Guadagno Extra Senza Competenze: Perché È (Quasi) Impossibile

5 gennaio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a Valentino, che mi scrive una cosa che leggo spesso. Vorrebbe avviare qualcosa per avere un’entrata extra, ma non sa dove andare a sbattere. Gli sembra tutto interessante, poi i guadagni si rivelano miseri, e ammette una cosa onesta: non sa fare nulla. La domanda è semplice e onesta: cosa gli consiglio? Te lo dico subito, perché è una risposta che vale per chiunque cerchi un guadagno extra senza partire da una competenza. E non è la risposta che la maggior parte delle persone vorrebbe sentirsi dire.

Come si muove davvero il denaro

Partiamo da un presupposto, perché senza questo non si capisce niente del resto.

Il denaro si sposta sempre da chi ha un problema verso chi quel problema lo risolve. Funziona così in qualunque mercato, senza eccezioni. Se voglio togliermi uno sfizio, do i miei soldi a chi quello sfizio me lo soddisfa. Se ho mal di collo, vado da chi me lo fa passare e lo pago volentieri. Tutto il movimento di denaro segue questa logica: un problema da una parte, una soluzione dall’altra.

Questo significa una cosa precisa. Per ricevere denaro devi essere in grado di dare al mercato, al tuo potenziale cliente, del valore. E per dare valore ti servono delle competenze. Non c’è modo di aggirare questo passaggio. Se vuoi approfondire come funziona questo meccanismo, ho dedicato una guida intera al rapporto tra prezzo e valore.

Perché “guadagnare senza competenze” è quasi impossibile

Arriviamo al punto che a molti non piace. Se vuoi guadagnare senza avere competenze, dal mio punto di vista è impossibile, o quasi.

Esistono alcune strategie, certo. Ma sono sempre borderline. Se decidi di investire in qualcosa di cui non sai nulla, perché non hai le competenze per capirlo, di fatto stai facendo una scommessa. Tanto vale andare a giocare alla lotteria. Non hai alcun controllo su quello che puoi ottenere.

Il trading e l’illusione del guadagno facile

Molti mi parlano di trading online. “Investo e inizio a guadagnare.” Non è così, mi dispiace. Per fare trading sul serio devi studiare, avere competenze, capire esattamente quello che stai facendo. Altrimenti stai semplicemente scommettendo, come quando compri un gratta e vinci. Cambia la cornice, ma la sostanza è identica: stai affidando il tuo denaro al caso.

Nel momento in cui ci concentriamo sul voler guadagnare un extra, dobbiamo partire da un presupposto diverso. Apprendere. Imparare a fare qualcosa. È da lì che parte tutto.

Il valore nel mercato fa la differenza sul tuo guadagno

C’è un esempio che uso spesso, e rende l’idea meglio di mille teorie.

Un corriere o un rider guadagnano poco, e spesso si lamentano di guadagnare poco. Perché succede? Perché il valore che danno al mercato è, tra virgolette, minimo, e sono facilmente sostituibili. Se se ne va uno, l’azienda ne chiama un altro. Non c’è una competenza rara da proteggere: serve guidare e consegnare pacchi. Quindi il valore di quella singola persona, per l’azienda, resta basso.

Al contrario, se hai una competenza che pochi altri sanno fare, e risolvi un problema sentito, le persone saranno davvero disposte a pagarti tanto. Per loro quel problema vale moltissimo, e tu sei la soluzione. È la profondità di quello che sai fare a determinare quanto puoi chiedere, e su questo punto ho ragionato a fondo nell’articolo su la profondità della competenza.

Non è una questione di prezzo, è una questione di valore

Ti faccio l’esempio che ho in testa proprio in questi giorni. Domani ho una conferenza con 1.200 persone e mi è venuto un mal di collo incredibile, un dolore alla schiena che quasi non mi fa stare in piedi. Come faccio? Non posso saltarla, è troppa gente che mi aspetta.

Se conosco un massaggiatore in grado di rimettermi a posto, e mi chiede una cifra importante, cosa faccio? Se per me risolvere quel dolore vale più di quella cifra, la pago senza battere ciglio. Anzi, lo ringrazio. Non è più un problema di prezzo: è il valore che io attribuisco alla soluzione di quel problema.

E vale per tutto. Una cena in un ristorante stellato la paghi per l’atmosfera e per come vieni servito. Riparare il computer ha un valore quasi zero per mia mamma, che il computer quasi non lo usa, e un valore enorme per me, che ci lavoro. In quel caso pago volentieri, e quello che conta non è nemmeno il problema in sé, ma la velocità con cui me lo risolvi.

Il punto, allora, non è solo costruire valore, ma anche farlo percepire a chi hai davanti. Se il cliente non vede il valore che porti, non lo pagherà mai per quello che vale davvero.

La piaga di chi vuole senza voler imparare

Qui voglio essere diretto, perché è un punto che mi sta a cuore.

Molte persone vogliono, vogliono, vogliono. Ma non hanno il coraggio di mettersi in gioco. O meglio, non hanno la voglia. Manca l’entusiasmo, manca la voglia di studiare, di fare la gavetta, di imparare a fare qualcosa per costruirsi un valore nel mercato. E finché non abbiamo un valore nel mercato, non potremo mai guadagnare. Non è un giudizio morale, è semplicemente come funzionano le cose.

La buona notizia è che la competenza si può costruire. Nessuno nasce con un valore di mercato già pronto. Lo si sviluppa, un pezzo alla volta, scegliendo qualcosa che il mercato richiede.

Da dove partire concretamente

Se ti riconosci nella domanda di Valentino, ecco il percorso, nell’ordine giusto.

• Trova un problema sentito che il mercato ha. Non un problema qualsiasi, ma uno per cui le persone sono già disposte a pagare. Se non sai da dove cominciare, ti aiuta partire proprio dal problema per trovare l’idea giusta per il tuo business.
• Sviluppa la competenza per risolverlo. Studia, fai pratica, accetta di partire dal basso. È la fase che la maggior parte salta, ed è esattamente quella che fa la differenza.
• Diventa tu la soluzione. A quel punto saranno le persone a essere felici di lavorare con te, per quello che sei in grado di dare.

Ricorda che ogni collaborazione sana, nel mercato, dovrebbe essere reciproca. Tu dai qualcosa che il cliente è felice di ricevere e di pagare. Allo stesso tempo, tu sei contento di offrire quel servizio in cambio di un compenso. Quando entrambe le parti sono soddisfatte, il guadagno extra non è più un sogno: è una conseguenza naturale.

Quindi la mia risposta a Valentino è onesta. Guadagnare senza competenze è quasi impossibile. Ma costruirsi una competenza richiesta dal mercato è alla portata di chiunque sia disposto a impegnarsi. Quale problema sai già risolvere meglio di altri? Su cosa potresti diventare davvero bravo, se solo decidessi di studiarlo sul serio? E quanto vale, per chi ce l’ha, il problema che potresti imparare a risolvere?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.