa che mi ha colpito: agire in modo imponente è il livello di azione più naturale per ognuno di noi.

Pensaci. I bambini sono in azione costante, tranne quando qualcosa va storto. Si muovono, esplorano, provano, cadono e si rialzano per tutta la giornata. È solo quando gli adulti iniziano a dirgli “calmati, fermati un attimo” che imparano a tenersi un freno. Cardone racconta che nei primi dieci anni di vita era continuamente in movimento, talmente agitato che molte persone gli dicevano di abbassare i toni di una tacca o due.

E non è solo questione di bambini. Guarda la natura. Sotto la superficie del mare c’è un’attività enorme e continua. Sotto la crosta terrestre ci sono movimenti che non si fermano mai. Dentro un formicaio o un alveare trovi colonie frenetiche che lavorano senza sosta per assicurarsi la sopravvivenza. Da nessuna parte, in natura, esiste qualcosa che somigli a quello che noi consideriamo un livello “normale” di azione.

La storia di Cardone: dal vagare al lavoro vero

Nel libro Cardone racconta un pezzo della sua vita che vale la pena conoscere. Ha passato un periodo lungo, soprattutto da giovane, annoiato e senza una meta precisa. Impiegava un sacco di energia, ma senza produrre risultati costruttivi. Credo che sia qualcosa che molte persone vivono in certi momenti, magari proprio negli anni in cui dovrebbero costruire qualcosa.

Poi qualcosa è cambiato. Quando si è “svegliato” da quel periodo di deriva, ha messo tutta la sua energia nella carriera. La prima cosa che ha fatto bene, dice, è stata affrontare ogni compito con una grande quantità di impegno. Niente ritirate, niente non-azione, niente livelli mediocri. Solo azione costante e persistente mentre puntava all’obiettivo.

Quaranta aziende in un giorno

L’esempio che rende tutto concreto è quello dell’attività di vendita che ha avviato a 29 anni. Iniziava la giornata alle sette del mattino e non tornava in hotel prima delle nove di sera. Passava le giornate a fare chiamate a freddo e presentazioni, visitando fino a quaranta aziende in un solo giorno.

Una volta, a El Paso in Texas, una città dove non era mai stato e dove non conosceva nessuno, in due settimane aveva visitato tutte le attività della zona. Non le ha trasformate tutte in clienti, ma si è assicurato moltissimo lavoro. Un agente immobiliare lo ha seguito per tre giorni per capire come faceva a crescere così in fretta, e alla fine ha ammesso una cosa semplice: “Non ce la faccio più, ti sto solo seguendo e sono esausto”.

Perché l’azione massiccia funziona davvero

Quando entri in questo livello succede una cosa interessante. Smetti di ragionare in termini di quante ore stai lavorando. La tua mentalità si trasforma, e con lei si trasformano i risultati. Finisci per generare opportunità che in una giornata normale non ti sarebbero mai capitate. La routine diventa qualcosa di passato.

Cardone racconta che a un certo punto questo livello di impegno è diventato un’abitudine. E che molte persone gli chiedevano: perché sei ancora in giro così tardi? Perché ci chiami il sabato? Non molli mai? Vorrei che il mio team lavorasse come te. Ecco il punto: quando le persone notano e ammirano i tuoi livelli di attività, è il segnale che stai facendo azione massiccia.

Lui affrontava ogni giorno come se la sua vita e il suo futuro dipendessero dalla sua capacità di mettersi in movimento. Non pensava ai complimenti, alle ore o ai soldi. Trattava il successo come un dovere, un obbligo, una responsabilità.

Nessuno verrà a casa tua

C’è un passaggio finale del capitolo che riassume tutto, e lo riporto perché è diretto: nessuno verrà a casa tua a realizzare i tuoi sogni. Nessuno entrerà nella tua azienda per far conoscere i tuoi prodotti al mondo.

Se vuoi distinguerti, se vuoi che le persone considerino i tuoi prodotti e i tuoi servizi, devi intraprendere un’azione massiccia tu. Fare dell’azione intensa una disciplina ti tira fuori dall’oscurità, aumenta il tuo valore sul mercato e ti aiuta a generare risultati nel tuo settore. È un messaggio scomodo, ma onesto, e si lega a tutto quello che ti ho raccontato sul potere dell’azione per trasformare le intenzioni in risultati.

Come applicarlo alla tua vita (non solo al lavoro)

Qui arriva la parte che mi interessa di più. Cardone fa capire che per ottenere risultati sopra la media serve un livello di azione veramente esagerato. E il punto è proprio questo: non tutti sono disposti a metterci tutto quell’impegno. La paura di sbagliare frena tantissime persone, eppure è proprio lì che si nasconde la crescita, come ti ho spiegato parlando del vero significato del fallimento.

Quindi cosa portarsi a casa da queste quattro pillole? Una cosa semplice. Se c’è un’area della tua vita dove vuoi migliorare in modo forte, devi dedicarle tanta, tanta energia. E questo non riguarda solo il lavoro. Se vuoi rivedere i passaggi precedenti, trovi tutto nel secondo livello di azione e nel terzo livello di azione.

Magari hai una relazione che non sta andando benissimo. Forse è arrivato il momento di dedicare un impegno massiccio a coltivarla, a passare più tempo con la persona che hai accanto. Lo stesso vale per la salute, per un progetto personale, per una competenza che vuoi davvero costruire. Il principio è identico in qualunque ambito.

Ti lascio quindi con un piccolo esercizio, fatto di tre passaggi:

• Identifica le aree in cui vuoi davvero migliorare, quelle a cui tieni veramente.
• Chiediti se sei disposto a pagarne il prezzo, cioè quanta energia sei pronto a investirci.
• Definisci la prima azione massiccia da fare proprio in quell’area, partendo già da questa settimana.

A me, personalmente, questo libro ha fatto riflettere parecchio, e per questo te lo consiglio anche se non l’ho ancora finito. È disponibile in italiano, quindi si legge senza problemi anche per chi non mastica l’inglese.

Allora, qual è l’area della tua vita che chiede attenzione proprio adesso? Sei disposto a metterci un impegno fuori dal comune? E qual è la prima cosa concreta che puoi fare già oggi?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.