Esprimere il Massimo Potenziale: Perché il Fallimento è la Strada Giusta

20 giugno 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Sto leggendo “I Principi del Successo” di Ray Dalio. Un libro che avevo rimandato da tempo e che, pagina dopo pagina, continua a sorprendermi. A un certo punto mi sono trovato davanti a una frase che mi ha fatto fermare a riflettere per diversi minuti. Te la condivido esattamente com’è scritta, perché merita di essere letta con attenzione: “Se non stai fallendo non stai superando i tuoi limiti, e se non stai superando i tuoi limiti non stai massimizzando il tuo potenziale.”

Questa citazione è densa, e richiede un po’ di ragionamento. Perché va esattamente contro il modo in cui la maggior parte di noi è stata abituata a pensare al fallimento.

Il fallimento come strumento, non come sconfitta

Per anni ci hanno insegnato che il fallimento è qualcosa da evitare a tutti i costi. Un segnale di debolezza, di impreparazione, di insufficienza. Chi fallisce ha sbagliato qualcosa, e bisogna stare attenti a non ripetere quell’errore.

Dalio ribalta proprio questa visione. Dice che il fallimento, in realtà, è la prova concreta che stai spingendo abbastanza. Se non sbagli mai, non stai uscendo dalla tua zona di comfort. Stai facendo solo quello che sai già fare bene, in modo prevedibile, senza mettere niente a rischio. È lo stesso principio che ritrovo quando parlo di come ottenere il massimo rendimento secondo Brian Tracy: il potenziale vero si esprime solo quando accetti di metterti alla prova. È esattamente il tipo di ragionamento che torna spesso quando parlo di mentalità dell’imprenditore: il modo in cui guardi te stesso conta quanto le scelte che fai.

Questo è un cambio di prospettiva enorme. Non si tratta di cercare il fallimento per se stesso, ovviamente. Si tratta di smettere di usare la paura di fallire come motivo per non provarci. Su questo ho scritto un ragionamento intero in come affrontare e superare la paura del fallimento, perché è proprio quella paura a tenere ferme tante persone capaci.

Superare i limiti richiede di affrontarli davvero

Pensa a quando si impara qualcosa di nuovo. Uno strumento musicale, una lingua straniera, una disciplina sportiva. I primi mesi sono un accumulo continuo di errori. Sbagli quasi tutto, a volte ti senti ridicolo, spesso ti chiedi perché stai perdendo tempo in questo modo.

Eppure, proprio in quei momenti, stai crescendo più velocemente che in qualsiasi altro periodo. Il miglioramento vero avviene esattamente lì, nel momento in cui ti confronti con qualcosa che non sai ancora fare.

Nel business è identico. Se ogni scelta che fai è sicura, calcolata, già vista, già rodata, stai tendenzialmente rimanendo fermo. Puoi ottimizzare l’esistente, e va bene farlo, ma non stai espandendo il perimetro di quello che sei capace di fare.

La differenza tra rischio ragionato e imprudenza

Qui è importante una distinzione che Dalio fa con chiarezza e che trovo davvero utile. Superare i propri limiti non significa scommettere tutto su un’unica mossa. Significa accettare una misura di rischio contenuta, quella che sei disposto a sostenere senza che un esito negativo ti metta fuori dal gioco.

Lui dice, con parole semplici: scommetti quello che sei disposto a perdere. Non di più. Ma scommetti. Perché chi non scommette mai, chi si protegge da ogni possibile errore, chi costruisce muri attorno alla propria situazione attuale per non perdere niente, alla fine non guadagna niente di veramente significativo.

Il fallimento che fa male in modo permanente è quello che non ci si poteva permettere. Il fallimento che insegna, invece, è quello proporzionato, quello da cui si riemerge con qualcosa in più rispetto a prima.

Cosa vuol dire esprimere il massimo potenziale

Ho sentito molte persone parlare di “esprimere il proprio potenziale” come se fosse una condizione astratta, uno stato interiore da raggiungere. Una specie di traguardo spirituale.

Nella pratica, esprimere il proprio potenziale significa fare cose che non hai ancora fatto. Significa accettare che ti capiterà di sbagliare, di fare brutte figure, di investire tempo o energie su qualcosa che non va come speravi.

Non è una definizione romantica. Ma è quella che funziona davvero.

La domanda che ti devi fare oggi

C’è una domanda diretta che emerge da tutto questo ragionamento, ed è quella che voglio lasciarti. Stai esprimendo il tuo massimo potenziale? E la risposta non è quella che daresti a voce, in pubblico. È quella onesta, che conosci solo tu.

Se stai sbagliando qualcosa, se stai affrontando sfide nuove, se di tanto in tanto ti trovi in situazioni dove non sei sicuro di farcela, probabilmente sei sulla strada giusta. Stai superando i tuoi limiti.

Se invece la risposta è no, se tutto fila liscio, se non c’è niente che ti mette in difficoltà, vale la pena fermarsi e chiedersi perché: non perché qualcosa vada per forza storto, ma perché quella sensazione di comfort assoluto è spesso il segnale che non stai spingendo abbastanza. È utile anche guardare al modo in cui reagisci quando le cose vanno male, e su questo ho ragionato in come affronti il fallimento e in come restare positivi anche quando si fallisce.

Reimparare a leggere gli errori

Una delle cose più concrete che si possono fare con questa prospettiva è cambiare il modo in cui si guardano gli errori già avvenuti. Invece di chiedersi “come ho potuto fare questa cosa stupida”, la domanda giusta è un’altra: cosa stavo cercando di ottenere? Perché non ha funzionato? Cosa imparo da questo?

Il fallimento, in questa lettura, diventa informazione. Non è la fine di qualcosa, è il punto di partenza per fare meglio la prossima volta.

Questo vale in ogni area. Nel lavoro, nelle relazioni, nelle decisioni importanti, nelle piccole scelte quotidiane. Chi riesce a trasformare ogni errore in dati utili per il futuro cresce in modo esponenziale rispetto a chi invece lo vive come una condanna.

La logica degli imprenditori che crescono davvero

Gli imprenditori che vedo crescere in modo consistente nel tempo hanno tutti questa caratteristica in comune: non hanno paura di sbagliare. O meglio, ce l’hanno come chiunque, ma non la lasciano decidere al posto loro.

Provano cose nuove, alcune vanno bene e alcune no, imparano da entrambe le situazioni. Non si bloccano al primo ostacolo. Non aspettano di avere la certezza assoluta prima di muoversi.

È una mentalità che si costruisce nel tempo, con l’abitudine a mettere in gioco qualcosa ogni giorno. Non si tratta di essere incoscienti. Si tratta di essere disposti a crescere, anche quando crescere fa un po’ paura.

Riflettici. Stai davvero spingendo abbastanza? Se la risposta è sì, probabilmente stai già commettendo qualche errore, e va proprio bene così.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.