Il terzo livello d'azione: perché la mediocrità è la trappola più pericolosa

8 agosto 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Continuo a leggerti il capitolo de “La Regola 10X” di Grant Cardone, e oggi arriviamo al terzo livello d’azione, quello che lui chiama agire a livelli normali. Ti anticipo subito una cosa: è il livello più pericoloso di tutti, perché ti tiene fermo dove sei facendoti credere che vada bene così. È il livello che crea la classe media, ed è esattamente il punto in cui la maggior parte delle persone passa la propria vita senza accorgersene. Se non hai letto i passaggi precedenti, ti consiglio di recuperare il primo livello d’azione e il secondo livello d’azione, perché qui costruisco su quei ragionamenti.

Cosa significa agire a livelli normali

Le persone che intraprendono azioni di livello normale sono probabilmente la maggior parte della nostra società. Sono coloro che fanno la quantità di azione appena necessaria per stare nella media, per crearsi vite, matrimoni e carriere considerati normali. Niente di più.

Il punto è che questo livello non basta mai per arrivare al vero successo. Tra queste persone trovi anche manager, dirigenti e aziende che si confondono nella folla anziché distinguersi. Magari ogni tanto qualcuno cerca di creare qualcosa di qualità eccezionale, ma quasi mai produce quella qualità in quantità eccezionali. L’obiettivo, dichiarato o no, resta sempre lo stesso: la media.

Un matrimonio mediocre, una salute mediocre, una carriera mediocre, finanze mediocri. Finché si è nella media, si sta apparentemente bene, non si creano problemi a nessuno. Il guaio arriva dopo.

Perché è il livello più pericoloso

Qui c’è il vero nodo. Questo livello è pericoloso proprio perché è considerato accettabile. È autorizzato dalla massa. Nessuno ti guarderà mai male perché vivi una vita nella media, anzi.

Tutto funziona finché le condizioni restano stabili e prevedibili. Ma nel momento in cui il mercato ha un’inflessione, in cui le cose vanno sotto il normale, queste persone capiscono improvvisamente di essere a rischio. E un cambiamento, prima o poi, arriva di sicuro. Può succedere di tutto.

Non è raro imbattersi in situazioni che cambiano una vita, una carriera, un matrimonio, le finanze. Quando agisci a livelli normali sei molto più esposto alle sfide che inevitabilmente arriveranno. Qualsiasi evento difficile, una condizione finanziaria nuova, un’esperienza stressante, può spazzare via una vita costruita su livelli appena accettabili di azione e trasformarla in una sequenza di stress, incertezze e dolori.

La mediocrità è una scelta, non una condanna

Cardone scrive una cosa che voglio rileggerti, perché secondo me è il cuore di tutto: qualcuno che agisce in modo mediocre, anche se capace di fare molto di più, sta davvero scegliendo di muoversi tra il non fare nulla e il ritirarsi.

Fermati su questa frase. La mediocrità, per definizione, presuppone qualcosa di meno dello straordinario. È una descrizione alternativa del ripiego, ed è figlia di tutte le decisioni che continui a rimandare. E considera anche l’effetto su una persona che conosce il proprio potenziale, ma che opera ben sotto a ciò di cui è capace. Quel divario tra ciò che potresti fare e ciò che fai pesa davvero, anche se non lo dici mai ad alta voce.

Sii onesto con te stesso. Hai più energia e più creatività di quella che stai usando in questo momento? Quasi sempre la risposta è sì.

Nessuno desidera davvero la mediocrità

C’è un esempio nel libro che trovo geniale per la sua semplicità. Immagina dei prodotti o dei servizi che usano la parola “mediocre” nella loro pubblicità. “Questo prodotto nella media, a un prezzo nella media, ti offre risultati mediocri.” Chi lo comprerebbe?

Pensaci con qualche esempio concreto:

• Un corso di cucina: ti garantiamo di diventare un cuoco mediocre. Chi si iscrive?
• Un nuovo film del weekend: regista mediocre, cast mediocre, due ore di azione mediocre. Chi fa la fila al cinema?

Nessuno sceglie la mediocrità quando gliela presenti chiaramente. Eppure è esattamente quello che molti scelgono per la propria vita, senza dirselo. La differenza è che nella pubblicità la parola è scritta nera su bianco, mentre nella nostra vita resta nascosta dietro le abitudini.

Il vero motivo per cui ci accontentiamo

Spesso ci poniamo obiettivi normali perché abbiamo paura di puntare troppo in alto. Ne ho parlato tante volte nelle pillole, e ho dedicato un ragionamento intero a cosa si nasconde davvero dietro il fallimento. Riprendo una domanda di questo stesso libro: preferiresti fallire nel raggiungere un milione di euro in un anno, oppure riuscire a raggiungerne centomila?

Tutti rispondono che preferirebbero fallire nel tentativo del milione. Eppure, quando poi fissiamo gli obiettivi reali, in pratica cerchiamo di operare nella media. Diciamo una cosa e ne facciamo un’altra.

Sono davvero poche le persone che si mettono a testa bassa e iniziano a lavorare, lavorare, lavorare, dando il 120 per cento dell’energia che hanno per ottenere risultati straordinari. Questo vale più o meno per tutti. Vale per me, vale probabilmente anche per te. Io sono convinto che chiunque di noi possa fare di più, e su questo punto ho raccolto qualche idea pratica su come ottenere più risultati nella vita.

Le due domande da farti adesso

Ci sono due possibilità, e ti conviene capire in quale ti trovi.

La prima: i tuoi obiettivi sono talmente piccoli che li raggiungi anche con azioni mediocri. In questo caso il problema è serio, perché significa che potresti ottenere risultati straordinari e semplicemente non lo stai facendo. Magari per paura di fissare obiettivi troppo grandi, paura del fallimento, paura del rifiuto.

La seconda: ti sei dato obiettivi davvero grandi, ma stai operando lo stesso con poca energia. Anche qui il conto non torna.

Allora inizia a riflettere: quali sono le aree della tua vita dove vorresti migliorare davvero? E che tipo di impegno ci stai mettendo? Ci stai investendo energia normale, oppure energia vera? Perché se i risultati non arrivano, il motivo molto spesso sta proprio nell’impegno e nelle energie che dedichi. L’azione che metti in qualcosa determina la qualità e la quantità dei risultati che otterrai.

E tu, in quale livello ti riconosci in questo momento? Stai dando il 120 per cento o ti sei fermato a quanto basta per non avere problemi? Cosa cambieresti se decidessi, oggi, di smettere di accontentarti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.