6 libri di marketing e business che devi davvero leggere (la mia top 6)

6 luglio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Mi chiedono spesso quali libri leggere per crescere come imprenditore, e ho deciso di mettere ordine. In questa pillola ti porto la mia top 6 dei libri di marketing e business che consiglio davvero, quelli che mi hanno cambiato il modo di guardare le cose. Non è una classifica scientifica, è la mia esperienza di lettore e di imprenditore. Se ti stai avvicinando a questi temi, prima ancora dei libri ti conviene capire come funziona il marketing strategico, perché è la cornice dentro cui tutte queste letture trovano senso. Se questi argomenti ti interessano, parto dal sesto posto e arrivo fino al primo.

Sesto posto: Partire Leggeri di Eric Ries

Il titolo originale è The Lean Startup, in italiano lo trovi come Partire Leggeri. È un libro che spiega come lanciare un nuovo prodotto sul mercato senza bisogno di investimenti esagerati.

L’idea è semplice e veramente potente: prima di buttare un mucchio di soldi nel creare qualcosa che pensiamo funzionerà, facciamo un test di mercato. Verifichiamo come le persone reagiscono davvero, leggiamo i dati e poi agiamo di conseguenza. Tante persone lo consigliano, e c’è un motivo. Ti aiuta a non innamorarti di un’idea prima di averla messa alla prova con i fatti.

Quinto posto: Creare Successi di Derek Thompson

Il sottotitolo è “Centrare il mercato nell’era della distrazione”. Non è una lettura leggerissima, ma apre la mente.

Quello che spiega Thompson è proprio scomodo da accettare: in certe situazioni non conta solo quanto è performante il tuo prodotto, quanto sei bravo o quanto sei professionale. Ci sono eventi che esulano dalle nostre competenze e che decretano il successo di una persona o di un’azienda.

Quando il merito da solo non basta

Nel libro ci sono molti esempi. Cantanti pressoché sconosciuti che, dopo essere stati citati da un artista famoso, hanno avuto un’impennata di ascolti diventando dei bestseller in poco tempo. È un libro che ti fa capire come esistano condizioni in cui oggettivamente non possiamo fare nulla, e dobbiamo prenderne atto per agire di conseguenza. Immagina di scrivere un libro bellissimo: se nessuno ti conosce, venderai una manciata di copie. Uno scrittore famoso con un libro peggiore del tuo venderà comunque tantissimo. È un dato di fatto con cui dobbiamo convivere.

Quarto posto: Pillole di Business (i miei volumi)

Lo so, mettere i miei libri in classifica sembra farmi pubblicità da solo. Ma il motivo vero è un altro.

Dentro Pillole di Business Volume 1 e Volume 2 ho racchiuso i concetti principali che ritrovi nei libri di cui sto parlando oggi, e anche di altri che non sono in questa top 6. Trovi i concetti chiave di alcuni capitoli, quelli veramente importanti, estrapolati e messi insieme. È un modo per assimilare le idee centrali di tante letture in una forma più rapida.

Terzo posto: Il Marketing Plan Vincente di Allan Dib

Da qui in poi entriamo nel podio, e ti dico subito che è difficile fare una classifica: questi tre libri sono tutti stupendi, ognuno focalizzato su una cosa specifica, e meriterebbero tutti il primo posto.

Il Marketing Plan Vincente racchiude contenuti che trovi in corsi da migliaia di euro. C’è tanto da imparare su tutto ciò che riguarda il marketing: cosa fare quando una persona ancora non ti conosce, i passaggi per avvicinarla, fino al momento in cui la trasformi in cliente e tutto quello che succede dopo. Se vuoi una base prima di affrontarlo, ti consiglio di partire da cos’è davvero il marketing e da come fare marketing in modo efficace, così la lettura ti rende molto di più. Un libro assolutamente consigliato.

Secondo posto: Il Cliente Automatico

Questo libro ha colpito proprio me, anche se a qualcuno potrebbe non esaltare quanto è piaciuto a me. Sottolinea un’idea che raramente ho trovato spiegata così bene: l’importanza di avere ricavi ricorrenti.

Perché i ricavi ricorrenti cambiano il business

Un problema frequente di tanti business è il bisogno costante di nuovi clienti. Ma fino a un certo punto. Pensa a una palestra con una capienza massima, o a un massaggiatore che riesce a fare otto persone al giorno e non una di più. Nel momento in cui la sua agenda è piena, perché ha abbastanza clienti che ogni settimana tornano da lui, trovare nuovi clienti diventa superfluo.

Avere ricavi ricorrenti ti dà un vantaggio enorme: ti risparmia tutto lo sforzo economico, di tempo, di energia e di risorse che servono per cercare clienti nuovi ogni mese. Questo libro tratta solo ed esclusivamente questo aspetto, con esempi che ti fanno pensare a strategie in abbonamento che probabilmente non ti erano mai balzate in mente.

Primo posto: Unscripted di MJ DeMarco

In cima al podio metto Unscripted di MJ DeMarco. Il suo primo libro, La Scorciatoia per la Ricchezza, è altrettanto bello, e potrei mettere entrambi qui. Il contenuto è simile, ma preferisco questo perché va molto più in profondità su alcuni concetti fondamentali, quelli che lui chiama i comandamenti della ricchezza.

A mio avviso è eccezionale. Se hai già letto il primo, questo potrebbe sembrarti un po’ una ripetizione. Se invece vuoi approfondire o non hai letto nessuno dei due, parti direttamente da questo. È una bomba di libro.

Se non hai tempo per leggere tutto

Capisco che leggere così tanti libri non sia immediato. Serve tempo, costanza, voglia di fermarsi sulle pagine. Se il marketing e il business ti interessano ma fai fatica a trovare lo spazio, dentro Pillole di Business ho cercato di concentrare i concetti fondamentali di queste letture in una forma più accessibile. È un punto di partenza, poi i libri originali restano sempre la fonte migliore. E se vuoi capire perché tutto parte da lì, ti spiego anche perché devi studiare il marketing strategico prima di qualsiasi tattica.

E adesso tocca a te. Quale di questi sei libri leggerai per primo? Ne hai letto qualcuno che ti ha cambiato la visione imprenditoriale? E se hai una lettura che ti ha colpito davvero, qual è?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.